汽車營銷企業的財務風險及應對

鄭藝娟

（廈門建發汽車有限公司，福建 廈門　361001）

汽車營銷企業的財務風險及應對

鄭藝娟

（廈門建發汽車有限公司，福建 廈門361001）

汽車營銷企業一方面要依附于上游的品牌生產企業，一方面要獨立投資、并承擔市場風險與壓力，由此形成汽車銷售企業獨特的風險特點。文章分析汽車銷售企業的風險因素，探討其風險類型，研究規避財務風險的對策。

汽車銷售；銷售企業；財務風險；風險應對

汽車產業的競爭歸根結底是通過汽車營銷企業對競爭的消化與市場的承受來實現的。由于汽車營銷企業直接面對市場，站在經營風險的第一線，其風險管控直接關系到自身的生存與發展。營銷企業風險分析是確保企業盈利、防止出現經營跑偏的基礎手段，是建立在對財務數據分析基礎上，對財務風險及早發現、及早預警、及早規避的一種管理行為，是企業健康運行的重要環節。

1　風險的內外因素

（1）內部風險因素。內部風險因素主要在于內部的財務管理與財務營運上。不同的營銷企業會基于自身規模特點設置財務系統、配置財務人員。財務工作的嚴謹風格以及職業操守將直接影響財務運行的工作質量，影響會計信息的真實性與合法性。財務監督、價格確認、實物管控、備件查詢以及經營數據等信息對財務工作的健康運行是極其重要的。它們的失誤或者失職，將會造成人的財務風險。

（2）外部風險因素。汽車銷售企業的外部風險首先來源于汽車上游的品牌生產企業。銷售企業對品牌生產企業的依附作用是很嚴重的。汽車生產企業的生產狀況、產品質量、零部件規格、價格以及利潤分配政策等變化都會對銷售企業產生重大影響、甚至關系到企業的生存。對生產企業的依附是一個緊箍咒，風險隨時可生、生存隨時受考驗。其次是來自于外部合作者風險。汽車營銷企業多由合伙設立，共同投資。利潤和分紅的最大化是吸引投資人的基礎。如果企業業績不良，有可能導致投資人轉換投資而引起企業自身的資金風險。

2　財務風險分析

（1）投資風險。4S店商經營是當今汽車營銷企業的主要模式。4S店最基本投資均在千萬元以上。4S店的投資包括店面購買與租賃、汽車保養與維修設備、確保正常經營的整車以及零部件庫存、員工工資以及必要的流動周轉金。投資主體多元化會形成投資多變的不確定性。汽車營銷企業目前大多面臨著高投入低回報的處境，投資風險正在面臨著利益回報的考驗。同時，由于汽車市場競爭日漸激烈，汽車生產商往往為轉嫁競爭壓力，通過一定的經銷政策將風險推給營銷企業，使得營銷企業的投資成本增加、經營風險如雪上加霜。店商投資者對于外來風險只能無奈承受、獨自應對，風險自擔。

（2）信貸風險。由于汽車營銷必須具有較大的投資，往往獨立投資人難以完成，多方籌集資金就成為營銷經營的必由之路。除了合伙籌集資金以外，更多的選擇是通過銀行貸款、爭取上游品牌企業合作銀行的融資支持或者向上游生產企業的財務公司申請流動貸款。此類籌集資本會形成相應的信貸風險。如果經營不善或者決策失誤或者市場競爭慘烈導致利潤風險，出資方會雪上加霜抽走資本，籌資風險留給店商自行消化，此類信貸風險往往落井下石，成為壓垮店商的最后一根稻草。

（3）現金風險。一個財務周期期末，在損益表上反映的是現金回流巨大、利潤豐厚，但實際可控的現金很少甚至為負數，從而影響到企業現金周轉與變現能力，甚至導致資金鏈條斷裂迫使企業關門歇業。這就是現金流風險。其直接原因是由于競爭壓力巨大、不得不采取的賒銷服務而產生的。另外，目前流行的汽車信貸也往往使現金流出現不確定性風險。一旦消費者失約，大多由營銷公司來應約，從而給企業資金帶來意外風險。

3　企業風險應對

（1）強化風險管理。首先要創新管理理念，提升風險意識，建立風險測控平臺。企業在組織建設上要完善內部結構、權責明確、交易規范。財務部門對風險預測要經常化、持續化，做到防患于未然。要建立以財務為主體的全員風險責任制制度，做到人人擔風險責任、人人有風險利益。強化財務人員的風險測控培訓，對風險的財務表現有足夠認識，并做好充分準備，主動應對。

（2）建立信息化的測控平臺。財務風險測控往往需要大量的數據支持，并有嚴格的核算與歸納體系，其計算繁雜、統計量巨大、內在關聯多變，僅靠人力難以實現及時準確的風險反饋。因此，必須借助于現代化的信息技術，構建網絡化的數據信息平臺，基于相應的財務預警軟件，來實現風險監控的及時性、正確性和針對性。整個信息化預控平臺要收集全面、準確、實時的財務信息，并與各個部分形成良好的信息銜接與應用處理，為信息化測控預警提供數據支持。

（3）風險測控制度化。風險測控制度化的前提是會計制度的規范化，確保會計信息的真實性與關聯性。要建立規范的會計核算與監督制度，確保信息的真實合法。要科學設定風險測控的周期跨度，使得風險信息能及時反饋企業營運狀況，為調整經營策略提供及時的決策依據。風險測控要設專人負責、部門運行、定期測報，確保企業安全運行。

目前，汽車市場競爭日趨激烈，汽車銷售已經進入微利時代，營銷企業的財務風險是不可回避的話題。營銷企業在擴大市場銷售的同時，積極拓展延伸業務，開展維修保養、鈑金和噴漆、零配件專供、汽車文化產品等多元化業務，不失為規避風險的一個明智之舉。

10.3969/j.issn.1673-0194.2016.11.016

F275

A

1673-0194（2016）11-0034-01

2016-03-01