蜂花：經(jīng)久不衰的老國貨

在中國洗護(hù)發(fā)市場上，有一個(gè)品牌經(jīng)久不衰，雖然它的價(jià)格“感人”，但它卻是十足的老國貨品牌。它就是蜂花。

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出租車司機(jī)去醫(yī)院搜查私自制造炸藥種族主義組織看見里約熱內(nèi)盧的奶牛拿榴蓮牛奶以折足之姿跑到委內(nèi)瑞拉拿了蜂花護(hù)發(fā)素送給紅鯉魚與綠鯉魚與驢。

前段時(shí)間網(wǎng)上流行的一個(gè)繞口令，里面成功植入了蜂花護(hù)發(fā)素。

蜂花是頭發(fā)洗護(hù)界的一個(gè)神話，一直有著一種“神秘”的口碑。蜂花產(chǎn)品也是一款神奇國貨，被很多出國黨視為必帶神器。

上海華蜂日用品有限公司主要經(jīng)營“蜂花”牌洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、焗油膏、甘油等化妝品。

1985年上海輕工業(yè)品進(jìn)出品公司與上海縣馬橋公社俞塘大隊(duì)合資組建了上海華銀洗滌劑廠，也就是上海華銀日用品有限公司的前身。該廠以生產(chǎn)“蜂花”牌洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素產(chǎn)品為主，并成為國內(nèi)第一家專業(yè)從事液體洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素生產(chǎn)的企業(yè)。

上世紀(jì)80年代，恰逢改革開放初期，蜂花產(chǎn)品的出現(xiàn)使低靡的日用品消費(fèi)市場出現(xiàn)曙光。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代過來的人，都不會(huì)忘記用肥皂或者洗衣粉洗發(fā)的歷史。那時(shí)，在人們的心中，根本就沒有護(hù)發(fā)的概念，洗發(fā)也僅僅是為了保持衛(wèi)生而已。

隨著改革開放浪潮的不斷推進(jìn)，人們的生活觀念也在潛移默化中發(fā)生著變化。加上當(dāng)時(shí)上海人民也有一定的消費(fèi)水平，所以蜂花產(chǎn)品曾風(fēng)靡一時(shí)。上海老一輩的人們都還記得當(dāng)時(shí)一瓶難求的情況。

然而隨著時(shí)間的流逝，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，蜂花也面臨著市場上同類產(chǎn)品的激烈競爭。蜂王、好迪、霸王、拉芳等國內(nèi)競爭對手以及兇猛的國外競爭對手如飄柔、潘婷、歐萊雅的出現(xiàn)給蜂花人制造了一個(gè)棘手的問題，那就是如何在同類產(chǎn)品中屹立不倒，并且在市場上向前拓展。

蜂花在20世紀(jì)末曾一度被廣大消費(fèi)者淡忘，絕大部分消費(fèi)者都傾向于新型產(chǎn)品。從1995年開始，“蜂花”產(chǎn)品的市場份額出現(xiàn)萎縮，連續(xù)5年銷量下降。1998年至1999年連續(xù)兩年企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重虧損。

但是蜂花沒有就此放棄。

它依然堅(jiān)持自己的傳統(tǒng)，走廉價(jià)高品質(zhì)路線，一直不斷創(chuàng)新，20多年來，“蜂花”品牌從無到有，從小到大，走過的是一條非同尋常的路。

“三十而立”的“蜂花”品牌開疆拓土，在68畝馬橋的土地上，建設(shè)6萬平方米的新廠房，計(jì)劃年產(chǎn)10萬噸液體，年產(chǎn)值將達(dá)到15個(gè)億。

一招鮮吃遍天

蜂花產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是：物美價(jià)廉。

在過往的中國企業(yè)崛起史上，因?yàn)檫@個(gè)現(xiàn)象而發(fā)展起來的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，中國消費(fèi)者對于這四個(gè)字有種天然的喜愛，包括近幾年迅速崛起的名創(chuàng)優(yōu)品，就是因?yàn)槠洚a(chǎn)品“物美價(jià)廉”而受到眾多消費(fèi)者的青睞。

在中國，“同樣的一個(gè)商品，我們的企業(yè)家們以令人驚訝的成本控制能力——包括原材料成本、制造工藝成本、勞工成本、土地成本、稅務(wù)成本、土地成本以及環(huán)境治理成本、營銷成本等，硬生生地打垮了一個(gè)又一個(gè)領(lǐng)域的國際競爭對手，造就了Made in China的神話。”

而蜂花也算是其中的一員，著眼低端市場，不與高端產(chǎn)品媲美。

蜂花的拳頭產(chǎn)品營養(yǎng)護(hù)發(fā)素黃瓶、藍(lán)瓶、紅瓶，即便2016年的今天，你打開京東網(wǎng)站，標(biāo)價(jià)還是8.9元。而市場上同類護(hù)發(fā)素最低標(biāo)價(jià)基本均在20元之上。極低價(jià)格能買到老品牌產(chǎn)品，溢價(jià)完全超出了市場想象。

蜂花極少出現(xiàn)在電視或者其他的廣告版面上，這是因?yàn)榉浠ú煌谄渌放频亩ㄎ唬膫鹘y(tǒng)之一便是“低成本”策略，讓利消費(fèi)者，這便導(dǎo)致了“高投入”的廣告不在蜂花的營銷策略之中。正如蜂花企業(yè)老總自己對媒體說的：與其花大成本大量投入廣告，不如靠產(chǎn)品質(zhì)量取勝，讓利給消費(fèi)者。

“價(jià)廉”的蜂花，與其他品牌形成錯(cuò)位競爭，因此30年來，它一直默默根植于波濤洶涌的消費(fèi)品市場，牢牢吸引大量農(nóng)村和城市平民消費(fèi)群體，成為日用品市場中不可或缺的一員。

其次“價(jià)廉”又使得蜂花品牌免受假冒偽劣侵害，形成了天然的自我保護(hù)。因?yàn)樯秸瘡S家仿冒外資品牌，通常看中的是中高檔產(chǎn)品帶來的巨大利潤，它們看不上或者不屑于靠大規(guī)模生產(chǎn)支撐下才可能創(chuàng)造的薄利。

價(jià)廉不等于廉價(jià)，蜂花從1998年開始就建立了質(zhì)量保證體系，使用的材料也達(dá)到了國內(nèi)甚至是國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。拳頭產(chǎn)品蜂花護(hù)發(fā)素系列在1993年、1994年、2001年和2002年被評為上海市名牌產(chǎn)品。2004年至今蜂花商標(biāo)被評為上海市著名商標(biāo)。

蜂花的產(chǎn)品銷售有個(gè)奇怪的現(xiàn)象，當(dāng)洗發(fā)水與護(hù)發(fā)素市場的銷售比例大概是4∶1的時(shí)候，蜂花的銷售比例基本上是反過來。市場上基本上沒有品牌的護(hù)發(fā)素銷售會(huì)比洗發(fā)水的銷售更高。

早在“二合一”洗發(fā)水大行其道的1998年，蜂花就先于市場開始積極地提倡“洗護(hù)分開”的新概念，先后提出了“洗得多、要護(hù)發(fā)”“你的秀發(fā)需要額外的呵護(hù)”（廣告語），同時(shí)結(jié)合市場的需求，開發(fā)了植物精華、乳霜、蛋白質(zhì)維他命護(hù)發(fā)素等品類，并通過護(hù)發(fā)素的大量派送，讓廣大消費(fèi)者嘗試護(hù)發(fā)素感覺，取得了良好的市場效應(yīng)，使不少習(xí)慣用高端洗發(fā)水的高端消費(fèi)者，在護(hù)發(fā)素選擇上卻對蜂花情有獨(dú)鐘。

蜂花產(chǎn)品最廣受歡迎的就是護(hù)發(fā)素。根據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)調(diào)查，在“2016年中國市場護(hù)發(fā)素十大品牌TOP10”中，蜂花護(hù)發(fā)素在潘婷之后居第二位。

蜂花護(hù)發(fā)素的主要消費(fèi)人群是中老年人，這類消費(fèi)者的影響力其實(shí)并不算大，但是購買力十分穩(wěn)定。目前，蜂花產(chǎn)品在城市占有一定的市場份額與有較強(qiáng)的競爭力，同時(shí)在農(nóng)村市場十分暢銷。

正是因?yàn)榉浠▍^(qū)別于其他品牌的銷售現(xiàn)象，恰恰給了它市場競爭優(yōu)勢，中國護(hù)發(fā)素產(chǎn)量持續(xù)增長，市場需求也越來越大，給了蜂花護(hù)發(fā)素未來一個(gè)很大的想象空間。

而一個(gè)拳頭產(chǎn)品對于品牌的拉動(dòng)效應(yīng)也不需要多加贅述。

后記

中國的洗發(fā)護(hù)發(fā)市場上，國外的一些強(qiáng)勢品牌占據(jù)著絕對的優(yōu)勢，比如寶潔旗下的飄柔、潘婷、海飛絲、力士、夏士蓮等，而國內(nèi)品牌則處于劣勢地位，其生存空間受到了一定的擠壓，這是中國洗護(hù)品牌不得不面臨的現(xiàn)實(shí)。

雖然蜂花護(hù)發(fā)素?fù)碛幸慌覍?shí)的消費(fèi)者，但是老年人居多，年輕人才是未來的消費(fèi)主力，而很多90后、00后可能都不知道有個(gè)叫蜂花的產(chǎn)品。在這個(gè)“酒香也怕巷子深”，年輕消費(fèi)者更相信“品牌”的年代，蜂花可能需要做些戰(zhàn)略調(diào)整了。