大學生微信平臺創業可行性分析

摘 要：2016年，微信注冊用戶已達到6.97億，平均日活量達6億，超過3億人每天使用半小時以上。微信平臺憑借其用戶量和活躍度，擁有巨大的網絡效應以及商業價值。隨著微信不斷的升級更新，功能日益強大。微商的成功，自媒體的崛起，標志著微信不斷從功能社交走向商業化。本文旨在研究大學生群體利用把握微信平臺發展趨勢整合現有資源，實現創新創業。

關鍵詞：大學生創業；微信商業模式；創新

一、研究背景

2014年9月國務院總理李克強在夏季達沃斯論壇提出“大眾創業，萬眾創新”的概念。次年，自媒體勢力涌動，出現草根和精英比肩格局。無數成功經驗激發起全民創業熱情。創業是什么？在《精益創業》中有一關鍵概念叫“最小化可行產品”成為當前互聯網創業最流行的方法之一。它指的是可以使用最少資源、被最快復制出來的、可執行基本功能的、能被用戶使用的試驗產品，創業者應該盡快把該產品發布出去然后通過用戶反饋來進行優化，這一過程稱為“構建-測量-學習”的循環。其打破了傳統產品冗長的設計生產周期，適應了市場和人們不斷變化的需要。對于廣大擁有創意的大學生們，需要的不是前期充分的準備，而是邁出第一步的勇氣，羅輯思維前期只具有60秒語音推送功能。而如今，已有自己的商城，同城會員俱樂部，線上課程等。微信作為一個信息交換平臺，擁有及時反饋機制和自動淘汰機制。只有好的產品，與時俱進的產品才能得到認可和去的成功。

那么作為大學生如何能在微信浪潮上一勇爭先呢？

二、大學生創業條件及資源分析

1.國家政策支持

大學生在校期間，免費提供大學生孵化基地等創業場所，設立了獎金，創新創業可折算成學分等鼓勵支持政策。對于初畢業學生有創業稅收優惠，擔保貸款和貼息，面授相關行政事業型費用，另外還有相關培訓補貼、創業服務以及取消高校畢業生落戶限制等政策規定，大力支持大學生積極創業。

2.大學生發展需要

大學生普遍存在社會經驗缺乏，社會服務意識薄弱。長期偏重于理論學習，而忽略實踐應用，從而導致理論與現實脫節。另外，傳統式一體化教育忽略了學生個體差異，教學評估標準過于單一。創業能幫助大學生在實踐中發現和培養個人興趣，運用所學知識，發揮自己的主觀能動性。另外，積極的實踐有利于理論創新，開拓思維，培養解決問題的能力和獨立思考的習慣。

3.社會就業形勢嚴峻

高校大學生不斷增加，普通職位供不應求。同時，大學生普遍經驗不足，而不愿從事基層職業。導致就業形勢更加嚴峻。大學生自主創業能夠在一定程度上減緩就業壓力，并且提供就業機會。

4.環境推動

國家的政策支持和互聯網的不斷發展，創業門檻降低，給有想法的創業者們開辟了全新的成功之路。如今，微信公眾平臺除提供企業和服務號外，還有個人號。意味著每個人都可以通過微信公眾號傳遞信息獲得用戶關注。

三、微信的商業模式

1.流量變現和軟文推廣

在互聯網行業，有這樣一個公式：用戶=流量=金錢。在積累足夠用戶數擁有較穩定頻繁的流量時可以在微信平臺上申請流量主，向廣告主出售廣告位和撰寫軟文廣告。也可以自行與廣告商洽談。如今僅靠刷閱讀量已不可取，廣告需達到一定轉化率才能獲得廣告收益。如何在廣告發布的同時不影響用戶的使用體驗？可以選擇與自身內容擁有高契合度的產品，或結合相關主題對產品進行適當粉飾和包裝。

大學生創業者在公眾號創立前期應該主要進行內容和功能上的創新和完善，在吸引一定用戶量后再設置廣告，可以是先進行產品篩選再聯系廣告商支付廣告，增加產品與內容的契合度，也提高廣告的真實性和可信度。另外產品應適用于普遍用戶，且傳遞正確的價值觀。對于大學生像類似奢侈品和煙酒類產品以及有害健康食品都應該避免。被動的廣告不如主動的推廣，口碑較好的產品或者是親身試驗的產品進行推廣，再向廠商協商費用，雖然收入會有一定損失，但能最大程度降低客戶損失量。

2.眾籌打賞

分享經濟時代，知識創造財富。新型知識平臺迅速崛起，在傳遞知識和價值觀的同時為人們解答專業疑惑。打賞原創者，支持和鼓勵創作，也表達了對創作者的喜愛和對其內容的受益。同時意味著知識作為一種財富，受到大眾的認可。而眾籌規避金融投資高門檻，通過平臺信用將零散的資金集中到一起，發揮重要作用。確保信息的透明和準確化，決策的專制化和去中介化。

3.電商平臺

淘寶網的成功持續影響著廣大創業者，傳統經銷模式的弊端在淘寶網不斷發展壯大的今天已經顯露無疑。微信龐大的用戶量和使用頻度，成為新興的電商平臺，電商痕跡隱匿在眾多微信公眾平臺中。與傳統的交易不同的是，其賦予產品一種文化內涵，一種精神象征，超越了普通需求和物質，變成一種精神感受。以一種新穎的方式，吸引更多消費者。許多微信分享平臺擁有自己的在線商店。前期挑選出好的產品，賦予其文化內涵或一定價值，再向產品商預定一定數量商品并收取廣告費用。

類似于主題商店的營銷策略對于大學生創業者來說，其實并不難。關鍵是如何找到產品特殊價值刺激購買欲。類似的商品有節日禮品，特產，手工藝品或者地方美食等。給產品一個故事，品牌一個 故事，也可以與文化風俗聯系在一起，讓人們覺得物超所值。

4.線上宣傳，線下消費

類似于有名的O2O門戶大眾點評和美團網，收集商家信息為用戶提供選擇，另一方面，通過用戶量吸引商家入駐，虛擬與實際友好結合的模式。微信O2O模式，在現有O2O市場寡頭甚至壟斷情況下，可以另辟蹊徑——縮小輻射范圍，做本地服務或者做單一行業的精準服務。前期推廣模式除了傳統地推和送禮優惠之外，可以利用無線端引入流量。具體操作為與合作商家聯系，并為其免費安裝無線服務。用戶需關注才能免費使用無線功能。作為大學生可以做校園生活服務通替代傳統的宣傳冊，整合校園食堂商家開展活動，線上宣傳，線上消費。提供出行規劃，推薦周邊美食和景點。與旅行社合作，提供特價機票和火車票等。

5.活動組織

平臺自己組織活動，建立自己的社群，組織線上線下活動。活動形式有沙龍、培訓、分享、旅游、交友等。具體例子如微信平臺新世相圖書館，羅輯思維社群同城見面會等。除了會員繳納的活動費和對策劃者的打賞支持外，人氣的聚焦也會吸引廣告商進行廣告贊助和冠名等。

大學生創業者可以迎合大學生群體活動的需要，通過組織和策劃相關的讀書、沙龍、觀影會、藝術欣賞、拜訪名人、聯誼會等活動，收取適當費用，同時利用人氣尋找廣告贊助和出售冠名權等。通過與廣告商合作派發小禮品或試用，宣傳產品同時吸引人氣。部分大學也設置了社會實踐活動并提供一定經費。

6.VIP用戶收費和收費閱讀

向VIP用戶收費，打造更頂級的圈子，提供更有價值的信息。一般運用者多為意見領袖，或身懷絕技，或利用自身現有名氣等現有資源分析。類似有羅輯思維，在會員制上線6小時成功融得700萬，演員陳坤，同樣利用會員制一日融700萬元。且會員制并不對所有用戶開放。收費閱讀與付費小說類似。隨著知識產權和文化產權的重視化，知識和信息作為一種重要資本已經逐步收費合理化。這有利于加強人們對知識的重視，同時也有利于微信平臺的內容的優化。

四、對于大學生創業者，從服務對象、內容運營和盈利模式等方面綜合分析

從服務對象來看，筆者認為大學生群體是對廣大大學生創業者前期的最佳選擇。作為服務對象的一員，能更準確把握服務對象的需求心理和偏好習慣。設計出符合服務用戶的產品。另外，創業者能輕易接觸服務對象和融入服務對象，在產品推廣初期更易取得用戶的信任和支持。大學生擁有一定消費能力、自主性和審美標準，處于蛻變與成熟間，除了被新穎有趣的事物吸引，還尋求視野的拓展，技能知識的豐富，生活學習的優化以及交友的需要滿足。現在服務大學生的微信公眾號越來越多，信息越來越雜。但是做出色的卻不多，搜狐2015年評選出十大值得大學生關注的微信公眾號，其用戶量達到50萬以上有些甚至贏得了成年上班族的關注，用戶達百萬之多。如每天推送一條原創視頻的“一條”——2015年微信估值最高的公眾號。類似的如大學生助手、大學生征途，通過與用戶所在學校綁定，可查詢成績、課表、自習教室等。部分公眾號甚至將圖書館數據庫導入，學生可以隨時隨地了解書籍流向，而無需前往圖書館查閱。周邊旅游攻略，城市活動門票折扣售賣等，為大學生提供了切實的便利。

對于廣大大學生來說，由于同類產品的競爭激烈，內容功能的相似性和前期市場錯失。可以通過細分市場來彌補。將服務群眾僅定位于當地學生或者本校學生。發揮自身資源優勢，避免強烈競爭。結合校園生活話題，培養用戶的參與感和熟悉感，從而增加客戶黏性。

以具體某一大學學生為目標，更加切合實際，貼近需要。于名校學生，則需要更多的學習資源信息，國際資訊，留學出國交換，國際志愿者，公益活動等。藝術鑒賞，學術研討或名人線上線下講座組織等。內容精簡實用，兼具學術前沿性，主題升華度較高。文章作者具有一定影響力和成就。如G.P.A。對于普通高校學生，大部分學生學業負擔較輕，生活學習應添加更多的趣味因素，旅游購物，社團交友等。另外，他們自身意志力或者習慣較為懶散，時而的雞湯對于他們是生活的調味料，迷茫時的指路，懶惰時的警示，前進時的推動。

對于大部分公眾號，依然是選材有趣，以迎合大眾大學生的要求。校花校草選舉，交友配對，購物推薦。也有堅持面向未來精英，不斷拔高其品質。如G.P.A，清華領導力等。

微信，從最初的人們的閱讀習慣的培養到迷失于海量信息再到今天信息篩選，提升閱讀質量。微信的出現，像所有社交工具，便利了我們，愉悅了我們，但是作為信息工具，它終將成就了我們。

參考文獻：

[1]徐達內.微信公眾號的五類商業變現模[J].新聞與寫作，2015，2015（7）：010-013.

[2]黃楚新，王丹.微信公眾號的現狀類型及發展趨勢[J].新聞與寫作，2015，2015（7）：005-009.

[3]王千.微信平臺商業模式創新研究[J].鄭州大學學報，2014，47（6）：87-91.

[4][美]埃里克·萊斯，吳彤譯.精益創業[M].北京：中信出版社，2012.

作者簡介：彭媛媛（1994- ），女，廣東韶關人，安徽財經大學2013級工商管理學院本科生，研究方向：物流管理