跳出思維的盒子

蒂娜·齊莉格

我在斯坦福大學的課堂上，給學生們布置了一個作業：我把學生分成14組，發給每組一個信封，里面裝著5美元的創業資金。

在打開信封之前，他們可以用任意長的時間來籌劃，不過，信封一旦被打開，他們只有兩小時利用這5美元來賺錢。

活動從周三下午開始，周日晚上結束。

周日晚上，每隊要發一份PPT給我，說明他們在這段時間里的具體行動。

周一下午向全班同學展示活動細節。

你覺得每隊能賺多少錢？換作是你，你又會怎樣做呢？有些同學回答說：去拉斯維加斯。買彩票。大家聽了哄堂大笑。這么回答的人賺到大錢的概率微乎其微，因為風險太大了。

最常聽到的建議就是先用這5美元買些啟動材料，然后支個小攤給別人洗車或者賣點檸檬水。對想賺點小錢的人來說，這種建議可行。

跟5美元無關

然而，賺錢最多的那幾隊根本就沒用這5美元。

他們沒有讓5美元禁錮自己的思維，這5美元本身沒有什么太大的價值，應該用更開闊的眼光去看待問題。

他們努力觀察周邊：有哪些還沒有被滿足的需求。發現這些需求，并嘗試去解決。領先的幾支隊伍賺到600美元，平均獲利率為4000%。很多組根本就沒有用那5美元的啟動資金，這么看來，他們的投資回報率竟然是無限的。

他們是怎么做到的呢？

有一個小組發現了許多大學城普遍存在的問題：每到星期六晚上，熱門餐廳門口往往會排很長的隊，很難等到位子。他們決定在那些不想花時間排隊等候的人身上賺錢，于是他們兩人一組，分頭向好幾家餐廳預訂座位。用餐時間快到時，再把訂到的座位賣出，每個位子最多可以賣到20美元。

傍晚收工時，他們觀察到幾個有趣的現象。

在推銷座位時，女同學會比男同學更容易成功。于是他們調整策略，由男同學四處奔走，預訂晚餐座位，女同學則負責向排隊的人推銷座位。

有些餐廳會發傳呼機給等位子的人，有空位時，就以振動傳呼的形式通知顧客，結果同學們的生意在這類餐廳做得最好。

錢自愿來

另一個小組的方法更簡單。他們在學生宿舍前面支了一個攤位，免費檢測自行車輪胎的氣壓，如果輪胎需要充氣，就收取1美元的費用。

一開始他們覺得自己占了同學們的便宜，因為同學們本來可以到附近的加油站去免費充氣。不過在做了幾筆生意之后，他們發現顧客其實對他們很感激。他們的服務沒什么難度，而且附近也有充氣的地方，但是，他們提供的服務無疑更方便。

在規定時間剛到一半的時候，這組隊員就改變策略，由原來的固定收費改為顧客自愿付款的形式。這樣一來，他們的營業額開始迅猛增長。

他們成功的關鍵在于，能夠在實施想法的過程當中，不斷根據顧客的反饋完善自己的方案，讓整個團隊的策略達到最佳效果。

出售3分鐘

賺錢最多的那一組學生認為，他們所擁有的最有用的資產，不是那5美元，也不是兩小時的活動時間，而是周一課堂展示的那寶貴的3分鐘。

斯坦福大學作為一所世界名校，不僅學生擠破頭想進，公司也擠破頭希望在里面招人。他們把這3分鐘出售給一家公司，讓他們打招聘廣告。

就這樣簡簡單單，3分鐘賺了650美元。

他們賣的既不是自已的體力勞動，也不是普通的商品或者服務，而是班上的同學，這些人才是社會最需要的資源。

跳出思維的盒子，世界就會變得很不同，到處充滿機遇。此時，你所得到的，絕不僅是100美元而已。