風神 品牌銷量雙出擊

□本刊記者 張敏

風神 品牌銷量雙出擊

□本刊記者 張敏

東風A9與2016款AX7，一個擔負著東風自主品牌向上發力的使命，另一個承載著風神銷量提升的主力。前者是東風正式進軍高端轎車市場的標志，后者是風神對于群雄逐鹿的緊湊型SUV市場強力反擊。

在東風汽車公司董事長竺延風以及全場觀眾的共同見證之下，東風風神用一場略顯漫長的發布會推出兩款新車。

東風自主首款高端車型東風A9，以17.97萬元～21.97萬元價格登場；攜56處裝備升級2016款AX7，則用9.97萬元～14.17萬元價格重新殺入SUV市場。

一個擔負著東風自主品牌向上發力的使命，一個實現風神銷量提升的主力擔當。前者是東風正式進軍高端轎車市場的標志，后者是風神對于群雄逐鹿的緊湊型SUV市場強力反擊。

今年一季度，東風風神累計實現銷量39087輛，同比增長高達22.8%。其中，轎車售出15655輛，逆市增長24%。

在此基礎上，“精益精彩，自豪向前”的品牌宣言，意味著，這不僅僅是東風A9在品牌上的銳意突破，也是東風風神AX7在榮膺本土品牌SUV最具價值品牌之上的再進一步。

東風A9：打持久戰

“有規模沒品牌，就是在賣鋼鐵。”東風乘用車公司總經理李春榮在發布會上表示。

在他看來，東風A9肩負著品牌向上發力的使命，展現了東風的硬實力，那就是近半個世紀以來，東風品牌的商用車、乘用車和軍車等上萬種車型，馳騁五大洲的積累，以及半個世紀以來，東風整合全球技術資源，全價值鏈千錘百煉的硬實力。

據悉，東風A9 與PSA C6共享平臺，共用動力總成，共線生產，是東風-PSA聯盟的戰略產物。這款曾被竺延風董事長譽為現實主義者的自主旗艦車型，擁有大空間，自重為1.66噸，搭載1.8THP發動機和愛信6AT自動變速箱，百公里加速8.5秒，綜合油耗僅6.6升/百公里。在《汽車人》看來，如果有消費者去選擇一款自主高端車的話，這或是理由之一。

基于對于品質的自信，在營銷策略上，東風A9注重體驗式營銷，以實現用戶與產品之間的零距離接觸。過去一個月，東風A9已經武漢、襄陽、西安、鄭州、蘇州等地進行了深度體驗品鑒。上海品鑒上市后，后續還將在青島等76個城市進行更廣泛的體驗式品鑒上市。

“不乏有客戶在品鑒活動后，現場訂車”,親自出席了襄陽與西安品鑒活動的李春榮，感受到了東風品牌強大的底蘊和群眾基礎?！敖刂?016年3月，東風累計擁有3150萬用戶。這正是賣好高端車必須要有的品牌基礎?！彼麑Α镀嚾恕繁硎尽?/p>

在服務上，東風A9還為消費者提供專享的“專+快”服務。5年12萬公里的行業最長質保期，真正讓用戶無憂。與此同時，東風A9提供多種靈活的金融政策。

但即便如此，對于東風A9的銷量，李春榮并未給出具體目標?！斑@會是一場持久戰?！彼颉镀嚾恕窂娬{。

過往多年，自主向上罕有成功案例，中國品牌要獲取消費者信任，就要付出更多努力。市場的認可度、競爭對手的打壓，當然最重要的仍是品牌短板。如同博瑞打開自主B級車的新局面，從長遠角度看，中國品牌在高端市場占得一席之地也同樣只是時間問題。

新AX7出牌

今年3月中旬，中國SUV銷量冠軍哈弗H6借升級版上市官方宣布降價，緊接著，長安CS75也祭出降價升級配置的狠招，再加上自主SUV熱銷車型傳祺GS4推出了1.5T新品，風神AX7面臨的壓力可想而知。 “全江湖的人都在看我們，等AX7出牌，全新升級的2016款東風風神AX7，就是我們馬上要打出的一手好牌?！?/p>

選擇全面應對的風神AX7，底氣在哪里？ 李春榮表示，這首先表現在品質方面，榮獲中國品牌實物（APEAL）冠軍，行業第六，CSI服務質量自主第一，行業第五；第二方面來自價值方面，通過配置升級，品質提升，價格調整和水平業務，其中，四合一的組合拳最高可為客戶帶來3萬元價值；第三方面來自東風和文化，一種厚道的文化，不粗暴減配降價、不搞有價無車影子車，以有品質、有價值、有文化應對挑戰。

“秉承優秀的軍工基因，在動力、品質、功能、配置等四大方面，歷經56項全新升級?！睎|風乘用車市場部副部長劉美玲在進行產品推介時，則以“7有男神”來對其進行總結。

李春榮更愿意將AX7競爭對手定位于韓系與日系SUV。隨著自主品牌與合資品牌之間品質差距的縮小，未來存在的價格差也會逐漸抹平。

且不討論AX7是否能夠“通殺SUV”市場，從現場經銷商們一陣高過一陣的掌聲看，當前SUV市場又將加入一個攪局者已是必然。

去年實現銷量10萬輛跨越之后，東風風神邁向全新發展階段。

“十三五”期間，東風風神將堅持品牌向上，至少推出6款全新車型、2款全新發動機。今年下半年將推出AX5，明年開始還將陸續推出AX1、AX8、AX9以及兩款全新轎車，力爭在2020年前將年銷量提升到30萬輛。

“自東風風神品牌誕生以來，力擔發展東風自主品牌乘用車的重任，形成‘SUV+轎車’的雙翼格局，產品陣容日趨完善，并實現產品品質和品牌魅力的穩步提升。”竺延風在發布會結束時總結道。