中職市場營銷實踐教學探索

[摘 要] 中職學校市場營銷課程的實踐教學可結合學校辦學條件和學生學習能力的實際情況，采取課堂實踐、課后實踐以及其他營銷活動的模擬實訓等方式開展。通過實訓教學和模擬頂崗實習，培養學生的實踐能力和職業素質，為社會培養合格的勞動者。

[關 鍵 詞] 實踐教學；情景模擬；營銷活動

[中圖分類號] G712 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2017）15-0114-01

《市場營銷學》主要是研究企業市場營銷活動及其規律性，它是一門建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上的應用學科，具有綜合性、邊緣性的特點。該課程的核心內容是：企業如何從顧客的需求出發，制訂相應的發展戰略，開展市場營銷活動，以滿足顧客需求，實現企業發展目標。中等職業教育的《市場營銷學》課程教學目標，旨在培養學生的學習能力和相關的市場營銷職業能力。因此，在實際的教育教學中，應結合學校教學條件和學生的學力情況，采用多種實踐性教學方式，將學生的理論學習與實踐操作結合起來，培養學生的實踐能力和職業素養。

一、結合課程教學環節的實踐

（一）課堂內實踐教學

課堂實踐教學方式有課堂陳述、典型案例分析和情景模擬教學等三種。課堂陳述主要是按課程教學內容的順序和教學重點展開。教師依據下次課要講的課程內容和主要問題，要求學生課后自主搜集資料、歸納要點，下次上課時，在課堂上向其他學生介紹講解。比如《汽車營銷》中的“六方位繞車介紹”這章節內容，老師課前按課程要求布置六方位汽車介紹的學習任務，學生課后利用互聯網搜集有關車型的文字和圖像資料，并制作PPT文件；在下次上課時，學生運用多媒體，對汽車的六個方位進行演示講解，再由其他學生對講解內容進行點評，找出優點和不足；最后，由老師進行總結，評講其優點，補充其不足。采用這種陳述評講式的實驗性教學方法，教師要根據課程內容的可操作性和學生的學習能力情況進行綜合考慮，設法營造良好的課堂氛圍，鼓勵大家踴躍參與。

（二）第二課堂實踐教學

市場營銷的第二課堂實踐，可以按照任務驅動的模式來組織開展，教師根據課堂教學目標與要求布置相關任務，學生結合所布置的任務要求，進一步領會課程內容，并應用所學的知識開展實踐活動，最終完成任務?？梢园凑杖缦陆Y構進行：呈現任務—明確任務—完成任務—任務評價。通過任務驅動模式開展第二課堂實踐能讓學生“動”起來，達到樂于學習、主動學習和創造性地學習的目的。比如，講授完市場“市場調查和預測”后，可以讓班級學生自由組合，分成數個調查小組（各成員間要明確各自的分工職責）開展市場調查，可以是周邊的企業及相關產品市場情況調查，也可以是相關消費群體的市場需求情況調查。如，讓學生到附件商場了解洗發水這類商品的品名、價格、特性、包裝和廠家以及每一品種在市場上的銷售情況，總結說明各企業的產品特點以及營銷策略。

二、利用條件開展校內實踐教育

借助學校相關專業的實驗室開展相應的市場營銷教學實踐。如，利用電子商務實驗室開展網店或微商的經營實踐。學生可以組隊或單獨開設網店，學習和管理商品的日常銷售經營活動，這是一種體驗式的互動學習。通過這種體驗式學習：熟悉開設網店的發展規劃、篩選產品及確定目標客戶群、網店物品需求和資金需求規劃、市場與銷售、信息資源的開發與利用以及團隊溝通與建設等各個方面。學生通過商品銷售經營的實踐體驗，可以讓他們深刻理解市場營銷的4PS策略并具體應用，做到學以致用。

這種網店模擬實訓的關鍵是經營初期的輔導。因此，在整個方案具體實施前，教師應幫助學生分析以下幾個問題：（1）要明確經營方向，計劃銷售經營怎樣的商品，注意各種商品的安全性和保質期；要選擇適合個人網上銷售的商品，側重于獨特性的產品，以便采用差異性的目標市場競爭策略。（2）要設法利用區域間的商品價差獲取利潤。許多商品在不同的地區，價格相差很大，選用這樣商品就具備價格優勢。各組學生可以從自己的周邊資源著眼，找出自己身邊盛產而其他地方沒有的商品，既容易獲得物美價廉的貨源，也有成本優勢。（3）應銷售自己熟悉的商品，盡量不要涉足陌生領域，只有在熟悉的領域才可能發揮自己的特長，方便與顧客和供應商溝通。（4）如何吸引目標客戶。讓顧客在眾多同類商品中發現你的鋪貨，并被吸引進入你的網店仔細瀏覽，是網店經營的一個關鍵環節。

總之，教師應不斷創新教育教學的方式和方法，通過開展各種形式的實踐性教學，對學生進行創新性的學習指導，才能夠有效地幫助學生深刻理解市場營銷學的理論知識，培養他們的應用知識能力和創新意識及能力，促進他們盡快地適應用人單位的要求，勝任崗位職責，與社會接軌。

參考文獻：

[1]范云峰.市場營銷實戰[M].北京：中國經濟出版社，2002.

[2]王妙.市場營銷學實訓[M].北京：高等教育出版社，2004.

[3]馮麗云.營銷案例的編寫與分析[M].北京：中國經濟出版社，2009.