來呀，互相傷害呀

從暗自較勁、互相博弈到如今公開叫板，他們在2016年活生生演出了醫藥行業“來呀，互相傷害呀”的年度大戲。

8月24日，醫藥行業流傳出一份某百強連鎖藥店出具的“廠家黑名單”，包括榮昌藥業、石藥歐意、頸復康、步長、修正、恩威、成都康弘、曹清華、氣血和、株洲千金、羚銳藥業、迪巧等12家醫藥企業均名列其中。

在醫藥行業，這是首例，且交惡程度從名單的備注可見一斑：各部門禁止接待以上廠家；禁止以上廠家到店進行任何形式的促銷活動。

雖然過去零售連鎖企業與OTC品牌企業就讓利問題的談判博弈是種常態，但從未出現過如此公開強硬的對峙。

據了解，該連鎖企業是一家國內排名在前50位左右的連鎖企業，旗下有大約百家零售藥店，在其所在省份的一半左右城市有藥店布局。這些知名藥企被列為黑名單的原因是，連鎖藥店要求藥廠的供貨價格和返利政策不達標，廠家的產品支持不了連鎖的毛利率指標，因此便設了黑名單，讓這些廠家的產品下架。如此看來，還真是一言不合就互相傷害呀。

無獨有偶，連鎖藥店“黑名單”事件還未平息，醫藥零售領域波瀾又起。緊接著，一心堂總裁趙飚一篇長文公開質疑哈藥集團終端APP掃碼行為。可見，醫藥工業與醫藥商業之間的博弈愈演愈烈，已經進入貼身肉搏階段。

近幾年中小型零售連鎖藥店競爭壓力增大，將利潤來源覬覦于醫藥上游的工業企業，但大多數的品牌企業很難保證讓零售連鎖有符合他們期望的毛利和凈利潤，因此出現交惡現象。

但是業內人士分析，中小型連鎖藥店實力不夠，公開叫板上游工業企業甚至出具“黑名單”的行為并不明智。因為這些品牌藥企的產品在其各自的品類當中，均是“老大”，下架也會導致連鎖藥店的流量減小，同時會逼迫藥企選擇進一步與大連鎖合作，大型連鎖將會愈加強大，進一步擠壓中小零售市場，形成惡性循環。尤其在醫藥流通行業大變革的政策形勢下，醫藥商業領域洗牌加快。

從目前的情形來看，互相傷害并不能讓企業自身活得更好，尤其對于下游中小型零售連鎖，除了情緒化的應激反應，還需要更多的智慧和策略來應對壓力與挑戰。