解碼天士力新時(shí)代

這顯然是一個(gè)屬于閆凱境們的時(shí)代。

從外部醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局來(lái)看，創(chuàng)新、國(guó)際化正在成為中國(guó)制藥企業(yè)的新通關(guān)密碼，新興的醫(yī)藥企業(yè)家們正在摩拳擦掌，試圖借助中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)這股強(qiáng)勁的變革之力，獲得更健康的長(zhǎng)期發(fā)展，并成為市場(chǎng)上的領(lǐng)軍者。從內(nèi)部組織架構(gòu)中看，重塑理念，重構(gòu)資源，重建商業(yè)模式，他們?cè)诮?jīng)過(guò)歷練之后更加自信和專(zhuān)注，并能敏銳地捕捉到市場(chǎng)的變化，他們將是重塑商業(yè)世界的冠軍選手。

另一個(gè)層面，作為新生代的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要能成為企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等各因素的繼承和執(zhí)行者，更重要的是需要具備立足當(dāng)前開(kāi)拓創(chuàng)新的精神。此外，良好的個(gè)人品質(zhì)、豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷、卓越的工作業(yè)績(jī)、超人的工作能力都是接班人的基本條件。閆凱境無(wú)疑是其中的佼佼者 。

“為什么要接班？如果你接的話，一定要將心投入，要不然沒(méi)必要接。”2003年閆凱境拿到英國(guó)雷丁大學(xué)國(guó)際證券、投資與銀行專(zhuān)業(yè)碩士學(xué)位之后，選擇回國(guó)進(jìn)部隊(duì)接受特種兵訓(xùn)練，挑戰(zhàn)吃苦的底線。

接班人要“立戰(zhàn)功”，名義上接班無(wú)意義。天士力2006年開(kāi)始復(fù)方丹參滴丸的FDAⅡ期臨床試驗(yàn)；2007年開(kāi)始產(chǎn)融結(jié)合的全面布局；2016年，天士力圓滿完成復(fù)方丹參滴丸在美國(guó)FDA的國(guó)際多中心III期臨床試驗(yàn)，而近些年天士力集團(tuán)相當(dāng)比重的利潤(rùn)均由閆凱境親自執(zhí)掌的戰(zhàn)略投資事業(yè)群貢獻(xiàn)。出色的業(yè)績(jī)也讓閆凱境于2016年3月正式接任天士力控股集團(tuán)有限公司董事局執(zhí)行主席。

“在這個(gè)過(guò)程中，你必須在里面找到快樂(lè)。如果找不到自己的信仰，你就很難找到快樂(lè)，同時(shí)你也沒(méi)創(chuàng)造多大價(jià)值，最多只是創(chuàng)造一點(diǎn)財(cái)富而已。”38歲的閆凱境是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)最有資格對(duì)這個(gè)話題發(fā)表看法的掌門(mén)人。

終局判斷

業(yè)績(jī)持續(xù)而高效是市場(chǎng)甄選贏家的核心法則。

“未來(lái)的企業(yè)家，幾個(gè)方面都需要具備：第一，視野決定你的高度；第二，心胸決定你的寬度；第三，人生得有長(zhǎng)度，身體必須要健康。”閆凱境顯然對(duì)于這個(gè)問(wèn)題思考得系統(tǒng)而全面，“第四，信仰決定你的強(qiáng)度，沒(méi)有信仰的話就是外強(qiáng)中干；還有一個(gè)，思維決定你的速度。信息獲得及時(shí)，擁抱變化，你才能不斷跟住未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)和變化在哪兒，否則談不上創(chuàng)造未來(lái)。”

2016年，上市公司天士力醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司的年報(bào)顯示：實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入139.45億元，凈利潤(rùn)額為11.76億元。另一端在醫(yī)藥投資領(lǐng)域，天士力近年一路高歌猛進(jìn)，共有5支人民幣基金和3支美元基金，基金總規(guī)模預(yù)計(jì)2017年可以達(dá)到150億元；累計(jì)投資項(xiàng)目超過(guò)40個(gè)，其中7個(gè)通過(guò)IPO從二級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)退出，平均收益率超同行水平。而這幾年對(duì)于閆凱境來(lái)說(shuō)，仍是“厚積薄發(fā)”的時(shí)期。

為什么？原因在于，對(duì)于一位醫(yī)藥企業(yè)家，當(dāng)然要算增長(zhǎng)率、市值、投資收益率這樣的細(xì)帳，但更重要的是有沒(méi)有謀定未來(lái)的戰(zhàn)略眼光和管理執(zhí)行力。近年來(lái)，對(duì)于“醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)終局”的思考是閆凱境與閆希軍探討得最多的話題。

在天士力內(nèi)部，依照國(guó)家的十二五、十三五規(guī)劃每五年制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是一道例牌，而在這個(gè)基礎(chǔ)上，每年做一次修正，每三年做一次回顧與調(diào)整，目的是看十年后的產(chǎn)業(yè)大格局變化。

十年之后，醫(yī)療市場(chǎng)將如何提供服務(wù)？十年之后，醫(yī)保支付將如何進(jìn)行？政府以何種方式管理？十年之后，什么樣的制藥企業(yè)能夠勝出？誰(shuí)又能在這個(gè)行業(yè)里擁有話語(yǔ)權(quán)？

閆凱境說(shuō)：“話語(yǔ)權(quán)就包括了誰(shuí)能引領(lǐng)醫(yī)療支付與醫(yī)療資源使用方式的變革。對(duì)這些能力的判斷，我們?cè)趺慈グ炎约簝?nèi)部的事情做好，然后怎么去用資本力量鏈接外部資源，這些資源包括了技術(shù)、產(chǎn)品、模式，然后構(gòu)建出新的平臺(tái)，滿足未來(lái)消費(fèi)者需求。”

誰(shuí)能勝出？最重要的驅(qū)動(dòng)因素來(lái)自技術(shù)進(jìn)化和需求迭代。“天士力的投資哲學(xué)是基于十年后醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局的基礎(chǔ)上，進(jìn)行資本嫁接。新領(lǐng)域、新技術(shù)、新模式進(jìn)行交集產(chǎn)生服務(wù)于消費(fèi)者的新產(chǎn)品和新服務(wù)。”

內(nèi)外一盤(pán)棋

天士力作為一家中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的翹楚企業(yè)，擁有近五百億元的市值，數(shù)萬(wàn)名員工，“一盒藥+一杯茶+一瓶水+一樽酒”早已經(jīng)蜚聲業(yè)界，但是這對(duì)于一家有遠(yuǎn)大志向的企業(yè)顯然并不足夠，閆凱境加入了“一套健康管理方案”，以形成五個(gè)“一”的階段性抓手。

換一個(gè)維度，對(duì)于閆凱境來(lái)說(shuō)，以資本為紐帶，打出“創(chuàng)新”與“國(guó)際化”兩張王牌將會(huì)是未來(lái)數(shù)年的對(duì)外戰(zhàn)略重點(diǎn)；而對(duì)內(nèi)，重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力則挑戰(zhàn)著這一代掌門(mén)人的智慧和領(lǐng)導(dǎo)力。

“一個(gè)偉大的領(lǐng)袖，永遠(yuǎn)都會(huì)給自己樹(shù)立一個(gè)偉大的敵人。”閆凱境在企業(yè)內(nèi)堅(jiān)持以“主席”稱(chēng)呼父親閆希軍，“主席在企業(yè)很薄弱的時(shí)候，對(duì)天士力表演的舞臺(tái)進(jìn)行了一次行業(yè)終局的判斷。從1997年就提出來(lái)未來(lái)的中醫(yī)藥思想，一定要結(jié)合科學(xué)技術(shù)，必須是繼承和創(chuàng)新相結(jié)合。第二，他設(shè)立一個(gè)戰(zhàn)略高地—進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，相當(dāng)于設(shè)了一個(gè)敵人。一個(gè)偉大的領(lǐng)袖，也隨時(shí)能夠把敵人的能力變成自己的能力。用這種國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)倒逼機(jī)制形成了天士力全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新化、體系化、集成化。”

近20年的時(shí)間，天士力為中醫(yī)藥進(jìn)入世界市場(chǎng)打開(kāi)了一個(gè)黑匣子—中醫(yī)藥在規(guī)模化生產(chǎn)、品質(zhì)保證和臨床療效的印證。

而現(xiàn)在，閆凱境準(zhǔn)備打開(kāi)另一個(gè)黑匣子—“我們正在用基因組學(xué)，分子網(wǎng)絡(luò)藥理學(xué)，嘗試打開(kāi)中藥的多組分、多成分、多靶點(diǎn)的黑匣子。兩個(gè)黑匣子如果全部打開(kāi)的話，中國(guó)的世界級(jí)大藥體系就是可以期待的一個(gè)愿景。”

2016年底，復(fù)方丹參滴丸成為全球首例完成美國(guó)FDA III期隨機(jī)、雙盲、全球多中心大樣本臨床試驗(yàn)的復(fù)方現(xiàn)代中藥制劑，并形成《臨床試驗(yàn)頂層分析總結(jié)報(bào)告》，對(duì)推進(jìn)中藥現(xiàn)代化、國(guó)際化國(guó)家戰(zhàn)略具體里程碑意義。

以現(xiàn)狀而論，天士力以現(xiàn)代中藥為核心，協(xié)同生物藥和化學(xué)藥為兩翼的發(fā)展新模式，構(gòu)建了國(guó)際化產(chǎn)業(yè)格局。在現(xiàn)代中藥領(lǐng)域，天士力不斷打造國(guó)際化大藥體系。“天士力要做的是為中國(guó)產(chǎn)生世界大藥構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，一套方法，或者說(shuō)一個(gè)體系。”

而更重要的意義在于，東西方醫(yī)學(xué)思想交流，東西方藥品體系的標(biāo)準(zhǔn)建立，東西方藥物對(duì)接的探討都藉此役形成了一個(gè)窗口，一個(gè)橋梁。

2016年，復(fù)方丹參滴丸在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售量為1.36億盒，以中標(biāo)價(jià)26元計(jì)，已經(jīng)是一個(gè)年銷(xiāo)售額接近40億元的超級(jí)中藥大單品，但是在中國(guó)以外市場(chǎng)作為藥品的銷(xiāo)售額仍幾乎可以忽略不計(jì)。

這一狀況隨著美國(guó)市場(chǎng)的打開(kāi)將會(huì)出現(xiàn)巨大改變。“我們要打造成一個(gè)世界大藥，而且肯定會(huì)推動(dòng)更多的西方空白治療領(lǐng)域的復(fù)方中藥品種進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。”據(jù)了解，包括以嶺藥業(yè)、太安堂在內(nèi)的14個(gè)中藥產(chǎn)品正在通過(guò)天士力國(guó)際化研發(fā)平臺(tái)進(jìn)行FDA申報(bào)。

圍繞著面向未來(lái)的布局，閆凱境著力于重構(gòu)內(nèi)部理念和知識(shí)體系。“面向未來(lái)重構(gòu)理念，重構(gòu)資源，重構(gòu)產(chǎn)品服務(wù)模式，再進(jìn)一步就是重構(gòu)商業(yè)模式。我們的產(chǎn)業(yè)資本，還有內(nèi)生的產(chǎn)品體系，這兩個(gè)加在一起，一個(gè)從內(nèi)向外，一個(gè)從外向內(nèi)，都要具備才能產(chǎn)生重構(gòu)。”

Q=E藥經(jīng)理人

A=閆凱境

Q：你現(xiàn)在的時(shí)間如何分配？

A：工作、運(yùn)動(dòng)、看孩子。我理想的方式是五分法，每天家庭教育是一個(gè)小時(shí)，然后運(yùn)動(dòng)和養(yǎng)生一個(gè)小時(shí)，第三是看書(shū)思考一個(gè)小時(shí)，第四個(gè)英文演講一個(gè)小時(shí)，剩下時(shí)間就是全工作。

Q：你最近在閱讀的一本書(shū)是什么？

A：《時(shí)間簡(jiǎn)史》。

Q：你喜歡霍金的書(shū)？

A：喜歡，但是沒(méi)有閱讀過(guò)。看書(shū)這個(gè)問(wèn)題上，我對(duì)羅輯思維羅振宇有一些個(gè)人看法，羅振宇說(shuō)的是知識(shí)分享，能提高認(rèn)知，但是他的認(rèn)知讓別人沒(méi)有思考。因?yàn)榱_的問(wèn)題是沒(méi)有把他的思考原理教給大家。他只是幫別人去了解這件事，你聽(tīng)得懂，但導(dǎo)致聽(tīng)眾越來(lái)越?jīng)]有思考能力。

Q：你最希望擁有哪種才華？

A：獨(dú)立思考。

Q：你最恐懼的是什么？

A：我好像有點(diǎn)恐高癥，因?yàn)槲乙驹诟邩巧希拖胪绿?/p>

Q：還在世的人中間，你最欽佩的人是誰(shuí)？

A：我爸。

Q：你認(rèn)為自己最偉大的成就是什么？

A：還沒(méi)有。

Q：你自己的哪個(gè)特點(diǎn)讓你覺(jué)得痛恨不喜歡？

A：比較哥們兒義氣。

Q：你痛恨別人的什么特點(diǎn)？

A：不夠意思。

Q：你最珍惜的財(cái)產(chǎn)是什么？

A：孩子。

Q：你認(rèn)為最奢侈的是什么？

A：不工作不思考。

Q：你最喜歡的職業(yè)是什么？

A：我其實(shí)特別喜歡自由搏擊。如果重新來(lái)的話，我可能會(huì)練練。還有一個(gè)是軍人。這倆差不多。

Q：你最喜歡男性身上什么品質(zhì)？

A：堅(jiān)硬。

Q：你最后悔的事情是什么？

A：后悔當(dāng)兵的時(shí)間短了一點(diǎn)。

Q：如果你能選擇的話，希望讓什么重現(xiàn)？

A：讓年輕重現(xiàn)，青春重現(xiàn)。我愿意重回25歲，把世界重新創(chuàng)造一次。

Q：你最欣賞的歷史人物是什么？

A：毛澤東。另一位是心理學(xué)家弗洛依德。

Q：你的座右銘是什么？

A：道德經(jīng)里有一句：“知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。知足者富，強(qiáng)行者有志，不失其所者久，死而不亡者壽。”（能了解、認(rèn)識(shí)別人叫做智慧，能認(rèn)識(shí)、了解自己才算聰明。能戰(zhàn)勝別人是有力的，能克制自己的弱點(diǎn)才算剛強(qiáng)。知道滿足的人才是富有人。堅(jiān)持力行、努力不懈的就是有志。不離失本分的人就能長(zhǎng)久不衰，身雖死而“道”仍存的，才算真正的長(zhǎng)壽。）

Q：何時(shí)何地讓你感到最快樂(lè)？

A：現(xiàn)在是家庭，一家三代歡聚一堂，歡聲笑語(yǔ)。