試論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

察思宇

摘要：互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了更多機(jī)會(huì)，也為市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了很多可借鑒的因素，比如，如何更好地推廣產(chǎn)品和如何建立多渠道的營(yíng)銷方式等。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)相互促進(jìn)，互為補(bǔ)充，如何借鑒網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)驗(yàn)更好地促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，已成為當(dāng)前的探索方向。本文主要從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的必要性入手，進(jìn)而對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的具體表現(xiàn)進(jìn)行分析研究。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略

1.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的必要性

在經(jīng)濟(jì)信息化的時(shí)代背景下，大數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)改變了傳統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和市場(chǎng)營(yíng)銷的方式、理念、環(huán)境與營(yíng)銷決策。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷有著明顯的優(yōu)勢(shì)，不僅能大大降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成本，為用戶提供更完善、更系統(tǒng)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而且還能創(chuàng)造更多的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，大大縮短了營(yíng)銷期限，有效減少庫(kù)存量，有利于企業(yè)形成新的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

1.1使得市場(chǎng)需求與市場(chǎng)范圍得到有效拓展

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種虛擬的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中市場(chǎng)是具有開放性與包容性的，企業(yè)或者小微商家能夠全天營(yíng)業(yè)，只要在精力與條件允許的范圍內(nèi)，營(yíng)業(yè)時(shí)間的延伸拓展就使得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)打破了傳統(tǒng)實(shí)體店在營(yíng)業(yè)時(shí)間局限性的束縛，使?fàn)I業(yè)時(shí)間成本得以延長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)升值空間大大提高。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在地域上是開放的，這就打破了傳統(tǒng)的地域限制，使消費(fèi)者可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行瀏覽，了解網(wǎng)店的營(yíng)銷信息，購(gòu)買自己所需的產(chǎn)品，使消費(fèi)活動(dòng)更方便、更快捷。對(duì)于企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的滲透可以拓展企業(yè)的營(yíng)銷宣傳渠道，有效降低宣傳費(fèi)用，企業(yè)可以以網(wǎng)絡(luò)為依托宣傳自己的企業(yè)與商品，使宣傳更具有針對(duì)性，使宣傳方式更加多樣化、直接化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)打破了時(shí)間與空間上的束縛，使中國(guó)的企業(yè)更容易走出國(guó)門、走向世界，更容易融入到經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮之中。

1.2使得交易支付的途徑更加多樣化

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的盛行下，信用卡機(jī)構(gòu)、銀行、軟件廠商都瞄準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的契機(jī)推出網(wǎng)購(gòu)支付，網(wǎng)購(gòu)支付這一新型的支付方式以電子化為基礎(chǔ)，具有很高的安全性、可靠性與高效性，有效解決了網(wǎng)購(gòu)支付的信用問題，使政府對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的調(diào)控與監(jiān)管更加直接方便。

1.3使得人們的消費(fèi)模式得到優(yōu)化

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的背景下，人們的生產(chǎn)生活與消費(fèi)方式都發(fā)生了巨大的改變。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)思維正漸漸改變和影響著中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式、思維、理念與體制，使消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出多樣化的局面，使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形式出現(xiàn)了新的特征。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有效轉(zhuǎn)變對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷體制是一種沖擊和挑戰(zhàn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的熱潮下，企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念，與時(shí)俱進(jìn)，改革市場(chǎng)營(yíng)銷策略，拓展市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷需求，以技術(shù)創(chuàng)新為核心在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

2.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的具體表現(xiàn)

2.1更新市場(chǎng)營(yíng)銷理念

在傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，時(shí)間會(huì)限制信息的傳播，其滯后性比較強(qiáng)，并且會(huì)存在著分配不均的情況，這便會(huì)促使一些企業(yè)難以掌握有效信息，最終錯(cuò)過市場(chǎng)機(jī)遇。基于此，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)需要順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展潮流，更新市場(chǎng)營(yíng)銷理念，掌握并且充分地發(fā)揮先進(jìn)技術(shù)的作用，應(yīng)用豐富的信息資源，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，最終尋找企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，促使消費(fèi)者能夠正確消費(fèi)。首先，企業(yè)要建立起完善的市場(chǎng)營(yíng)銷信息體系，掌握完善的市場(chǎng)信息資源，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，獲得市場(chǎng)先機(jī)。其次，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，各個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)是共享的，產(chǎn)品之間的差距也在不斷地減小。在此情況下，企業(yè)將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然局限在產(chǎn)品上顯然是不當(dāng)?shù)模且ㄎ辉诋a(chǎn)品銷售服務(wù)中，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，擴(kuò)大服務(wù)范圍，最終提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，塑造良好的企業(yè)形象。

2.2促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新發(fā)展

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下為了轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，首先必須促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新發(fā)展，以此來為企業(yè)發(fā)展搶占市場(chǎng)先機(jī)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)可以充分考察市場(chǎng)情況，來研究新型產(chǎn)品，在新型產(chǎn)品中運(yùn)用新技術(shù)來提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)和改進(jìn)，在研究產(chǎn)品技術(shù)時(shí)，要充分考慮產(chǎn)品的審查成本和效率，只有為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能吸引更多的消費(fèi)者。除此之外，企業(yè)生產(chǎn)商也需要和各級(jí)分銷商進(jìn)行深度合作，建立長(zhǎng)久穩(wěn)定的銷售合作伙伴關(guān)系，以此來降低產(chǎn)品的營(yíng)銷成本，使企業(yè)和消費(fèi)者的利益都能夠達(dá)到最大化。

2.3進(jìn)一步拓展市場(chǎng)營(yíng)銷渠道

市場(chǎng)營(yíng)銷的拓展有利于產(chǎn)品銷售量提升，通過建立網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道拓展渠道。企業(yè)建立起一個(gè)互動(dòng)形式的網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)營(yíng)銷渠道所包含的內(nèi)容比較多，其主要包括產(chǎn)品信息的查詢、線上付款以及產(chǎn)品售后服務(wù)等。這種全新的網(wǎng)絡(luò)式營(yíng)銷促使消費(fèi)者與產(chǎn)品制造商的距離縮短。其次，對(duì)市場(chǎng)促銷策略進(jìn)行創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品促銷的方式比較多，其中網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣等活動(dòng)被廣泛地應(yīng)用到企業(yè)促銷中。企業(yè)要在市場(chǎng)促銷過程中不斷地創(chuàng)新，在網(wǎng)絡(luò)這一個(gè)公眾平臺(tái)中放置市場(chǎng)產(chǎn)品，通過這個(gè)交流平臺(tái)加強(qiáng)其與全世界消費(fèi)者的聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有利于幫助消費(fèi)者了解與詳細(xì)掌握產(chǎn)品的信息，促使產(chǎn)品快速地流通。再次，企業(yè)要不斷地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)技術(shù)創(chuàng)新。企業(yè)在生產(chǎn)過程中融入先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，將其投入到生產(chǎn)中，并整合企業(yè)自身資源、技術(shù)以及生產(chǎn)管理等，最終形成企業(yè)獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)。

3.結(jié)語

總之，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來逐漸改變了我國(guó)大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念、營(yíng)銷環(huán)境以及營(yíng)銷模式等。在這種情況下，企業(yè)需詳細(xì)分析目前的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，從實(shí)際情況出發(fā)，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷理念，引導(dǎo)市場(chǎng)正向消費(fèi)，并創(chuàng)新多種市場(chǎng)營(yíng)銷手段，盡量滿足消費(fèi)者多樣化的市場(chǎng)需求，同時(shí)還需拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，注重企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。