黃文斌：神鹿種業，緣何敢定下1個億的小目標？

蔣薇

溫州市神鹿種業有限公司（原溫州三角種業有限公司）創建于1958年，2006年改制，2009年資產重組，是一家集育繁推一體化的高科技創新農業企業。國際糧農組織亞太種子協會APSA會員、國家星火計劃建設單位、中國種子協會理事單位、中國蔬菜種子分會副會長單位、中國種子協會首批AA級信用企業、浙江省十佳種子企業、浙江省種子產業協會副理事長單位、浙江省誠信農資示范企業、2015年浙江省科技型企業、溫州市瓜菜產業協會會長單位、溫州市花椰菜種業分會會長單位、溫州市“百龍工程”農業龍頭企業、溫州市甌海區首批戰略性新興產業企業。“神鹿”商標被評為浙江省著名商標。

經濟學家鐘朋榮曾將“溫州人精神”概括為4句話：白手起家、艱苦奮斗的創業精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闖蕩天下、四海為家的開拓精神；敢于創新、善于創新的創造精神。溫州市神鹿種業有限公司（以下簡稱神鹿種業）董事長黃文斌先生，作為地地道道的溫州人，將“溫州人精神”發揚得淋漓盡致。白手起家，通過創辦園林綠化公司完成了資本的原始積累；勇闖天下，也曾涉足過廣告行業、包裝行業、房地產行業。商海沉浮，他忘不了菜農真誠純樸的笑臉；困難重重，他舍不下干了30多年的蔬菜種子事業。現在，他不忘初心，繼續前進，帶著專注蔬菜種業的決心，憑著神鹿種業近60年的資源積累，領著開拓創新的神鹿團隊，立志要將神鹿打造成令人尊敬的種業創新品牌，并提出了“做到1個億，賺它3 000萬”的發展目標。

中國是全球蔬菜生產和出口的第一大國，常年蔬菜播種面積超過1 867.6萬hm2，國內蔬菜種子市場份額高達500億元。對一個種企而言，其核心競爭力就是品種， 其要保持可持續增長則必須有優秀品種做后盾。然而，縱觀國內蔬菜種業市場，2/3的高端蔬菜品種來自國外，占國內80%以上利潤，在某些地區如山東壽光等，國外種子甚至形成壟斷之勢。

面對這種形勢，神鹿種業自創立之初便立志走“育繁推一體化”發展道路，平均每年投入400多萬元作為科研經費，特殊年份甚至高達1 000萬元。對外與中國農業科學院、浙江省農業科學院、天津市蔬菜所、新疆農業科學院、浙江農林大學等國內知名科研院所結成戰略合作伙伴，引進一大批國家一流育種專家；對內自己培育育種人才，傳承老一輩育種家的科研成果與執著追求。建院士工作站、博士后工作站，辦生物技術研究中心，開育苗工廠，組新現代育種中心，投資農場，近60年的堅守與努力，品種碩果累累。

1990年，買斷了浙江省農業科學院韋順戀老師自主研發的早熟5號大白菜的品種權。20多年過去了，早熟5號仍是神鹿種業的當家品種，占全國同類品種的半壁江山，年銷售額達1 000多萬元，利潤500萬～600萬元。2014年，早熟5號種子銷量達13萬kg。

同一時期，黃文斌先生開始主持溫州市科委立項的“自交不親和系一代花椰菜品種選育及推廣”的課題。1995年，選育出高產、穩產、優質、抗逆性強的花椰菜新品種——東海明珠100天（緊花型），改變了當時浙江省內普遍運用人工剝蕾授粉繁制雜交一代花椰菜品種的制種手段，降低了制種成本、提高了種子產量、極大地推動了優良雜交一代花椰菜品種的大面積推廣。目前東海明珠系列花椰菜在四川、浙江一帶仍然很受歡迎。

在花椰菜原種改良上，提出了“母株優選，一種兩收”的目標。采用大球制種，田間表現好的母株，把其中一個枝條留下來制種，其余部分上市銷售；田間表現不好的母株，則整球割下銷售。這種生產原種的方式，打破了福建小株留種的弊端，降低了選育成本；可以直接觀察到母株性狀，利于選出優質品種；而且制種的同時，還不影響農戶的銷售。通過母株優選的方式提高了溫州60天、溫州80天、溫州100天、溫州120天等常規花椰菜品種的質量。搶占了發展先機，并帶動了溫州當地多家花椰菜制種企業的發展。

隨后，與中國最早的豇豆育種專家——浙江省農業科學院汪雁峰教授合作推廣之豇28-2豇豆品種；與上海市農業科學院施維鈞教授合作推廣爭春（春甘藍）、夏光（夏甘藍）甘藍品種；與新疆農業科學院合作推廣84-24西瓜品種；與蘆筍專家梁訓義教授合作推廣蘆筍品種。

黃文斌先生說：“我們就是靠早熟5號、花椰菜、豇豆、甘藍等當家品種慢慢發展起來的。科研一直是神鹿發展的重點。如果不是對蔬菜種業有強烈的責任感，我們不會去做科研；如果不是出于對這個行業的熱愛，我們不會去做科研；如果不是從做事業角度出發，我們不會去做科研。賺快錢不是我們想要的，也是不長久的，雖然科研投入見效慢，但是堅持下去，一定能慢慢出品種。而且我們研發的品種質量放心，公司做這么久了，沒有出現過一起種子質量問題引發的賠償糾紛，這個是非常難得的。我堅信神鹿這條路沒有走錯。”

好的品種想要推廣出去，離不開代理商的大力支持，神鹿種業一直秉持“客戶至上”的理念，緊緊抓住多年來信譽較好、有一定基礎、合作比較愉快的老客戶；同時，根據基地的分布及用種情況，不斷開發新客戶。黃文斌先生認為，客戶在精不在多，神鹿種業全國40個金牌代理商，可以完成公司50%的銷量，而且這些客戶對公司的忠誠度、品種認可度都很高，深受公司重視。他還認為，現在的種業競爭、服務競爭很重要，無論是新客戶還是老客戶，都應該注重提高服務質量。神鹿種業會派業務員全程幫助客戶建立試驗點、召開觀摩會、推廣新品，并和客戶一起開拓示范基地。此外，還必須保證客戶能夠獲得合理的利益，否則合作是無法長久的。

自辦《蔬菜報》，免費提供給代理商和一線農戶，年發行量達24萬份，每年投入經費20多萬元，30年如一日，堅持為一線蔬菜工作者、菜農傳經送寶。據黃文斌先生介紹，創立之初，其名為《菜蔬茄果》，是一個品種介紹的小報，后來，發現菜農對里面的內容特別感興趣，并積極反饋，踴躍投稿。而且公司在發展過程中，也確實需要一個平臺與一線工作者交流。為此，《蔬菜報》就一直辦了下來了，并且增加了政策法規、行業動態、發展前景、蔬菜營養等內容。

1988年開始舉辦第一屆中國南方種業（溫州）交流會（以下簡稱溫州會），至今已經連續舉辦20屆了，無論是與會代表人數還是會議規模都逐年擴大，企業知名度、影響力得到提升，同時也受到了農業部、溫州市政府及市委農辦（農業局）各級領導的支持和重視。現在每年一屆的溫州會已經成為我們宣傳推廣品種的重要渠道。

除此之外，神鹿種業還積極參加全國各地的種子交易會、亞太會；堅持與《長江蔬菜》等主流媒體合作；參加科技下鄉、賑災救災等活動，在提升公司形象的同時推廣品種。

溫州又稱鹿城，溫州人自小就受鹿文化的熏陶。鹿溫順美麗，是人們心目中福祿吉慶、祥瑞長壽的象征。鹿全身都是寶，肉可食，皮可衣，全身多處皆可入藥。身在鹿城的神鹿種業，自創立之初就將鹿文化作為其企業文化的核心和靈魂。黃文斌先生尤喜鹿文化，他認為，鹿謙卑、活躍、低調、有奉獻精神，充滿生機與活力，又寓意吉慶祥瑞，并將其提煉為16個字“溫和謙卑，真誠奉獻，積極向上，共榮共贏”。

就連神鹿種業的LOGO都彰顯著神鹿人對鹿文化的喜愛。黃文斌先生說，神鹿LOGO中“S”與“L”的變形以鹿角為基礎，而鹿角的延伸以“皇冠”造型為根，共同包裹著一棵“萌芽”，鹿角的特別之處在于每年都會脫換再生，以鹿角為原型則代表著神鹿種業蓬勃發展、歷年革新，在同行中實力領先的王冠地位。標志色彩中的淺綠代表著生機，深綠代表著農業。整體設計大氣美觀，極具內涵，既符合行業特色，也體現企業以雄厚的實力傲立于同行之巔。

神鹿種業還努力打造國際前沿EOD綠色生態辦公環境，辦公室就是品種試驗室，也是新品種培育基地。員工身處生機勃勃、綠意盎然、休閑舒適的辦公環境中，既可隨時了解公司品種表現，又可愉快地工作。同時，公司每年會為全體員工舉辦一次旅游活動，讓員工在大自然中暫時放下工作盡情地游玩，另外公司還每年邀請員工的家屬參加公司一年一度的新春團拜會，感謝員工家屬對我們工作的支持，共同分享我們豐碩的成果。

神鹿種業走過這么多年，雖取得了一些成績，但也存在一些問題。一是改制太遲，沒有搶占發展先機；二是人才培養需要時間長，育種人才緊缺；三是營銷手段和營銷隊伍還不是很先進；四是種業易受很多不可控的因素影響，如自然災害、田間管理不當等，但農戶常將這些原因都歸結為種子質量問題，導致處理時比較棘手。針對這些問題，公司及時發現、敢于正視、積極解決。黃文斌先生認為，神鹿種業接下來要做好6個字：專心、專注、專業。

專心：至少5年內，不受其他賺錢行業誘惑，不搞資本運作、兼并重組，立足于自己有優勢的十字花科品種，拓寬到茄果類、瓜類幾個主要蔬菜種類，再延伸到其他蔬菜。神鹿種業最終的目標可能也會走上市或合作的道路，但目前還是專心把自身價值做大。

專注：不做水稻、玉米等大田作物，專注于瓜菜。中國的種子附加值太低，今后將從提升種子價值入手，從而帶動整個產業的效益、產值、營業額。神鹿愿意做到“寬度1厘米 ，深度1公里”，做一個“Small and Strong”的公司，把瓜菜做深、做透。

專業：把神鹿種業每位員工都培養成蔬菜種業專家，即使成不了專家也要成為磚頭，實打實干。做事要實在、實際，每個人都要學習，不斷成長成才。

最后，黃文斌先生說：“過去我們僅靠早熟五號、甘藍、花椰菜等品種，一年可以做到幾千萬銷售額，現在又開拓了西甜瓜、蘆筍、青梗菜、茄果類、育苗中心等，還開拓了外貿業務，我們有明確的戰略發展目標，有非常清晰的發展方向，有非常科學的品種資源開發結構和人才培養模式，對于1個億的目標，我們是有信心完成的。”