企業做大才是核心競爭力

鄭翔洲

企業沒有核心競爭力怎么辦？答案是迅速做大，并成為細分行業的第一或者唯一。這是創造核心競爭力最好的辦法。

什么是好的商業模式？我認為經得起檢驗的模式就是好的商業模式。

有的模式只是賺錢模式，但是資本市場不承認。所以我們說，一個新的資本模式，要打造一條產業價值鏈，讓上游賺到錢，下游賺到錢，合作伙伴賺到錢，員工賺到錢，自己賺到錢，既能夠賺到短期的錢，又能賺到長期的錢。

但是，我們發現上游賺錢、下游賺錢、合作伙伴賺錢，但是自己卻不賺錢。比如團購網、視頻網、京東商城、滴滴出行，上、下游，合作伙伴都賺了，但是自己不賺錢。可是它們都獲得了大量的融資，因為賺錢是將來時，值錢是現在時，投資一個企業不是因為它賺錢，而是因為它值錢。

那什么值錢？股權值錢。麥當勞宣傳的產品是漢堡、蛋撻，賺錢的產品是可樂，值錢的產品卻是房地產，它是全世界最大的隱形房地產商。但是，很多企業賺錢卻不值錢。比如很多房地產企業、工程型企業，三年不開張，開張吃三年。因為你的商業模式不具備可持續性，你是一生一次的生意。這樣的企業就只是賺錢，不值錢。

京東商城上面一件衣服500元買進，500元賣出，中間沒有差價。京東上市作價750億元，但是仍然在虧損，不過1%的股權就是7.5億元，雖然它不賺錢，但是很值錢。為什么說股權值錢？因為它是線上版的國美、蘇寧。現在人們都是逛萬達、蘇寧和國美，然后去京東下單，所以對線下沖擊很大。王健林為什么做旅游，因為旅游對線上無法沖擊。資本投一個企業，就是投它值錢而不是投它賺錢。新資本的賺錢模式，是打造一個既賺錢又值錢的商業模式。

好企業的標準是什么？什么樣的商業模式值得投資？什么樣的商業模式能夠獲得融資？你的企業應該怎么對接資本？好企業的第一個標準是你能做大。你做加法做多大，做乘法能做多大。

我們說，沒有廚師的餐廳可以做大，沒有醫院的醫生可以做大。什么樣的醫院沒有醫生？體檢中心、康復中心只有護士，它可以用三流的人才創造一流的業績，所以這樣的產業可以做大。

優勢資本投資了很多食品企業，最后我們發現一個規律，好吃的不能做大，能夠做大的基本不好吃，但是也不難吃。男裝可以做大，女裝卻很難做大。中國的服裝企業有40家上市公司，這40家上市公司里接近95%是男裝。為什么？因為它們可以抗周期，可以復制化。女裝的款式每年都在變，而男裝不是。全世界最大的茶葉公司是哪家？立頓紅茶。因為可以標準化，可以復制。中國最大的茶葉公司是香飄飄奶茶，雖很難再做大，但是依然有進步的余地，只需要標準化。除此之外，戰略定位也需要資本化，這是能夠做大和能夠做好的企業基礎。

企業的核心競爭力是什么？當別人問你企業的核心競爭力是什么，你不要說產品好，不要說你的技術好。沒有一個產品，沒有一個技術可以養企業一輩子，只有品牌可以養企業一輩子。但是建品牌的錢從哪里來？建渠道的錢從哪里來？從融資來，這是順序。

企業沒有核心競爭力，怎么辦？可以迅速把它做大，成為細分行業的第一或者唯一，這是最好的創造核心競爭力的辦法。所以，我們優勢資本喜歡投細分行業里的第一名或者第二名。

今日投資投了好幾個企業，投資土豆網，土豆網董事長離婚；投資真功夫，真功夫的董事長離婚；投資趕集網，趕集網的董事長離婚。所以，我們投資界有一個不成文的規定：投資一個企業，給這個企業做盡職調查的時候，一定要對董事長情史做一個詳細的了解。

以前優勢資本投了一個做有機食品的企業，它辛辛苦苦花了一年半時間擁有了1 000個客戶，一個客戶一年消費2 000元，到最后一年才200萬元。這連成本都不夠。很多客戶要再消費的時候，不愿意再花2 000元了，因為吃了有機的東西也沒有覺得很好。怎么辦？我們給它設計了一個類金融的模式：在這里消費了幾千塊錢，如果不愿意消費了，沒關系，我把產品送給你。但是，前提條件是存十萬塊錢在我指定的銀行。

這存在銀行一年固定利率是3%。我拉了一千個10萬元就是一個億。當一個億存在銀行，就為這個支行行長拉了一個億存款。銀行會對你做回報，所以一個億作為大額存單一年有5%利率，5%減3%就是2%，十萬塊錢的2%正好是2 000元。就是存十萬塊錢在指定的銀行，每年享受3 000元的利息，再贈送你2 000元有機的油鹽柴米。這叫羊毛出在豬身上，小狗來埋單。

問題的關鍵是，什么樣的銀行愿意來做這樣的事情？第一個，五大國有公行銀行絕對不愿意。九大股份制銀行也不愿意。小銀行，農商行，重慶銀行，三峽銀行，它們愿意來做這些事情。所以，最后只能通過一種商業模式來把它們改良出來。而這樣的模式有行業的限制嗎？洗腳行業可不可以用？美容的行業可不可以用？都可以用。

所以，這是資本最合理的商業模式，來跟金融結合的一個產物。