吉祥種苗：搭建溝通橋梁，傳送新優品種

劉婷

武漢市吉祥種子商行（以下簡稱吉祥）成立于20世紀90年代，經過十幾年的發展，現已成為多種類、多品種的專業性蔬菜種子公司。吉祥致力于蔬菜新優品種的引進、研發、銷售，并與韓國、日本等多家國外種子公司建立了長期穩定地合作關系。從采訪過程中不斷打進的采購電話可以看出其銷售形勢甚好。為何吉祥蔬菜種子如此緊俏暢銷？帶著疑問記者對吉祥總經理廖四祥進行了深入采訪。

差異化定位，

代銷國外新優品種

武漢市武昌區中山路可以說是種子一條街，在享受這種集群效益帶來豐厚客戶資源的同時，也面臨著激烈的行業競爭，如何“制敵取勝”，吉祥自有法寶——差異化定位，代銷國外新優品種。廖四祥說：“我本是農村人，對農民和農村有深厚的感情，而且我覺得農業是萬年產業，以后更是國家重點扶持的產業，如果能在這個行業有所作為，無論是為致富農村百姓，還是成就自我價值，都是非常有意義的。”這是他涉足種子行業的初衷，且一直為此堅守。

如何在種子市場分一杯羹？通過對市場的調查，廖四祥發現種子經銷商多銷售國內繁育品種，國外品種相對較少，尤其是韓國、泰國等地區。此外，國內的部分蔬菜品種無論是抗病性、坐果率、產量等都比不上國外，很多種植戶花高價也很難買到新優的進口品種，如果與國外的育種公司合作，代銷優質的進口種子，或許能夠擠占部分市場。為此，廖四祥在武漢市武昌區大東門購置門面開起了種子商行，開啟了新的生活和工作旅程。

掰掰手指一算，時間如白駒過隙，轉眼間已經過去30年了。曾經的青年才俊在生活的磨練和歲月的流逝中儼然已經蛻變為溫文爾雅的行內專家，而吉祥在他的帶領下也一步一步走入正軌。廖四祥說：“我們的蔬菜品種已經推廣到了云南、貴州、四川、湖南、新疆等地，在貴州也成立了分公司，現在正在籌備注冊武漢吉祥種苗有限公司，引進人才、建立長效管理機制、擴大市場。”

專注市場，

打造國內知名品牌

以差異化的產品定位打入市場，那如何讓產品站穩腳跟，吉祥也有自己的一套方法——專注市場，打造知名品牌。說起吉祥可能大家都不知道，但是說到“單身·理想”這個品牌，行內人士可能都有聽說，早在十多年前吉祥就注冊了自己的辣椒品牌商標“單身·理想”。廖四祥說：“市場上的蔬菜品種很多，只有專注一個品種，打造一個值得市場信賴的品牌，公司才能長盛不衰，越走越遠。”

品牌的打造需要時間的積累和堅持不懈的推廣。2004年廖四祥聽說貴州綏陽市湄潭縣抄樂鎮落花屯村是有名的辣椒種植地，那里晝夜溫差大，生態環境好，長出的辣椒顏色鮮艷、香味濃郁、辣味十足。不幸的是落花屯村種植的辣椒品種為當地常規品種，俗稱圓椒、齊心椒，由于當地老百姓無法自己繁育，該辣椒品種漸漸退化，產量逐年下降，因此辣椒品種的選擇成了當地亟待解決的問題。廖四祥了解到情況后，專門從韓國請來相關專家到當地進行環境分析，通過2年時間，育成了在當地適應性非常強的辣椒品種——單身·理想52號。

相對于傳統的簇生型辣椒，它每枝上只結1個辣椒，因此得名單身，但產量更高，667 m2產量達1 500～2 000 kg，最理想的時候可達2 500 kg。2006年，綏陽市湄潭縣進行了單身·理想52號3.3 hm2的試驗示范，大獲成功。隨后單身·理想52號在當地種植面積迅速擴大，從2007年的200 hm2到2010年的6 666.7 hm2，再到2016年的13 340 hm2，單身·理想52號迅速成為當地的主栽品種，種植面積占到當地辣椒總面積的1/3，困擾當地農戶的品種問題被完美地解決了。目前吉祥銷售的韓國東原種苗株式會社的朝天王、天雄1號、單身·理想、超霸、金山、超級紅帥、惠美、圣金辣椒8個辣椒品種，在遵義縣、綏陽縣、匯川區、仁懷縣、紅花崗區等地試種。

親自把關，

保證蔬菜種子質量

俗話說得好：“萬丈高樓平地起”，如果基礎不夠牢固，付出再多的精力去建高樓大廈也是徒勞。種子行業也是如此，如果沒有好的品種，沒有好的品質，任你如何差異化定位，如何打造品牌，最后結果都是徒勞。廖四祥深明此理，所以從品種的選擇、試種到最后的推廣都層層把關，這也是為什么他的品種深得市場信賴的最主要原因。

一是選種，他并不盲目跟風市場，而是深入種植基地、蔬菜批發市場等一線了解蔬菜的市場行情，然后與行內專業人士交流探討，最后根據用戶評價，淘汰市場適應力差的品種，篩選和引進市場歡迎的新優品種。二是試種，引進的新優品種并不盲目地推廣，而是先試種，比較分析其抗病性、坐果率、果形等指標，指標合格后才開始小面積地推廣，直到產品得到市場認可后才開始大力推廣，這樣既可以保證消費者的利益，也可以維護公司信譽。最后是推廣，為了更好地推廣蔬菜品種，吉祥專門邀請華中農業大學的專家進行技術指導。廖四祥說：“種植戶購買我們的蔬菜種子后，在種植前我們會請專家對他們進行專門的培訓，包括如何種植、如何防治病蟲害、如何進行田間管理等，有時候還免費提供農藥，只為保證種植戶的利益。”種子銷出去了，農戶賺錢了，市場自然就打開了，品牌的知名度也就高了。

吉祥的成績喜人，但也面臨許多挑戰，例如假冒偽劣產品、商行轉型、激烈的市場競爭等等，廖四祥一天都不敢懈怠，他打趣道：“一直說接受采訪，但是實在太忙，天天在外跑推廣，這不昨天才從嘉魚回來，真的是一刻都不敢停歇。”從廖四祥略顯疲憊的面容下可以看到他的操勞，但是從他那雙炯炯有神的眼睛里又看到了不畏困難繼續前行的堅毅，路總是越走越寬，未來總會越變越好，有了這樣的一份期盼，再多的苦累也是值得的。