眾籌

眾籌

對眾籌模式來說，2016年值得載入史冊。

號稱史上最成功的眾籌產品——Oculus Rift，經過4年的研發(fā)，終于從概念機轉變?yōu)槌墒飚a品，進入消費者市場，并成功引爆了VR眼鏡的熱潮。而以45天內獲得超過158萬元資金支持而創(chuàng)下國內眾籌記錄的《大魚海棠》，制作周期一拖再拖，終于在今年上映，噱頭背后是低劣的質量和漫天的罵聲。

之所以會有這樣兩極的表現(xiàn)，主要與眾籌模式的屬性有關。眾籌是個舶來品，翻譯自crowdfunding，由發(fā)起者、跟投人、平臺構成，具備低門檻、多樣性、草根力量、注重創(chuàng)意等特征。世界銀行報告預測，2025年眾籌金額將超過960億美元。

隨著眾籌平臺的成熟和普及，越來越多的眼鏡產品試水眾籌模式。以京東眾籌為例，在2016年7月21日結束的“安瀾世：可以調節(jié)度數(shù)的眼鏡”眾籌項目中，夢卡迪光學獲得了19215名支持者，募集資金2269826元，遠超5萬元的目標金額；在9月30日結束的“音米炫鏡，可換鏡片的傳奇”眾籌項目中，音米眼鏡獲得了4514名支持者，募集資金2417307元，遠超30萬元的目標金額，而12月6日結束的“一副眼鏡，雙重體驗”則籌到3183024元；在10月22日結束的“愛贊眼鏡，為數(shù)碼生活而生”眾籌項目中，上海鏡宴光學商貿有限公司獲得了469名支持者，募集資金225000元，超過20萬元的目標金額。其中，夢卡迪光學的項目最具創(chuàng)意，獲得的關注度最高；音米眼鏡已完成兩次產品眾籌，善于將眾籌模式與消費點相結合；愛贊眼鏡主打鏡片賣點，擁有“依視路”強大的品牌號召力，是鏡片類的佼佼者。

據(jù)統(tǒng)計，京東眾籌上已經推出了近50個眼鏡類的眾籌項目。拋開占比較大的智能眼鏡，行業(yè)熟悉的變色眼鏡、抗疲勞眼鏡、近視太陽鏡、套鏡等項目，悉數(shù)登場，不過，成品度更高，更容易被消費者接受。此外，眾籌平臺上充斥著大量“噱頭大于功能”的新型產品，比如負氧離子眼鏡、利眠健康眼鏡等。唐山三友眼鏡總經理陳麒名曾在朋友圈直言“都啥年代了，咋還有人信一個破石頭能保護眼睛呢！還能籌10萬！一直覺得京東的消費者的辨識能力比較強……”這也從一個側面說明，眼鏡行業(yè)與消費者之間的距離之大。而眾籌模式可以提升眼鏡行業(yè)的品牌影響力。這一點受到越來越多的行業(yè)人士的認可，所以，可以預見，接下來一段時間，越來越多的眼鏡企業(yè)將參加眾籌，但目的并非資金。

2016年，眼鏡行業(yè)中涌現(xiàn)的“眾籌模式”不局限于此。在行業(yè)上游，視無界、紐尚光學等公司聚焦眾籌，合力造船；門店終端，零售品牌群策群力，布局開店。視無界集團專注于眼鏡行業(yè)生態(tài)鏈平臺建設，希望組建戰(zhàn)略同盟，進行資源整合。創(chuàng)辦以來，公司發(fā)展迅速，先后推出了視無界、歐視佳、卡帝諾、紅旗、納智捷、菲都狄都、VINZER等品牌產品。紐尚光學擬融合行業(yè)渠道，對上游產業(yè)鏈進行整合，打造一個資源整合平臺，以產品研究和品牌塑造為主，提供產業(yè)鏈整合、供應鏈增值和金融平臺三大服務。二者的相同點為多面向行業(yè)內人士，更多籌集的是人脈、關系和資源。而精功眼鏡聯(lián)合人人投的眾籌眼鏡店于2015年2月在銀川開業(yè)。后者最大的不同在于，不設門檻，廣納資本，極大降低眼鏡零售門店的啟動門檻。總的來說，它們雖然只能算作廣義上的“眾籌模式”，但有利于行業(yè)加速發(fā)展，非常適用于貸款難、融資難的中小眼鏡企業(yè)。

不論是產品募資，還是聯(lián)盟發(fā)展，眾籌模式的核心還是創(chuàng)意。隨著眾籌模式在眼鏡行業(yè)的普及，行業(yè)創(chuàng)新力度將會加大，且草根力量涌現(xiàn)。但需要明確的是，從創(chuàng)意到產品之間，還有一段很長的路要走，這是一個由點及面的過程，需要極強執(zhí)行力和標準化流程。

2016年底，一則有關眾籌的新聞引人側目。YekutielSherman在美國著名眾籌網(wǎng)站Kickstarter為自己的Stikbox眾籌。這是一個自拍手機殼，最大的亮點是可以變形成為自拍桿，功能性和便攜性俱佳。為了更好地吸引投資人的興趣，他不僅拍攝了宣傳視頻，還公開了所有的設計草圖。短短2個月的時間內，收到了929名投資人投資的34970美元。正當眾籌即將成功之際，山寨Stikbox竟然出現(xiàn)在海外版阿里巴巴速賣通平臺上，每個售價19.9美元，遠低于他的29美元。最終，眾籌以失敗告終。

眾籌模式并不是創(chuàng)意者一帆風順的終南捷徑，而是萬里之行的一小步；創(chuàng)意決定熱度，執(zhí)行力才是成功的重要因素。如今的競爭已經不是產品與產品之間的競爭，也不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是價值鏈與價值鏈之間的競爭，共享價值鏈成為必然選擇。眼鏡行業(yè)的終端始終在消費者環(huán)節(jié)，消費者需求才是市場成敗的關鍵。o