韓流流向全球Ottie謀韓妝全球發(fā)展大計

龔云

韓流對化妝品行業(yè)的影響，不僅限于中日等亞洲國家，這股潮流是全球的

韓流對化妝品行業(yè)的影響，不僅限于中日等亞洲國家，這股潮流是全球的。相比于步伐相對滯后的中國企業(yè)，韓國企業(yè)近些年在全球化這條道路上走得越來越快，一如它們在中國市場的席卷之勢。

比如作為韓國代工企業(yè)韓國NOWCOS株式會社（娜歐高斯）的自有品牌，Ottle上市至今已在除韓國以外的全球32個國家和地區(qū)開設(shè)了專柜。這一數(shù)據(jù)，代表著韓妝的全球流行趨勢。熱銷32國的韓系品牌

在2004年，為悅詩風(fēng)吟、謎尚、菲詩小鋪、后等知名韓國品牌提供代工服務(wù)的娜歐高斯創(chuàng)立了Ottie品牌，但限于韓國“代工廠不能在國內(nèi)銷售自有品牌”的不成文規(guī)定，Ottie自誕生起就將視野瞄向了國際市場。

它踏入的第一片土地是伊朗。經(jīng)過10年的發(fā)展，Ottie在伊朗已經(jīng)進駐化妝品店、藥店、超市等多個渠道，成為消費者“點單式”的品牌，銷售業(yè)績位居Ottie全球市場前列。

繼伊朗之后，Ottie在亞洲、歐洲和南美洲等地區(qū)開疆拓土，網(wǎng)點觸及32個國家和地區(qū)，其中就包括9年前涉足的中國市場。

Ottie的全球化正是韓妝全球化熱潮的縮影。隨著韓國影視、音樂等文化的傳播，韓國獨樹一幟的流行風(fēng)格也逐漸受到世界人民的熱捧。承載著這樣一種文化與風(fēng)格的化妝品，雖然借助韓國流行文化的順風(fēng)車走入了快車道，但背后的真正引擎，其實是韓國化妝品創(chuàng)意、研發(fā)、生產(chǎn)、推廣等多方面的先進性。

比如，韓國化妝品的性價比與天然護膚理念，就是當前市場的新趨勢。歐美是全球化妝品行業(yè)最發(fā)達的市場，而比之傳統(tǒng)強勢的歐美大牌，新興的韓妝價格親民、成分也更溫和。在這樣的基礎(chǔ)之上，韓妝具有更加靈活且時尚的創(chuàng)意設(shè)計，對消費者尤其是年輕消費者的吸引力是可以想象的。

但請不要忽視了韓國化妝品企業(yè)的科技含量。類似蛇毒、蝸牛粘液等成分，在韓國已先行被廣泛應(yīng)用于化妝品當中，這表明著韓國生物科技成果轉(zhuǎn)化為化妝品的成功。同時，韓國化妝品增加使用趣味的劑型變化與特殊使用工具，也代表著它們的優(yōu)勢所在。

例如，Ottie的主打理念是“彩護一體”，源自大自然的呵護，萃取植物精華關(guān)愛精致妝容，親膚服帖，帶給消費者自然好氣色。這代表了新的韓妝趨勢。

總所周知，底妝打好，才是妝容中最重要的一步，Ottie堅持“養(yǎng)膚美狀”這四個字，養(yǎng)護——氧氣護膚、純天然；美妝—會養(yǎng)膚的彩妝，力求使更多女性能從內(nèi)而外散發(fā)出美麗。Ottie認為，“彩護一體”在化妝品行業(yè)能呈現(xiàn)出更加豐富的多樣性，今后消費者的需求也必定是全方位多元化的。

這一理念在市場上得到了消費者的認可。彩妝底妝類的圖蘭朵靚膚乳組合及護膚類的萬能霜——紅參霜是Ottie的最熱賣產(chǎn)品，這兩款產(chǎn)品均是Ottie“養(yǎng)膚美妝”的集中體現(xiàn)。

在中國召開G32峰會

與全球范圍的韓流一樣，中國市場也深受韓國化妝品產(chǎn)業(yè)的影響。

近幾年來，韓國化妝品在中國市場的發(fā)展逐漸取代或動搖了日系、歐美系品牌的地位。中國消費者喜愛它們的包裝創(chuàng)意、明星代言人、優(yōu)勢價位和新穎功能，數(shù)據(jù)顯示，2015年1至11月中國消費者海淘化妝品，銷售額最大的就是韓國化妝品。

這顯露了中國消費者對韓國化妝品的推崇。OtLie就表示，希望已經(jīng)耕耘了9年的中國市場成為其最核心的海外市場，為此，在中國市場所有的產(chǎn)品都是根據(jù)中國女性的皮膚特質(zhì)研發(fā)的。而中國市場，正缺這樣的韓系品牌。

作為定位高端的韓國品牌，Ottie擁有自己的生命科學(xué)研究所，基于娜歐高斯先進的生產(chǎn)線進行自主研發(fā)和生產(chǎn)，這意味著Ottie擁有與包括愛茉莉太平洋旗下的后品牌在內(nèi)的多個知名品牌同步的研發(fā)和生產(chǎn)能力。性價比上，Ottle的優(yōu)勢不言而喻。

ottie在中國市場的重點渠道是專營店，為這一渠道，它投入了誘人的政策力度：在專營渠道花了半年1億元的費用投入、零售價2800萬元的免費派送產(chǎn)品、零售價600萬元的中小樣袋包，每季度提供韓國流行的高品質(zhì)的2款爆品、2款特惠品，為專營店的引客進店，提升競爭力加分助力。更重要的是，Ottie的折扣與中國本土主流品牌一致，給了終端店鋪巨大的利潤空間。

除此之外，Ottie還在培訓(xùn)、幫助店鋪升級等方面給終端帶來實際的利益。據(jù)透露，Ottie已在全國開拓了將近1100家網(wǎng)點，平均前30的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點每月銷量在20萬左右。

Ottie對韓妝的未來表示了極大的信心與責(zé)任心，為此，除了帶來“會養(yǎng)膚的彩妝”的彩護一體理念前往5月的上海美博會參展，它還將邀請32國代理商與國內(nèi)代理商聚首上海，開展以“韓瘋、趨勢、變革、逆襲”為主基調(diào)的G32峰會，共商韓妝發(fā)展大計。據(jù)介紹，Ottie同時邀請了韓國官員解密中韓貿(mào)易政策和行業(yè)專家解讀韓妝的中國趨勢。

在中國，進口品尤其是韓國進口品已然成勢，品質(zhì)、品牌、專業(yè)會逐漸洗禮消費者，隨著渠道扁平化，更多人會關(guān)注于品牌的“血統(tǒng)”，而暢銷32國的Ottie，全部原裝進口的純正血統(tǒng)和優(yōu)良品質(zhì)將受到中國消費者的廣泛認可。

“可以說，我們引領(lǐng)韓妝，只待與渠道商振翅高飛。”O(jiān)ttie相關(guān)人士表示。