學會“玩”著賺錢

許多企業家感嘆：企業越來越難做，利潤越來越薄。那么，究竟有沒有既清閑又能賺大錢的辦法？中國社科院研究生院博士生導師、中國工業經濟研究與開發促進會副理事長李海艦教授語出驚人：“能！越是清閑掙錢越多，掙錢越多越清閑，這是大企業家的最高境界。”

游戲規則變了

李海艦認為，做企業，“玩”是最高境界。企業賺錢有三種境界：第一種是辛苦但不賺錢；第二種是越賺錢越辛苦，越辛苦賺錢越多；第三種是越清閑賺錢越多，賺錢越多越清閑。從企業角度來說，讓能人、資本、制度、體系等為企業工作，就能做到一次勞動，多次收獲。

現在社會的發展，一切都改變了。過去，一些企業家非常成功，如果現在仍延續過去的經驗，就會失敗，過去成功的經驗有可能就是現在發展的障礙。因為時代變了，游戲規則變了。因此，要從不同的層面找戰略安排、占領制高點，一旦找到了，獲得利潤就非常輕松。

“虛”優于“實”

從產業層面來講，抓管理重在選擇，做什么、不做什么這是企業最重要的一個選擇。如產業大體分為兩類：一類是實業，生產彩電、冰箱等等；一類是“虛”業，如教育、研發、培訓、媒體等等。現在，從整體來講，實業市場普遍供大于求，價格不斷下降，競爭日趨激烈，利潤越來越少，微利甚至虧損。而“虛”業市場則普遍供不應求，價格不斷上漲，需求者之間激烈競爭，導致這個領域高利甚至暴利。以教育為例，整個社會資源向教育傾斜，名牌小學、中學、大學擠破“門檻”；清華的ＥＭＢＡ一年的費用就要２０多萬，讀完需要五六十萬，仍有人擠不進去。再就是媒體，這些領域的特點就是靠無形資產來支撐。現在看“虛”業很厲害，實業的利潤空間則非常小。

此外，利潤區間經常會發生變動。價值從生產領域轉向銷售領域，單就制造業而言，制造業賺的錢占整個利潤的１／１０，銷售領域占９／１０；近幾年，利潤又開始從銷售領域轉向消費領域，現在賣手機的不大賺錢了，而消費領域的電信賺錢，大約也是１∶９的關系。有關統計數據表明，在汽車業，賣汽車和消費過程中的保險、維護、燃油等賺取的利潤之比為１∶４．７。

判斷一個行業景氣與否，宏觀上有兩個指標：一看這個產業的產值在國民生產總值中的份額是變大了還是小了；二看增速，是快了還是慢了，要判斷其價格走勢，如果走高，則表明這個產業有潛力。

“快”強于“慢”

從經濟學的角度講，快就是周期短的產業，慢就是周期長的產業。從前，一個產業可以做一輩子，現在，可能兩三年就不怎么賺錢了。這就表明產品生命周期變短，其背后是技術生命周期開始變短，知識生命周期變短。

農業產業以一年為一個周期，效益最差；后來發展工業經濟，一月為一個周期，效益比較高；人們發現還不行，就出現了以一天為周期的服務經濟，這在發達國家較為典型，國民生產總值的８０％以上來自服務業。現在，在許多國家和地區，服務業也不賺錢了，開始從中分離出體驗經濟，它以小時為周期。有人預測，到２０１５年，美國以休閑娛樂為代表的體驗經濟將占到國民生產總值的５０％以上。

誰能在第一時間、第一現場滿足客戶的第一需要，誰就“贏”了。否則，就會被淘汰出局，這就是“贏家通吃”。因此，做企業做強做大還不夠，還要做快。

企業如何做快？是許多企業家關注的重點。李海艦認為，企業要實現模塊化生產。就是把整個產品分解，需要什么產品，一組裝馬上就能滿足顧客要求。就像英語里面的２６個字母，所有的單詞都是通過２６個字母組合而成。企業將來就要向模塊化方向發展，否則，很難適應速度戰。