韓流流向全球Ottie謀韓妝全球發展大計

龔云

韓流對化妝品行業的影響，不僅限于中日等亞洲國家，這股潮流是全球的

韓流對化妝品行業的影響，不僅限于中日等亞洲國家，這股潮流是全球的。相比于步伐相對滯后的中國企業，韓國企業近些年在全球化這條道路上走得越來越快，一如它們在中國市場的席卷之勢。

比如作為韓國代工企業韓國NOWCOS株式會社（娜歐高斯）的自有品牌，Ottle上市至今已在除韓國以外的全球32個國家和地區開設了專柜。這一數據，代表著韓妝的全球流行趨勢。熱銷32國的韓系品牌

在2004年，為悅詩風吟、謎尚、菲詩小鋪、后等知名韓國品牌提供代工服務的娜歐高斯創立了Ottie品牌，但限于韓國“代工廠不能在國內銷售自有品牌”的不成文規定，Ottie自誕生起就將視野瞄向了國際市場。

它踏入的第一片土地是伊朗。經過10年的發展，Ottie在伊朗已經進駐化妝品店、藥店、超市等多個渠道，成為消費者“點單式”的品牌，銷售業績位居Ottie全球市場前列。

繼伊朗之后，Ottie在亞洲、歐洲和南美洲等地區開疆拓土，網點觸及32個國家和地區，其中就包括9年前涉足的中國市場。

Ottie的全球化正是韓妝全球化熱潮的縮影。隨著韓國影視、音樂等文化的傳播，韓國獨樹一幟的流行風格也逐漸受到世界人民的熱捧。承載著這樣一種文化與風格的化妝品，雖然借助韓國流行文化的順風車走入了快車道，但背后的真正引擎，其實是韓國化妝品創意、研發、生產、推廣等多方面的先進性。

比如，韓國化妝品的性價比與天然護膚理念，就是當前市場的新趨勢。歐美是全球化妝品行業最發達的市場，而比之傳統強勢的歐美大牌，新興的韓妝價格親民、成分也更溫和。在這樣的基礎之上，韓妝具有更加靈活且時尚的創意設計，對消費者尤其是年輕消費者的吸引力是可以想象的。

但請不要忽視了韓國化妝品企業的科技含量。類似蛇毒、蝸牛粘液等成分，在韓國已先行被廣泛應用于化妝品當中，這表明著韓國生物科技成果轉化為化妝品的成功。同時，韓國化妝品增加使用趣味的劑型變化與特殊使用工具，也代表著它們的優勢所在。

例如，Ottie的主打理念是“彩護一體”，源自大自然的呵護，萃取植物精華關愛精致妝容，親膚服帖，帶給消費者自然好氣色。這代表了新的韓妝趨勢。

總所周知，底妝打好，才是妝容中最重要的一步，Ottie堅持“養膚美狀”這四個字，養護——氧氣護膚、純天然；美妝—會養膚的彩妝，力求使更多女性能從內而外散發出美麗。Ottie認為，“彩護一體”在化妝品行業能呈現出更加豐富的多樣性，今后消費者的需求也必定是全方位多元化的。

這一理念在市場上得到了消費者的認可。彩妝底妝類的圖蘭朵靚膚乳組合及護膚類的萬能霜——紅參霜是Ottie的最熱賣產品，這兩款產品均是Ottie“養膚美妝”的集中體現。

在中國召開G32峰會

與全球范圍的韓流一樣，中國市場也深受韓國化妝品產業的影響。

近幾年來，韓國化妝品在中國市場的發展逐漸取代或動搖了日系、歐美系品牌的地位。中國消費者喜愛它們的包裝創意、明星代言人、優勢價位和新穎功能，數據顯示，2015年1至11月中國消費者海淘化妝品，銷售額最大的就是韓國化妝品。

這顯露了中國消費者對韓國化妝品的推崇。OtLie就表示，希望已經耕耘了9年的中國市場成為其最核心的海外市場，為此，在中國市場所有的產品都是根據中國女性的皮膚特質研發的。而中國市場，正缺這樣的韓系品牌。

作為定位高端的韓國品牌，Ottie擁有自己的生命科學研究所，基于娜歐高斯先進的生產線進行自主研發和生產，這意味著Ottie擁有與包括愛茉莉太平洋旗下的后品牌在內的多個知名品牌同步的研發和生產能力。性價比上，Ottle的優勢不言而喻。

ottie在中國市場的重點渠道是專營店，為這一渠道，它投入了誘人的政策力度：在專營渠道花了半年1億元的費用投入、零售價2800萬元的免費派送產品、零售價600萬元的中小樣袋包，每季度提供韓國流行的高品質的2款爆品、2款特惠品，為專營店的引客進店，提升競爭力加分助力。更重要的是，Ottie的折扣與中國本土主流品牌一致，給了終端店鋪巨大的利潤空間。

除此之外，Ottie還在培訓、幫助店鋪升級等方面給終端帶來實際的利益。據透露，Ottie已在全國開拓了將近1100家網點，平均前30的優質網點每月銷量在20萬左右。

Ottie對韓妝的未來表示了極大的信心與責任心，為此，除了帶來“會養膚的彩妝”的彩護一體理念前往5月的上海美博會參展，它還將邀請32國代理商與國內代理商聚首上海，開展以“韓瘋、趨勢、變革、逆襲”為主基調的G32峰會，共商韓妝發展大計。據介紹，Ottie同時邀請了韓國官員解密中韓貿易政策和行業專家解讀韓妝的中國趨勢。

在中國，進口品尤其是韓國進口品已然成勢，品質、品牌、專業會逐漸洗禮消費者，隨著渠道扁平化，更多人會關注于品牌的“血統”，而暢銷32國的Ottie，全部原裝進口的純正血統和優良品質將受到中國消費者的廣泛認可。

“可以說，我們引領韓妝，只待與渠道商振翅高飛。”Ottie相關人士表示。