張思雨 20歲的創業黑馬

王碧清

回顧兩年多的創業經歷，他認為“首先要學會做一個商人，然后才是創業者

2016年11月14日，上海科技館內，全球創業周熱浪正隆，各界人士齊聚一堂，有全國70多家創業服務機構、數百位投資人，更有近萬名創業者。

舞臺上，星光閃耀，出席開幕式的張思雨還發著燒，盡管頭腦暈乎，卻依然打起精神，面帶微笑。一副職業人士的打扮讓人忽略了他今年只有20歲。

在“上海30位30歲以下青年創客”的頒獎環節中，“張思雨——上海張張網絡科技有限公司創始人兼CEO”赫然出現在屏幕之上，他是入選者中年紀最小的創業黑馬，現場瞬時掌聲雷動。

面對這份榮譽，他認為自己仍有許多地方做得不足，路還遠，要不疾不徐。

愿隨巨人身影乘風而翔

張思雨1996年出生，成長于成都，受家中經商氛圍的熏陶，幼時便認定從商之路。懂事之后，他漸漸觸碰到“創業”的光芒。

那年，他還只有12歲，偶然了解到馬云和他的“中國黃頁”，他的腦海中不斷勾勒對“創業”的理解：互聯網朦朧而充滿魅力，那片“新天地”離不開“創新”二字。

2011年秋，蘋果創始人喬布斯離世，無數粉絲陷入悲傷和追思。那年，張思雨還在讀初三，周圍的同學都還是諾基亞的擁躉。這位天才的離世，引起了張思雨對蘋果產品、對手機行業的關注。

他讀喬布斯自傳，了解蘋果產品“簡約不簡單”。當他讀到喬布斯同沃茲尼亞克等人在車庫里“搗騰”出全球最有價值的公司時，“創業”的想法再也無法從他的生命中離開。那時的他如同巨鷹面前的鷹隼，盡管羽翼尚未長成，但雙眸瑩亮、目光堅定。

做了一番功課后，張思雨認為，手機在當時代表了大眾化最前沿的科技，是“風口”。于是，他像入了迷似的了解各式各樣的手機，甚至搗鼓起手機配件的小生意，還賺了一筆錢。回想起這段“下海”經歷，張思雨靦腆地笑了笑：“那是‘東施效顰，喬布斯最開始也是賣電腦配件。”

創業的種子，在年少的心間生根發芽。

三年彈指一揮，高考轉瞬而至，對于張思雨來說，在課業之余，他依然樂此不疲地扎進互聯網的海洋，吸取新鮮的資訊、了解互聯網世界的風云變幻，積累著他對互聯網行業、對創業的那份熱情。當時，他的目標簡單而明確，那就是考上北大，離中關村更近，實踐他期盼已久的創業夢想。

然而，考驗才剛剛開始。

2014年的高考，張思雨兩天下午都中了暑，身體一度虛弱，成績比模擬考試低了一截。彼時，未名湖畔的垂柳仿佛也在遺憾地向他擺手。

本來決定復讀的他聽從了班主任的意見，服從第二志愿，來到上海財經大學。當他看到學校門口掛著的橫幅上面寫著“中國企業家的搖籃”時，他對自己說，“我來對了地方”。

實戰的號角仿佛已經吹響，張思雨滿腔熱忱，蓄勢待發。他一口氣報了房地產協會、創行等9個社團。

張思雨形容那段時間簡直“開了掛”，當舍友們開始享受大學生活的自由和愜意時，他卻開始早出晚歸，比上高中時還累，每天的日程安排得緊湊而有序：準備辯論、跑市場、參加創業比賽……每當夜晚，他拖著疲憊的身軀趕在門禁前回到宿舍時，心中那份熱火總像難以澆滅似的，在愈加黑暗的夜，反而燃燒得愈加猛烈。

一學期很快在忙碌的社團活動中溜走，張思雨一番嘗試后，對“創行（Enactus，全球三大學生組織之一）”情有獨鐘，把其他社團組織的工作都果斷辭掉。

風浪之中勇作舵手

創業初始水，第一站，正是創行中的品牌項目——“咖啡綠植”。“咖啡綠植”曾在2013年獲得創行中國賽區總冠軍。該項目已經擁有咖啡渣制作菌菇種植基質的專利技術，通過收集咖啡渣，變廢為寶，幫助農戶更有效地種植菌菇。

作為項目的市場專員，張思雨扛下了團隊中的大部分工作，續寫著“咖啡綠植”的公益神話。盡管不是團隊的核心領導者，但他總是在團隊中推著大家向更遠的目標進發。

在“咖啡綠植”期間，他風雨無阻，一個人收集咖啡渣、聯系上海金山的菌菇場生產菌菇包。通過一年時間為十多個上海的社區800名中低收入的人群免費提供了約5000個菌菇包，平均為每個低收入家庭增加了每月400元的額外收入。

當團隊成員僅把參加創業社團作為一次實踐經歷時，張思雨的想法卻和大家漸漸產生分歧，也為他之后的“單飛”埋下了伏筆。

這段時間，張思雨認識了一位海南的創客，愿意帶他了解海南的咖啡市場。在網上，他們相談甚歡，但等到真要飛到海南見面時，團隊成員無一例外都拒絕了。

張思雨說：“當時做過調研，海南是全國咖啡渣產量最大的省份，那里的農產品物流體系比較成熟，但成本低，我試圖把菌菇的種植模式復制到海南，再到上海來銷售。我特別希望可以去考察一下。”

他買了機票，只身奔赴未知。

下了飛機，小雨淅淅，張思雨站在機場的門口，等到了一輛黑色面包車，車里坐著五個中年男子，其中一位正是他的“網友”，他熱情地搖下車窗對著張思雨喊：“嘿！思雨！”盡管多了幾分熟悉感，但內心還是在打鼓，趁著假裝系鞋帶，張思雨給媽媽發了條短信：“今晚沒給您打電話，報警。”

伴著雨水，車駛入一個老舊的小區，一幫人走進一間破舊的屋子，張思雨心中泛起的疑團越來越大，也更加不安。至今想起來，他仍然后怕，“畢竟沒有任何人知道我去了什么地方，見了什么人。”

所幸，他和對方進行了愉快的交流。

“咖啡綠植”的項目由于公益性質，缺乏商業化的動力，那時的張思雨一個人猶如蚍蜉撼大樹，只能放棄。隨后，他同這群40歲的創客們，在一周時間內跑遍了大半個海南，收集了各種特色農產品。那次海南行，他和初識的創客伙伴一起創辦了“創業集市”，包裝宣傳當地有特色的農產品，為海南的農民增加收入、打造品牌。

這些經歷讓張思雨更加明白，創業不能只靠自己，而公益事業更是有門檻的，而自己一定要掌控項目來控制風險。

2015年4月1日，張思雨找到了5位意氣相投的伙伴開始成立自己的項目——建立全國大學生活動信息整合發布平臺Together。

柳暗花明處又見風景

在張思雨找到了初步的創業方向時，風浪正悄然接近。

大學期間，每個社團發布的信息渠道都比較零散，而張思雨團隊致力于綜合校園活動信息，讓學生們通過Together獲取活動信息。張思雨熬夜寫了策劃書，還獲得了8000元啟動資金，令團隊成員為之振奮。

他們開始聯絡上海財經大學各社團的負責人，溝通、建群，使他們同意將活動信息發布在平臺上，還在暑假的時候外包找當地一家比較著名的軟件公司設計Together的APP，準備在新學期開始時向學生推薦，拓展第一批種子用戶。

創業的項目正在走向正軌。暑期，張思雨還帶著項目參加了上海財經大學創業學院匡時班，接受了系統的創業教育。倘若之前是霧里看花，尋跡而行，那么通過專業指導，他更明確了該怎么做，有的放矢。令張思雨最為感激的是，在匡時班，他遇到了現在的合伙人張中，認識了來自青松基金的投資人董占斌。

2015年8月，張思雨成立了公司，準備等到開學大干一場，而整個暑假，他也一直和董占斌密切地溝通項目的進程。

然而，等到張思雨拿到那款APP時，內心驟然冰涼——用戶界面樣式老舊，運行起來還有許多bug，根本沒有辦法進入市場。如果再重新找公司設計，已經錯過了最佳的推廣時機。

“那時，我就深深意識到，如果團隊里沒有懂技術的人，光憑外包，風險太大了，回想起來都是淚。”張思雨訴說往事，盡管難過的情緒一閃而過，但還是忍不住嘆息。不服輸的執拗勁兒，反而令他愈挫愈勇。盡管項目錯過了最佳時間，這支敢想敢拼的團隊讓董占斌刮目相看。

張思雨還帶著團隊向投資人請教、反復討論。在研究其他類似的信息綜合平臺時，他們發現，雖然初期這些平臺有爆發式的用戶增長，但都面臨相同的困境——變現太難，難以持續生存。

張思雨和團隊在投資人的建議中逐步進行調整，將信息綜合平臺轉化為“大學生技能變現平臺”，也就是現在的“精通創服”的前身。

“我們發現90%的平臺機構提供的大學生兼職項目都是勞動力型的，比如發傳單、地推，我們決定做一個‘智力型兼職平臺。這樣既可以鍛煉大學生技能，又可以滿足企業用工需求。”

2015年10月，團隊成功完成了種子輪50萬的融資，“項目跨越了第一個里程碑，解決了錢的問題”。

此時，張思雨的團隊成員已經全部是全職狀態，他們還招募了全職的技術團隊，大家整天待在辦公室頭腦風暴，未來的道路漸漸清晰。

通過三個月的實踐，張思雨發現學生的技能可以分為“To C”和“To B”。“To C”技能偏才藝類，盡管活躍度高、噱頭足，卻變現難；而“To B”盡管用戶增長緩慢，但是現金流好，且用戶黏度高。他們果斷將“To C”分類砍掉，又經過一個月的探索，聚焦三大版塊：新媒體、設計、視頻，服務于中小型企業及創業公司。2016年6月，項目更名為“精通創服”，旨在“挖掘精英才能，聯通優質企業”，為客戶提供高性價比的互聯網營銷方案。

他們不僅在互聯網互推，還積極在兼職招聘類網站主動獲取客單，參加創業大賽，主動和創業企業溝通。不到兩個月時間，他們談下了30多個創業空間，參加了60場活動，輻射了近5000個創業團隊。

螞蟻金服就是選擇了“精通創服”來做宣傳推廣，當時螞蟻金服和上財合作開設了全國第一堂互聯網金融公開課程，客戶希望可以把校園渠道打通，擴大影響力，但要求在12個小時內拿出方案，24小時后執行。“盡管時間緊張、任務重，但我們立刻去協調，聯系平臺上的精英去落實，并在上海20多個高校的公眾號、500多個學生群進行推廣，最后幫助客戶成功觸達45萬人。”

最近，張思雨又馬不停蹄參加了西南財經大學光華創業大賽，憑借“精通創服”項目，以最高總分獲得特等獎和最佳人氣獎。

回顧兩年多的創業經歷，他認為“首先要學會做一個商人，然后才是創業者，設定目標后，永不放棄，世界都會為你讓路。”他計劃，2016年底，“精通創服”APP正式上線，然后完成天使輪的融資，到2017年服務5000家創業企業，幫助他們解決互聯網營銷難題，“讓企業更性感，讓精英的技能變現”。

責任編輯 陳晰