秦皇島市6789音樂節運營研究

管宏一

（天津音樂學院，天津 300171）

秦皇島市6789音樂節運營研究

管宏一

（天津音樂學院，天津 300171）

隨著國際上各類型音樂節形式豐富、題材多樣且部分音樂節有著悠久歷史傳統的影響下，我國在近二十年內中也開始了舉辦流行音樂的征程，據2014年大數據分析，以草莓音樂節為例，通過在北京、上海、鎮江、西安、武漢五城的舉辦，售票人數高達60萬人次，總收入接近兩億。據統計，每屆音樂節，本地觀眾占50%－60%，外地觀眾占40%－50%。由此可以了解到，除去音樂節的門票以外，音樂節所帶來的住宿、交通、餐飲、購物、旅行，其背后的經濟效益之大不可小覷。

音樂節；搖滾樂；音樂市場

一、6789海洋音樂節之形成因素

6789海洋音樂節首次舉辦時間為2013年6月7號、8號、9號，此后截止到2017年已連續4屆。內容與草莓音樂節、摩登天空音樂節相似，都偏向于流行音樂、搖滾音樂。

（一）地理環境

從地理位置和氣候的角度看，秦皇島地處環渤海經濟圈中心地帶，是京津冀輻射東北的節點城市、東北與華北兩大經濟區的結合部。雖然只是河北省地級市，但卻曾協辦北京亞運會和北京奧運會，是中國唯一協辦過奧運會和亞運會的地級市。并且6789海洋音樂節的舉辦場地都是選擇在海邊沙灘或者奧運會舉辦場地，具有獨特風格。

（二）藝術風格

從風光特色上或許地方音樂節會更勝一籌。著名音樂人郝舫曾針對北京、上海、廣州幾個大城市做了大型調查，在“后”青年當中喜歡聆聽搖滾樂的比例很大。因此從音樂風格上來說，多為搖滾樂形式。由此可見，在演出陣容的選擇方面來看，地方性音樂節大多沒有從本質上突破國內影響力較大的流行音樂節。

二、6789海洋音樂節之品牌策劃

（一）名稱含義

6789海洋音樂節，“海洋”很好理解，突出了音樂節舉辦場地的風景特色優勢所在。而之所以用數字“6789”命名。秦皇島作為海濱旅游城市，最美的季節就是6月、7月、8月、9月。也起到了將秦皇島的旅游產業與音樂節效應進行完美互動、相互促進的作用。

而通過簡單易記的數字加音樂節整體最大亮點—海洋作為音樂節的名稱，無疑是個很好的選擇。突出亮點且辨識度高，觀眾易記朗朗上口。

（二）音樂節主題

秦皇島6789海洋音樂節每屆舉辦都會有每屆特定的音樂節主題，將當年的音樂節最大特色定位大方向主題，使音樂節有了自己的文化核心。根據每年音樂節的最大亮點來著重突出，這一點與國內影響力較大的品牌音樂節有所不同。如14年主題為文化廟會“廟不可言”，是因為在14屆時，舉辦場地為秦皇島市奧體中心，由于其場地的特殊地理位置包括足球場、籃球場等且地勢平坦，為了保障各個音樂舞臺的連接性以及整個音樂節的多樣性趣味性，音樂節增設了“廟會”環節，并向全國各地招募自愿參加廟會的商家，成為14屆音樂節的特殊亮點等。這也是一種文化產業為消費者提供的是“體驗式產品”，“體驗式產品”從生活與情境出發，塑造感官體驗及思維認同，以此抓住消費者的注意力，改變消費行為，并為產品找到新的生存價值與空間。

（三）舞臺設置

6789音樂節的舞臺設置也是和音樂節名稱相符，分為6舞臺、7舞臺、8舞臺、9舞臺。每個舞臺都有不同的演出風格。這種將舞臺名稱與音樂節名稱相互結合，并且將各舞臺以音樂類型分類安排的策劃是非常可取的。通過舞臺命名與音樂節名稱相一致的方式，加強音樂節獨特亮點，也加強了觀看者對音樂節品牌的記憶。

三、6789海洋音樂節之推廣營銷

（一）目標受眾

地方性音樂節與國內影響力較大音樂節們的相同之處是音樂類型相似。但地方性音樂節與國內影響力較大音樂節們的不同之處是地理位置上的差別。音樂市場細分是指依據音樂消費者的需要、欲望、購買行為和購買習慣，將整個音樂市場分為若干個具有相似需求和欲望的音樂消費者群體。像身居一線城市的老牌流行音樂節，主要是依靠城市本身人口多；年輕人多；并且熱愛搖滾音樂的觀眾基礎較為雄厚；并且音樂節舉辦年份久；本身名氣較大從外地慕名而來的觀眾也會較多。音樂市場細分是指依據音樂消費者的需要、欲望、購買行為和購買習慣，將整個音樂市場分為若干個具有相似需求和欲望的音樂消費者群體。

（二）推廣信息及推廣形式

1.海報

音樂節海報是常見的品牌推廣形式，其優點是傳播信息及時，能夠表達重點，成本費用低，制作簡便。帶有音樂節商標設計的海報張貼在演出場地的各個地方，加強品牌效應的形成，加深音樂節形象在受眾心理上的印象。

2.綜合節目單

音樂節內容豐富多樣，尤其是節目、樂隊多；舞臺較多；分布又較為松散，這就要求對音樂節內容歸納總結，對音樂節描述性文字進行加工編撰，匯集成冊，才能更加條理清晰。

3.票務銷售

在票務銷售方面地方音樂節與大城市流行音樂節相似，分設成人票和學生票。鼓勵學生前來觀看，因為他們更加容易接受搖滾樂。演出門票多分為兩種形式，一日票和通票。總體來說，地方音樂節在票務銷售方面大抵與影響力較大的城市音樂節相似沒有新的突破。

四、總結

結合以上方面，6789音樂節在音樂表演形式、票務銷售等方面大體與已經形成品牌的城市流行音樂節相似，但根據其得天獨厚的地理位置，只有通過旅游＋演出模式能吸引到更多觀眾，充分發揮自身的獨特優勢，才能形成特有的音樂節品牌形象。

[1]顧江.文化產業經濟學[M].南京:南京大學出版社,2007.

[2]周洪雷.音樂市場營銷及案例分析(修訂版)[M].上海:上海音樂學院出版社,2011.

J61

A

管宏一 （1995—），女，漢族，河北秦皇島人，天津音樂學院在讀研究生，研究方向：音樂與舞蹈學。