高校圖書館館配市場中三方博弈與合作共贏

張雪冰+李清林+蔣小華

關鍵詞：高校圖書館；館配市場；博弈；合作共贏

摘要：文章介紹了合作共贏的博弈論，而后對影響館配市場發展的因素進行了論述，最后對館配市場中的三方博弈關系和實現共贏發展的策略進行了探討，對于未來我國館配市場的發展有一定的指導意義。

中圖分類號：G258.6文獻標識碼：A文章編號：1003-1588（2017）01-0067-02

1合作共贏的博弈論概述

隨著經濟全球化的深入發展，各國間的聯系也日益密切，這不僅激發了國家間的競爭，也使得國家之間相互依存、相互依賴的關系日益明顯。競爭與合作是當前國際社會發展的主要趨勢，“和而不同”和“求同存異”已經成為國際上較為通行的原則，在調整國家關系方面發揮著尤為關鍵的作用，貿易博弈論也由此產生。這種理論是建立在合作基礎之上的，關注不同國家之間的貿易競爭。合作共贏的博弈論著眼于不同組織或者單位之間的相互合作，在合作與競爭中實現良性發展。

國際貿易上的共贏性博弈論是指在多邊貿易體制的博弈下，各個成員國在激烈的政治與經濟競爭中，在各方制度的約束下實現共贏性發展，從而達到共贏性博弈的結果。共贏性博弈論的提出有利于進一步完善多邊貿易體制，密切國家之間的合作關系，促進全球貿易活動的縱深發展，推動全球經濟、社會等方面的和諧發展[1]。而館配市場的有序發展正是高校圖書館、館配商與出版社在合作中的共同發展，也是合作共贏博弈論應用的具體體現。

2館配市場發展空間的主要影響因素

當前，我國的館配市場呈現出以下特點：①高校的館配圖書市場整體呈穩步增長的發展態勢，這與當前我國社會主義文化建設的發展趨勢是一致的。②高校館配供應商的專業化程度日益提高，服務也更為完善，這也是館配市場競爭日益激烈的必然結果[2]。③城鎮的基層圖書館發展速度更快，這符合當前我國城鎮化建設的趨勢。④館配市場中館配商數量的增長速度逐漸趨于平緩，甚至部分地區出現下降趨勢，這是經濟新常態下館配市場發展的重要表現。⑤館配市場中科技類圖書的更新速度較快，更好地滿足了廣大人民群眾的需求。⑥各種數字化產品及服務在館配市場中占據主動地位。總之，當前我國館配市場發展態勢良好，這也是多種因素共同作用的結果。

2.1政策與外部環境因素

隨著經濟的發展和國際交往的日益頻繁，國內外圖書館領域的投資活動逐漸增多，風險資本的運作也更為頻繁，我國很多大型的館配企業也正在通過各種積極有效的手段尋找合適的戰略投資渠道，這也是政府良好政策支持的結果。同時，頻繁的國際交流使得國內館配市場日益活躍，對于實現市場主體的快速轉型意義重大。而從發展趨勢方面來說，國內館配市場日益成熟，不少實力較強的館配商十分重視品牌效應，并積極開發各種增值服務，朝著多元化的方向發展。

2.2市場需求因素

當前，國內對館配市場的需求仍然十分巨大：①高校評估工作的開展會促進館配市場的發展，高校圖書館對部分種類圖書的需求量仍然十分巨大。②除高校圖書館之外，各種企業圖書館或者社區圖書館等都會迅速發展，滿足人們對圖書的需求。③數字化圖書資源在館配市場中所占的比重會日益增加，有利于促進出版社的轉型發展，從而為國內館配市場找到新的發展方向。

除了上述因素，我國館配市場的發展還受到其他因素的影響。總之，目前來看，我國的館配市場日漸成熟，發展秩序日益穩定，發展速度也十分合理。

3館配市場中三方之間的博弈關系

3.1高校圖書館與館配商之間的博弈

新時期，隨著圖書批銷權的逐步開放，館配商行業的內部競爭日益激烈。高校圖書館對館配商的依賴關系逐漸轉變為雙方之間的博弈關系，高校圖書館在二者的關系中逐漸占據主動地位。而高校圖書館與館配商之間的博弈關系主要體現在高校圖書館的采購招標及館配商的供配過程中。

3.1.1高校圖書館的采購招標。在采購招標過程中，高校圖書館為了維護自身的利益，在發布招標文件后，會在多個館配商中進行選擇，從而獲得最優價格。為了中標，部分館配商片面提高折扣率，承諾過分的服務條款，這使得館配商之間的競爭日益激烈，也影響了館配市場的健康發展。

3.1.2館配商的供配。部分館配商為了中標，將圖書價格壓到最低，但為了自己的利益，他們很可能做出某些欺騙性行為。如：大部分高校圖書館一次性圖書采購量較大，館配商會借此濫竽充數、以次充好，從而謀取圖書的折扣差價。此類不規范的操作行為影響了高校圖書館的圖書質量，進而會引發一系列的不良后果。為了制約這些行為，高校圖書館十分重視對圖書質量的審核工作，一旦發現此類行為，將會拒絕向館配商付款或采取其他懲罰措施。

3.2高校圖書館與出版社之間的博弈

高校圖書館和出版社之間存在密切的關系，出版社是圖書的生產者，而高校圖書館則是出版社的最終消費者之一，二者之間相互依存，促進了館配市場的合理發展。

從供銷關系上來說，高校圖書館和出版社之間很難實現直銷，這也是雙方博弈關系的重要體現，因為高校圖書館的采購工作具有以下特點：①高校圖書館采購的圖書品種較多，需要多家出版社聯合供應，而出版社之間的聯盟因為各種原因尚未形成。②高校圖書館采購的預算投入較低，與出版社的圖書價格有較大出入。③高校圖書館對圖書的服務要求較高，希望供貨方做好配套的工作，甚至包括入庫、上架等，這也讓出版社難以接受。

同時，高校圖書館的館藏要求與出版社追求的利潤之間存在著博弈關系。對于高校來說，為滿足高校的教育教學工作，采集多方面的專業對口、學術價值高的圖書是最為重要的。但是，這也對出版社的工作提出了更高的要求。就當前來說，出版社出版的圖書的學術價值還有待進一步提高，因為學術價值高的圖書適合館藏，但在市面上其銷售率并不高，不能給出版社帶來較好的經濟效益。在利益的驅使下，出版社大都聚焦于對大眾圖書或者各種教輔教材的出版，卻忽視了對學術專著類圖書的宣傳與發行。

3.3館配商與出版社之間的博弈

作為館配市場的重要供應主體，出版社與館配商之間存在著既合作又競爭的博弈關系。館配商的運行需要出版社供應圖書，而出版社需要館配商來進行業務的開拓。首先，館配商的壯大對出版社的存在與發展造成了一定的威脅。過度依賴館配商，會使出版社的渠道控制權被進一步削弱，導致經營困難。同時，出版社也面臨著一定的資金風險，部分館配商的管理水平低下，發展過程中存在資金拖欠的現象，這將會置與其合作的出版社于不利的局面。其次，出版社的發展需要館配商的支持[3]。出版社并不能滿足高校圖書館的采購需求，需要與專業的館配商來合作。所以，館配商與出版社之間相互依賴而又相互制約，雙方在競爭與合作中獲得共同發展。

4館配市場中三方合作共贏

要想促進館配市場的有序發展，滿足高校圖書館的發展需求，館配市場中的三個主體必須在博弈中尋求合作，實現共贏發展。

4.1高校圖書館

高校圖書館必須努力完善圖書采購的各項政策，并對圖書采購進行規范化管理。合理的采購政策可以滿足高校圖書館的采購需求，同時也能夠使其知道館配商以及出版社的運營活動，從而促進館配市場朝著專業化、合理化的方向發展。同時，高校圖書館還要嚴格控制和規范館配市場的招投標行為，要保證整個招投標工作的公平、公開、公正[4]。除此之外，高校圖書館要根據學校年度的采購計劃及采購經費對圖書采購工作進行統籌，加強對采購人員的教育及培訓，從而合理安排采購活動，提高資金的利用率。

4.2出版社

出版社要加強與館配商的密切合作，為圖書館提供更合理的服務。首先，出版社要針對高校圖書館的采購特點，做好各項營銷服務工作。其次，出版社工作人員要充分分析高校圖書館對圖書的要求及特點，在與館配商合作的同時，也積極探索新的路徑，如直銷式的營銷模式或預定出版模式[5-6]。

4.3館配商

館配商要不斷提高服務水平，為高校圖書館提供專業化和個性化的服務；要努力拓展發展空間，明確市場定位，規范館配業務；也要促進業務的縱向發展，有針對性地做好專業化的服務工作。

5結語

總之，館配市場的發展需要高校圖書館、出版社以及館配商之間的密切合作。如何在競爭中求發展，如何在博弈中求共贏是未來三個主體努力的主要方向。相信在未來，我國的館配市場將會呈現出更良好的發展面貌。

參考文獻：

[1]蘇振才.多策并舉：建立規范的館配行業機制[J].出版發行研究，2014（10）：35-36.

[2]丁金龍.基于高校圖書館采購招標的館配商競爭研究[J].圖書館，2010（3）：28-29.

[3]史建農.圖書館配市場的演變、特點及出版社的對策[J].編輯之友，2010（8）：51-52.

[4]李鳳念.高校圖書館協助企業利用大數據創新的路徑研究[J].情報探索，2016（2）：47-48.

[5]宋兆凱，江水.與出版社對接采購難以實現，希望館配商擺脫粗放[N].新華書目報，2015-03-27（A18）.

[6]陳雙艷，管京京.整合細分市場打造專業館配[N].新華書目報，2015-03-27（A20）.

（編校：周雪芹）