雷國榮 既要天馬行空，又要腳踏實地

張惠清

“創客與其說是一種稱呼，不如說是一種信仰，一旦創業成為信仰，一切險阻都將化為坦途”

11月14日，30位“青年創客”亮相2016全球創業周。

一身得體的西裝，蓄著有型的胡須，頭發梳得一絲不茍，作為本屆“青年創客”之一，雷國榮上臺領獎的時候，頗具一些時尚先生的風范。

身為年享控股集團有限公司合伙人、投資網聯合創始人，此次雷國榮以其所創辦的“投資網TZW.COM特殊資產投資平臺”項目獲得文化與服務類獎項。據悉，投資網作為上海首家特殊資產與收益權眾籌平臺，自主研發和運營互聯網金融平臺tzw.com、tzw.cn，平臺管理資產已達千萬規模。

“能夠被全球創業周評為青年創客，實則榮幸之至。此次獲獎，離不開投資網在模式上的創新，以及我們所有團隊人員謹遵的道德紅線和法律紅線。”雷國榮說。

談及與創業相關的話題，這位“80后”企業家言談中流露出一種超出自身年齡的嚴謹、穩重與自信。這或許可以追溯至他豐富的創業經歷——17歲便擔任公司總經理，先后創辦年享資產管理有限公司、中聯易拓創業投資有限公司、中聯易拓融資租賃有限公司、投資網管理股份有限公司等眾多企業，立志于創新發展普惠金融進而推動產業發展、“互聯網+”等戰略新興產業領域，短短四五年時間，他創立的諸多企業無論在業績還是在社會公益事業等方面，都在行業內創立了良好口碑及知名度。

雷國榮說：“創業是一種精神，需要不斷傳承和發揚，是否成功不是結果，創業永遠在路上。”

17歲開啟商界之旅

由于父輩從商，雷國榮從小便耳濡目染，具有極高的商業天賦。17歲時他便因家族企業經營需要投身商業領域，進入上海御凈貿易有限公司任職總經理，從此開啟了自己進取創新、拼搏創業、愛心奉獻、回饋社會的商界之旅。

最初，有關年輕總經理的質疑聲不絕于耳。但雷國榮在接手公司工作后，一方面積極向老同事虛心請教，一方面利用工作間隙對業務流程進行研究、優化，將自己的熱情完全投入到了忘我的企業經營管理工作之中。艱苦的努力，務實的工作，不僅很快使他精通了單位業務，通過績效管理，也極大的提高了公司業績，降低了單位經營費用和成本，最終得到了同事的高度評價和一致認可。

“勤能補拙，笨鳥先飛”，這是雷國榮十分欣賞的一句話，為此，他幾乎把所有的業余時間都用在了鉆研、學習業務上，努力將公司的業務研究精通。他一方面虛心向行家專家請教，一方面自己刻苦鉆研，認真研究各類業務的原理、結構、流程特點，經過反復實踐，結合自己獨到的觀念，創造性地進行企業經營運作。他對企業經營管理的熱情投入不僅表現在創新思路上，還表現在實際經營中認真總結經驗，觸類旁通。憑著這股熱情和鉆勁，他很快成為了集貿易管理、產業投資、證券投資、商業保理等綜合專業能力和經驗為一身的全能人才，公司的經營規模及業績逐年遞增。

自2012年3月開始，他憑借自身的商業天賦和實戰經驗在創業的道路上漸漸顯露鋒芒。先后參與創辦年享資產管理（上海）有限公司、中聯易拓創業投資（上海）有限公司、中聯易拓融資租賃（上海）有限公司、中聯易拓商業保理（上海）有限公司、中聯易拓股權投資基金（上海）有限公司、投資網（上海）管理股份有限公司等眾多企業，立志于創新發展普惠金融進而推動產業發展、互聯網+等戰略新興產業領域；通過匯集優勢資源，發掘符合國家產業導向、可持續成長的實體項目，以產融結合的方式來推動環保節能、高新技術、生物技術等戰略新興產業的快速發展。發展至今已初步打造成集資產投資、股權投資、第三方支付、貿易物流、環保節能、生物技術等產業實業為一體的綜合性集團公司。在做好企業經營管理的同時，也兼職于福建商會、電子商務協會、奉賢區工商聯青年商會等服務性和其他社會公益事業工作，目前擔任上海市奉賢區福建商會副會長、上海市福建電子商務協會執行會長、上海市奉賢區工商聯青年商會副會長。2015年3月成為注冊志愿者；一度被評為“福建省優秀共青團員”，以及共青團福建省委駐上海市工作委員會“優秀共青團員”。

進入商界以來，雷國榮先后從事貿易管理、投資管理、電子商務管理、互聯網金融管理、萬眾創業的企業孵化器管理等。創業的道路上布滿荊棘，他也遇到過不少挫折和挑戰，但他認為，堅持是通往成功的密碼。

“創客與其說是一種稱呼，不如說是一種信仰，”雷國榮說，“一旦創業成為信仰，一切險阻都將化為坦途。”

“互聯網+”時代下的“歪打正著”

創辦投資網，對這位年輕的創客來說完全是 “機緣巧合”、“歪打正著”。

“其實一開始只是想投資域名。”雷國榮說。多年金融行業的從業經驗，使他具備了一定的投資洞察力。隨著2013年互聯網金融元年的到來，各類型互聯網金融平臺一夜間蜂擁而入，“互聯網金融”魔鬼身材乍現。

“當時只是想既然互聯網金融現在這么熱，那么‘投資網這幾個字應該會比較有投資價值，所以就去注冊了現在的公司——投資網（上海）管股份有限公司，同時低價買下了域名‘tzw.com、tzw.cn。”雷國榮介紹。

“那為什么又說‘歪打正著呢！這要回到2015年的年初，遇見了現在的團隊。”雷國榮回憶，當時團隊負責人告訴他，2015年將會是互聯網金融監管元年，絕大部分的平臺將會在監管政策的約束下，要么被并掉，要么自己關掉。而這時候正是另外一個機會——做一個區別于現在有平臺的互聯網金融平臺。因為一方面，監管主要針對的是P2P平臺，只要不涉及借貸業務，則暫時不用太被監管約束。另一方面，一些P2P平臺的關閉，散戶投資人的閑置資金自然又多了出來。

經過深入剖析之后，雷國榮發現這確實是個機會。“一來隨著銀行壞賬的不斷上升，銀行處置不良資產越來越費力，二來，一些平臺的關閉，也會產生不少的壞賬資產需要處置。那么一開始想就來做一個不良資產投資平臺吧！幫助銀行去化，讓散戶投資人可以低價、分散風險的投資一些城市的房產。”雷國榮說。

經過三個月籌備期，平臺順利上線。投資網從法院拍賣來了第一套房產，很快就被投資人認可，第一套房產吸引了50幾位房東的加入。模式成功運作后，開始不斷復制，到目前為止，已經順利處置了近千萬的房產，并且已經有了成功推出的案例，幫助投資人在半年的時間里賺得了20%的收益。

“投資網的主要模式就是通過司法、AMC、銀行等渠道購買打折的不良資產，將資產證券化后，散戶投資人可以根據自身的經濟情況投資一平米或者是幾平米的一線城市打折房產，投資網委托中介負責出租、出售，最終幫助投資人實現投資收益。”雷國榮介紹。

看起來有點像房產眾籌，但實際上投資網的商業模式與目前一些其他平臺的房產眾籌模式不盡相同。“主要表現在，投資網先用自有的資金購買下打折的房產，然后再將收益權轉讓給投資人；另一方面，在投資行為上，投資網完全不會承諾投資周期，也就是不會承諾房產何時能夠賣給終端客戶，投資人的錢何時能退出，最終能夠獲得多少回報。這完全依靠投資人的自行判斷、風險自擔，投資網能做的是提供二級交易市場；同時投資網與投資人之間有一個約定的出售給終端的價格，如若最終的出售價格達到當初約定價格的90%或者以上，則會自動成交，如若意向購買人給出的價格低于90%的，則投資網會向投資人發起投票，投票超過2/3（按購買面積），則成交，不超過則反之。”雷國榮解釋。

由于房產眾籌投資業務操作相對復雜，單個項目的周轉期相對較長，所以項目的頻率也會較低。這樣一來，平臺的投資用戶的活躍度就會比較低。經過團隊多次反復討論，投資網又推出了全新的創新模式——進口葡萄酒眾籌，一并解決了進口商的資金周轉和消費者或者是投資人的消費和投資葡萄酒的難題。

雷國榮說：“一方面，葡萄酒是一個沒有賬期的行業，進口商從國外進口葡萄酒到中國，需要全款結清，且進口的關稅相當高，一些葡萄酒進口商因倉儲量而壓低價格銷售，形成惡性競爭。另一方面，進口葡萄酒價格的不透明，且灌裝、勾兌的普遍存在，導致消費者容易花高價錢買到假冒偽劣的進口葡萄酒。投資網正是看到了兩方的痛點所在，設計出的全新眾籌模式正好可以解決雙方信息不對稱問題。”

經過投資網的層層篩選和把關，葡萄酒進口商可以在投資網平臺發布葡萄酒眾籌標的，投資金額以一瓶為單位，投資人則可以以低廉的價格投資進口葡萄酒并委托進口商代為銷售，投資人獲得收益，一般銷售周期為3-6個月。同時，投資人也可以將葡萄酒提走自行消費或者轉賣，從而變相成為進口商的渠道代理商。這一模式不僅解決了進口商的資金周轉問題，還幫助進口商零成本開發渠道商，而且增加了葡萄酒銷量；同時還幫助投資人解決了高價購買假酒的問題，幫助投資人實現了投資兼隨時消費。

雷國榮認為，與父輩不同，新生代的“創客們”以創新為出發點的突破，是“打天下”的發力點，也是沖出困局的必經之路；而以專業主義精神為核心的堅持，則是突破與創新的根基，是企業持續發展的必要條件。“‘互聯網+時代需要創客，我們既要天馬行空，又要腳踏實地。”

“為愛心事業貢獻一己之力”

雷國榮私下愛好廣泛，比如彈吉他、馬術、健身等，然而目前在創業過程中，他的生活幾乎被工作所填充，很少能夠享受雙休日。相對于現階段取得的光環和榮譽，他時刻保持一顆淡然的心，并牢記企業的社會責任，熱衷對創業者的無償支持和幫助，熱衷社會公益事業。凡是商會、社團組織的公益慈善活動及為貧困兒童獻愛心、無償捐助活動現場，都離不開雷國榮和他的同事們的身影，幾年間先后無償捐助、資助貧困兒童二十多名，為公益社團、自閉癥兒童康復中心捐助財物三十萬元以上。他說：“我是企業主，就得要為社會為他人著想，為愛心事業貢獻一己之力。”

除了給自閉癥兒童康復機構捐助需要的設施財物、組織企業員工陪孩子們開展各種益智活動外，雷國榮還致力于自閉癥兒童康復事業投資，力圖通過建立規范、高標準的康復機構，導入科學、權威的評估方案體系，配套合理課程設計和教學方法、訓練方案，以推動整個行業的發展進步，為更多的家庭提供幫助，為問題兒童及家庭帶來福祉。

一直以來，雷國榮時刻牢記使命，在處理各種企業經營問題中歷練自己，不斷鑄就政治品行；時刻以“日日彈塵”的精神清理思想，以“如履薄冰，如臨深淵”的心態鍛造自己，磨練自己。

因此，每當其他創業者、協會商會同仁有任何困難，他知道后總是想方設法通過自身資源、通過自己企業的能力為他們提供支持幫助，利用自己的經驗、能力、資源為有需要的創業人士辦實事，把資助他人創業、孵化優質項目作為自我價值的體現；5年來，在出色完成商會協會公益工作的同時，他奉獻了多少心血、扶持了多少企業、支持多少人創業成功，已經數不勝數。

雷國榮真誠地說：“‘道雖通不行不至，事雖小不為不成，作為一名創業者，我希望以我的能力和經驗盡可能地支持更多有識之士一道加入創業、發展的洪流，希望有更多創業成功者都能承擔起社會責任，在這個創業的黃金時代譜寫出更多美妙的樂章。”

責任編輯 陳晰