財富王者

賣腦白金的那個史玉柱，最近又火了。火的原因是他早年參加央視《對話》節目的一個小短片被人挖了出來。在這個片子里，史玉柱被一堆人圍著嘲諷。

嘲諷他的人也很有意思。有人說他“貪大求功愿望太急迫”。有人說他性格決定命運，直指史玉柱有性格上的缺陷，所以導致了一連串的失敗，而且還預言說史玉柱下次創業還會失敗。有人說他不具備建筑常識，把一座三十多層的樓硬要加蓋到七十多層，根本就不科學。有人還說史玉柱應該找個咨詢公司，去做一個項目的可行性報告，如果有可行性報告，這個大廈就不會出問題了。有人說史玉柱只看生物方面的書和毛澤東的書，作為企業家，閱讀面太窄。有人建議史玉柱用儒家思想、法家思想和道家思想來經營公司。還有人建議史玉柱把旗下的巨人集團和史玉柱這個品牌交出去給別人來管理。

彼時，史玉柱應該是正處于人生的最低谷。在此之前，他白手起家，憑借巨人漢卡成為巨富，當選中國十大改革風云人物，榮登《福布斯》內地富豪排行榜。但因建設巨人大廈，導致資金鏈斷裂，一夜之間公司倒閉破產，負債高達2.5億元，成為名副其實的中國“首負”。別人發表的嘲諷言論正是基于這個背景。

面對一堆七嘴八舌的指責，史玉柱無奈地搖頭笑笑，只說了很少的話，他說：“我不是一個合格的企業家，但我具備做企業家的素質。”

怎么樣才算是一個企業家？可能每個人的看法是不太一樣的。但就這個名稱的定義而言，它指的是冒險事業的經營者或者組織者。在美籍奧地利經濟學家熊彼特看來，“企業家”是一種獨特的生產力要素。企業家的身上，有著創新、冒險、合作、敬業、學習、執著、誠信等多種特征。這樣看來，作為一名財富的創造者，無論史玉柱是在成功的時候，還是在失敗的時候，上述這些特點在他身上都有顯現。

現實也是如此。史玉柱在負債2.5億元之后，痛定思痛，帶領了一幫子人跑到江陰那地方，研究出了“腦白金”“黃金搭檔”等多款保健產品，采取大規模投放廣告的方式進行推廣。成功之后，還清了欠債，又進入了游戲、投資等多個領域，均取得了巨大的成功，很快就又累積起高達數百億的身家，站到了財富金字塔的頂端。

不知道當初那些指點史玉柱的人，他們當時是怎樣一種心態，怎么看待史玉柱的今天，是懊悔還是震驚？當然，這些都不重要了。畢竟史玉柱用行動證明了史玉柱就是史玉柱，他有一套自己的行為模式，他不需要按照別人的思路來行事，而這也是一個財富創造者成功的根基。

在翻看這個史玉柱央視《對話》節目的視頻中，我很喜歡有論者對此發表的一個看法，他說“看到現場嘲笑史玉柱、指手畫腳點評史玉柱的那些人，我終于明白為啥史玉柱能夠東山再起了”。

這個論者的看法真是別具一格。不過，看史玉柱后來做的事情，我們或許能察覺出來個中的深意。在史玉柱觸底反彈的過程，我們能發現他對社會階層和人性的理解具有超凡的洞察力。包括后來他所研發的“腦白金”“黃金搭檔”“黃金酒”等多款保健品，還有進入游戲產業以后，關于對游戲的認識，乃至進入投資領域，布局到了民生銀行，都是基于對人性的深刻理解而進行的。

在保健品領域耕耘的時候，用最淺顯直白的廣告語，花費大量的宣傳推廣費用，用大兵團作戰的方式布局營銷團隊，完全俘獲了中國三、四線城市的消費群體，“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”可謂是家喻戶曉。在做游戲的時候，他提出了免費概念，設計的游戲對人的欲望和情緒做了細致入微的研究。有一個采訪過他的記者說，史玉柱在游戲里打造了一個白日夢的環境，好事會讓他更樂于愉快的游戲，壞事會讓他有沖動在游戲里找彌補。

盡管這些成功的項目都伴隨著種種爭議，比如有批評者說他的保健品是忽悠小城市的大媽的，說他的游戲是利用了人性的欲望，是不道德的。但是毫無疑問，他是洞察人性的。不僅如此，他還讓這些成就了自己。

所以，不要輕易嘲笑那些從財富金字塔上跌落的人，他們跌到低谷的反彈力絕對會讓你大吃一驚。