蘇世偉 不相信命運(yùn)的“牛魔王”

孫菁

北京盛仕由票商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，他將之命名為“牛魔王”模式，既有牛市的紅火寓意，也有改革者的勇往直前精神

“朋友都說我跟打了雞血似的，一天到晚都干勁十足。”接連熬夜加班的北京盛仕董事長蘇世偉笑著說，東北人的豪爽和幽默很有感染力。從銀行保安到郵幣卡業(yè)大佬，蘇世偉的人生不僅僅是一個創(chuàng)業(yè)勵志故事，還有面對危機(jī)時的抉擇智慧。他開礦、當(dāng)保安、賣化妝品、推銷金融產(chǎn)品，經(jīng)歷了幾次創(chuàng)業(yè)的巔峰和低谷：批發(fā)化妝品賺得千萬在股市化為泡影；郵幣卡票商的輝煌事業(yè)隨泡沫破滅而倒坍。

“命運(yùn)逆襲了我，那我就再去逆襲命運(yùn)。”出人意料的是，蘇世偉由郵幣卡券商模式弊端的受害者，轉(zhuǎn)身為行業(yè)改革先行者，他顛覆傳統(tǒng)的“牛魔王”模式一出業(yè)內(nèi)嘩然，在別的發(fā)行商不惜一切代價拉客戶的時候，他卻大膽地提出開戶設(shè)門檻、交門票，實(shí)在不適合的投資人勸退。事實(shí)證明，蘇世偉不僅成功化解危機(jī)，還贏回了業(yè)界信譽(yù)，逆襲為郵幣卡行業(yè)的“牛魔王”。

不想當(dāng)打工仔的“北漂”

蘇世偉的家鄉(xiāng)在遼寧海城一個出產(chǎn)黃金的礦區(qū)，爺爺和父親兩代都是勞模，而他的夢想在大山之外的遠(yuǎn)方。

在海城的一家銀行，蘇世偉當(dāng)上了保安，因?yàn)楣ぷ鞅憩F(xiàn)出色，銀行要獎勵他一套西裝，他跟領(lǐng)導(dǎo)商量換成了一套金融圖書。三年中，他的業(yè)余時間都在讀書中度過。

之后經(jīng)朋友介紹他開始經(jīng)營化妝品批發(fā)，事業(yè)曾達(dá)到一個頂峰，年收入上千萬元，年紀(jì)輕輕的他就躋身富翁行列，在家鄉(xiāng)風(fēng)光無限。直到2013年初，蘇世偉投身股市，由于專業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，僅一年多，上千萬投資付之東流，打拼幾年的家底被他賠光。

遭受重創(chuàng)的蘇世偉變得很消沉，用了半年時間他才重新振作起來。“是男人一定要讓家人過得好，不能就這么認(rèn)輸了。”東北人的倔強(qiáng)讓他決心東山再起。但在家鄉(xiāng)重新創(chuàng)業(yè)，他又放不下面子，只好遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)尋找機(jī)遇。

2014年深秋的一天，蘇世偉從家里拿了1000塊錢，只身踏上了開往北京的火車。第二天上午火車到達(dá)北京站，蘇世偉隨著熙熙攘攘的人群出了站，他站在過街天橋上舉目四望，車水馬龍，四通八達(dá)，一片茫然的他卻不知道該走哪個方向？又去向何方？

在一個賣烤地瓜的老鄉(xiāng)幫助下，他找一個北六環(huán)外的出租屋，“其實(shí)就是一個破倉庫，只有一張床和一張桌子，房租我倆一人出400。”但總算有了落腳處。

一個半月后，他用打工賺到的3000元錢，和朋友一起做了個股票工作室。“早上6點(diǎn)出門，晚上十點(diǎn)才回家，背個六七十斤重的大書包，每天走30公里，到處散發(fā)我們工作室的宣傳名片。”那時他還患上了股骨頭壞死，每走一步都要忍受著疼痛，但是艱辛帶來的不一定是成功，這次創(chuàng)業(yè)還是在數(shù)月后擱淺了。

走投無路的蘇世偉又找了一份推銷金融課程的工作，沒想到的是，他用3個月，賺了15萬，“為了生活逼到份上了，潛能爆發(fā)了。”蘇世偉笑著說，而實(shí)際上遠(yuǎn)沒有這么輕松。

“做銷售是靠別人的力量來幫你實(shí)現(xiàn)，素昧平生的人憑什么幫你？你要讓人覺得你有價值，與眾不同。”他發(fā)現(xiàn)一般業(yè)務(wù)員都喝2元一瓶礦泉水，抽10元、20元一包的香煙，他在去參加推廣會時，特意花50元錢買了一盒高檔香煙，手上拎著10罐飲料，主動跟客戶搭訕，遞上香煙，送上飲料，三分鐘時間就把陌生人變成朋友，從會場出來后，他馬上給客戶打電話進(jìn)一步溝通。

“我每次都是借助別人的力量走向成功，創(chuàng)業(yè)靠的一種思維和方法。”這已經(jīng)成為蘇世偉的一個創(chuàng)業(yè)信條。

從行業(yè)巔峰跌落后的抉擇

銷售讓蘇世偉賺到了一筆錢，至少不用像剛來北京時為衣食發(fā)愁了，但這并不是他的夢想。

2015年，一個偶然的機(jī)會讓他同郵幣卡結(jié)緣。有一個做郵幣卡電子盤的朋友找到他，想拉他開戶，他不好拒絕就開了個戶，也沒往里放錢。

沒過多久，蘇世偉聽說這個朋友在一家文交所郵幣卡電子盤做到了“金牌”，同時他自己也逐漸感受到郵幣卡市場的熱浪，朋友圈里越來越多的人在關(guān)注討論郵幣卡市場，“這是不是一個商機(jī)？”在蘇世偉的腦海中閃現(xiàn)，他馬上跑到馬甸請那位朋友吃飯，對方直接給他看了銀行賬戶，是一個很龐大的數(shù)字。

“她就是一個普通的老大姐，她都能做這么成功。”這次見面之后，蘇世偉堅(jiān)定了要切入郵幣卡電子盤的決心。

郵幣卡電子盤也叫郵幣卡電子交易平臺，就是賣家將郵票、錢幣、電話卡等有價值的藏品，以實(shí)物掛牌的方式在文交所上市交易，讓投資人和收藏者像買賣股票一樣買賣郵幣卡藏品，這是在互聯(lián)網(wǎng)大潮中，文化產(chǎn)業(yè)和金融產(chǎn)業(yè)的深度結(jié)合。

一開始，蘇世偉幫幾家文交所的郵幣卡平臺推廣開戶，“每天就是不斷地找客戶，幫開戶，做得很辛苦。”后來一家文交所答應(yīng)配給他原始票，給了他很大動力，加之以往做傳統(tǒng)行業(yè)的銷售、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，僅僅兩個月，他組建了1萬多人的客戶資源。

在創(chuàng)業(yè)時機(jī)成熟后，蘇世偉成立了公司北京盛仕，以傳統(tǒng)發(fā)票方式給自己會員配原始票，兩個月后，北京盛仕已經(jīng)擁有11萬多郵幣卡電子盤會員，成為行業(yè)中的翹楚。

然而就在北京盛仕發(fā)展最快，蘇世偉準(zhǔn)備大展拳腳時，突然遭遇重創(chuàng)，直接從巔峰跌到谷底。

“我們將龐大的一筆原始票配給會員后，電子盤每天以10%速度上漲，漲到9倍時，一瞬間拋盤像洪水泛濫，擠兌導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，簡直是致命打擊。”蘇世偉回憶起來依然心有余悸，他們推出一系列應(yīng)急方案，事態(tài)卻越來越嚴(yán)重，所有的員工、投資人都絕望了。

焦急的蘇世偉四處找業(yè)內(nèi)專家尋求拯救辦法，結(jié)果專家?guī)缀踅o北京盛仕判了“死刑”，說活下來的可能只有5%，認(rèn)為他失去了信任，這是最致命的，金融行業(yè)最不可缺少的是信譽(yù)。

“說實(shí)話，那一刻我也絕望了。”怎么辦？是關(guān)掉公司保自家利益，還是頂著風(fēng)險(xiǎn)繼續(xù)救市？蘇世偉面臨著人生38年來最艱難的一次抉擇。

顛覆傳統(tǒng)模式浴火重生

“沒想到我努力做一個事業(yè)，會給這么多人造成如此大的傷害，我是公司負(fù)責(zé)人，到任何時候要承擔(dān)。”沉寂下來后的蘇世偉意識到，如果他關(guān)掉公司保護(hù)自家利益，失去的不是11萬會員那么簡單，失去的是全天下的信任，他將永遠(yuǎn)背著大騙子罵名，沒有人再和他交朋友，敢和他做生意，更重要的是，他關(guān)掉的也是良心。

按照郵幣卡電子盤的傳統(tǒng)券商模式，只要求開戶量，門檻幾乎沒有，但由此導(dǎo)致很多人開的是假戶，業(yè)內(nèi)稱之為“羊毛黨”。而票商等于給“羊毛黨”打工，配票后還得負(fù)責(zé)炒作拉升，往往在原始票上漲數(shù)倍時，“羊毛黨”馬上就拋，票商不接的話，盤面受打擊，接的話公司受打擊，處于尷尬局面，嚴(yán)重者就將面臨類似北京盛仕的危機(jī)。

蘇世偉認(rèn)為，郵幣卡電子盤幾個月時間就能醞釀出一波大行情，比股市波動更大更瘋狂，這是短期之內(nèi)無法改變的事實(shí)。他們當(dāng)務(wù)之急是改革傳統(tǒng)券商模式，將虛假開戶、湊人頭的擋在門外，所以他要推出一種新的模式，不僅設(shè)定開戶門檻，還收取服務(wù)費(fèi)，北京盛仕也由票商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商。他將之命名為“牛魔王”模式，既有牛市的紅火寓意，也有改革者的勇往直前精神。

“牛魔王”一出業(yè)內(nèi)很多人不理解，覺得蘇世偉是不是瘋了，別人都瘋狂地拉客戶，你們不僅抬高門檻，還要收“門票”。“我們是想讓實(shí)實(shí)在在的交易者進(jìn)入市場，還對他們有扶持政策，他們盈利了，我出錢獎勵；虧損了，我投資扶持，對專業(yè)知識欠缺，對行業(yè)一無所知的投資者，我們呵護(hù)你走一段。”

事實(shí)證明，北京盛仕打響行業(yè)改革第一槍后，重新贏得業(yè)界信任，兩周時間，“牛魔王”會員已經(jīng)超過千人。

“要改變做買賣的思維，我們要做事業(yè)。”蘇世偉說。國家對郵幣卡市場政策支持力度不小，但其機(jī)制健全不比股市，沒有形成穩(wěn)定的客戶群體，傳統(tǒng)配票模式已是夕陽，風(fēng)險(xiǎn)漏洞頻現(xiàn)，給投資者帶來不了真正的利益，行業(yè)無法向前發(fā)展。只有發(fā)掘有效真實(shí)投資者，來填滿池子里的水，整個行業(yè)才能良性健康發(fā)展。

蘇世偉在創(chuàng)業(yè)中改變了命運(yùn)，他也想給那些有夢想的投資人一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會。“到今年年底，我們要打造100名市場團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，讓他們當(dāng)老板，給他們發(fā)第四支票，公司提供團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，讓他們在線上掌控，當(dāng)一個真正的老板。”

“不要是打工仔思維，而是創(chuàng)業(yè)者的思維，雖然后者會有更多磨難。”蘇世偉在微信朋友圈里發(fā)了這樣一段話，“正常人都有消極墮落恐懼的負(fù)能量，你只要達(dá)到自信積極陽光的正能量，你的命運(yùn)隨時隨地就會發(fā)生改變，我是在自信當(dāng)中能量爆發(fā)，改變自己的命運(yùn)。”

責(zé)任編輯 王海珍