新經濟時代下企業的市場營銷策略

溫潔蘭

摘 要：新經濟時代在帶來經濟的快速發展的同時也加劇了各企業之間的市場競爭。在新經濟的背景下，企業產品更新換代的速度不斷創造新高，新產品更是層出不窮，企業若想在此種形式中繼續快速健康的發展，增強自身的綜合競爭力才是重中之重。隨著經濟社會的快速發展人們的消費觀念和消費心理不斷發生變化再加上互聯網的快速發展，使得傳統的市場營銷策略不再適合當今的競爭需求。所以，企業能否開發符合時代要求的新穎的市場營銷策略直接決定著企業綜合競爭力水平的高低。

關鍵詞：新經濟時代；市場營銷；策略

一、市場營銷

市場營銷是指企業以客戶需求為出發點對企業的經營活動進行有計劃有組織的策劃和營銷活動，為其提供所需的商品和服務從而最終實現企業的發展目標。市場營銷中包括基本性和戰略性兩大原則。前者主要體現在商家遵循一定的準則遵守合同約定等方面（誠實信用）、保證商家、消費者及社會整體都能從企業活動中收益（義利均衡）不損害他人利益（互惠互利）和在遵循前三個原則的基礎上為經濟發展做出貢獻（和諧理性）四個方面。后者則包括戰略進攻、戰略防御和開發新的市場挖掘潛在客戶（戰略側翼）三個原則。隨著經濟和科技的發展全球一體化的進程不斷加快，現代的企業在進行國內銷售的同時也可以加快國際銷售的競爭力。營銷將是一個全球性的活動，企業人員的營銷素質和企業自身的綜合競爭力將是決定性因素。21世紀，廣告是營銷的重要手段，其作用是不可估量的。在網絡購物成為世上的21世紀，網上營銷是一種新型的超越傳統的營銷模式。21世紀將可能使商業無國界成為現實。企業將置身于國際和國內兩種市場之中，只有站的高站的遠的企業才有不斷向上發展，創造新的營銷觀。

二、新經濟時代的特征

新經濟時代是一種歷史的進步，也是一種新的市場表現形式，它與傳統的經濟有著五個方面的差異。第一是把趨向全球一體化作為經濟主體，以電子商務作為主要的交換手段，有集約型為主的生產方式，以高科技和信息為增長動力并且具有資源共享等特征。進入新經濟時代的標志有網絡信息化的飛速發展，交通運輸方式的進步，經濟的快速發展，經濟全球一體化的形成。另外一點表現在策略重點的轉變。由傳統的短期考慮改變為具有長遠的規劃，即將短期策略與長期策略相結合，在具備有力的短期目標的同時制定相應的長期戰略，首先是保障營銷目標的可持續發展，即把擴大市場或推銷商品為中心轉變為滿足消費者需求為中心，注重營銷過程的可持續發展，以及重視營銷過程中人力資本投資和知識資本積累等營銷理念；由重視資本轉變為重視知本，知本是是一種潛在的、無形的、動態的、能夠帶來價值增值的價值。是物質資本與非物質資本的結合。最后是社會環境的變化。電子化與信息化的發展；消費者整體消費意識和維權意識的進步；消費者需求差異化而引起的市場細分，在營銷過程中應該考慮以下幾個方面：消費者的全面性，產品的突出性，與客戶溝通的深入性，銷售人員知識的廣泛性以及跟客戶交流時語氣的建議性。

三、新經濟時代下企業的市場營銷策略

1.強化創新意識的運用

經濟的快速發展使得人們的消費理念和消費水平的不斷變化以及企業產品的快速更新換代進而對企業的發展提出了更高的要求。在這種形勢下，企業只有加強自身的創新能力才能吸引更多的客戶，才能增強自身的競爭力達到引領市場的目的。企業之間的競爭是人才，技術和產品之間的競爭，因此，企業應積極招募有為的專業人才，善于抓住市場以及消費者需求的變化趨勢，開發新的產品提供新型服務等來吸引更多的潛在的客戶來實現自身的發展，同時推進社會經濟的發展。首先，企業應該創新營銷觀念，轉變思想打破傳統觀念的束縛，為企業營銷打下基礎。技術和產品是企業與企業間的最大競爭。所以企業應不斷加強技術和產品的創新，善于捕捉市場的變化和消費者需求的變化，這樣才能創造出符合市場要求的人們需要的創新產品，拉大與其他企業之間的距離，實現增強競爭力的目的。另外要進一步完善企業的管理制度，科學的運用營銷理論。并把理論應用于世紀操作中去。

2.根據客戶類型對市場進行細分，采用多樣的營銷策略

市場經濟信息的瞬息萬變，要求企業針對不同的消費人群制定相應的營銷策略。客戶類型主要分為負值型、發展型和忠實型三類。第一種消費人群是指尚待開發的潛在客戶，第二類是指那些消費過企業的產品或者服務的具有可發展潛能的客戶，最后一類消費人群是指已經對企業的產品或者服務形成依賴關系的消費者。對于此三類消費者，企業所提供的產品，價格范圍，營銷渠道和方式等都應有相應的不同針對之處。所以應相應的對市場進行細化采取不同的營銷策略。

3.重視消費鏈在企業市場營銷中的作用

經濟和社會的飛速發展，企業的市場營銷方式也隨之發生變化。消費者獲取企業信息的渠道也不斷變寬，消費者獲取信息的渠道逐漸形成了一個系統的運行系統。當今世界，影響消費者消費決策的不再只是消費者本身，生活方式、顧客與顧客之間的溝通都會對市場造成不同程度的影響。企業對顧客的廣告宣傳不再是決定因素，所以企業要首先理清楚消費鏈在營銷中的重要地位，了解消費鏈的基本法則來重新認識這一概念，充分發揮消費鏈在營銷策劃中的作用。因此企業營銷者需要明白消費鏈是和消費者的生活方式掛鉤的；企業應當為消費者提供的不再是單一的產品而是消費者的生活元素；當企業鎖定了目標人群后，應當以該人群的生活方式為基礎傳播相應的品牌思想，重新界定競爭方和合作方；在消費鏈中，企業所提供的不再是新產品，更加是消費觀念生活方式的引領；重視消費者與消費者之間的互動。

4.完善企業的市場營銷方案

首先企業應具有完善的管理制度來為營銷工作的開展提供前提，推動企業的長遠發展，其次聘用具有專業知識的人才運用科學的市場營銷理論為企業制定完善的市場營銷模式，研發符合消費者需求和市場需要的產品及服務。進而實現企業經濟效益的最大化。另外，需要制定合適的提升、培訓、獎懲制度等來激勵市場營銷人員的自我能動性及創新性和提升他們的工作能力來不斷為企業開發和更新市場營銷策略。保證和提升企業的國內外地位不斷增強企業的競爭力，而不被時代所淘汰。

5.注重社會和公眾利益

一個品牌的建立是一個需要千辛萬苦的歷程，但是品牌的摧毀卻有可能始于一件輕微的小事。在新經濟時代下，企業間的競爭不斷加強，企業的創新意識也在不斷提高。在產品和服務日益豐富的前提下，企業的產品或者服務不能只注重企業自身的利益，同時也需要重視社會和公眾的利益，例如現在消費者對于產品生產和消費環節的無公害和環保性能愈加注重，所以這類的產品可能就會更受消費者的青睞。只有受消費者喜愛，滿足消費者需求，并且滿足市場的需要同時更是環境友好型的產品才能從眾多產品中脫穎而出，才能給企業帶來效益，帶來競爭力，才能使企業推動企業的長遠發展。

6.拓寬營銷渠道，提高營銷水平

互聯網的發展打破了市場上的空間限制，技術改革的加速和信息爆炸的到來，使得環境要素的聯系更加緊密。至此，企業想要拓寬營銷渠道的難度也相應增加。所以探究拓寬營銷渠道的策略顯得尤為重要。在此過程中企業應充分電影市場的需求，促進營銷渠道的開發和優化。在21世紀企業之間激烈競爭的背景下，提高企業自身和員工的營銷能力水平也是增強企業競爭力的有效途徑之一，其作用更是不容小覷。作為能夠為企業創造財富的途徑之一，這一策略將成為企業發展過程中不可缺少的一部分。

四、結語

在新經濟時代下，企業發揮好市場影響的積極作用，摒棄傳統的市場營銷策略開發新的適合時代的新型影響方法至關重要。市場營銷是企業樹立品牌的重要的行之有效的方法。企業應了解不同的營銷策略，提高自身的營銷能力，實現成功的在市場中推銷自己的產品。筆者認為企業應從以下幾點策略來提高自身的營銷策略能力，企業應當增強創新意識的應用，根據客戶類型對市場進行細分采取多樣的營銷策略，重視消費鏈在企業市場營銷中的作用，完善企業的市場營銷方案以及注重社會和公眾的利益并且拓寬營銷渠道，提高營銷水平。企業只有跟得上時代的步伐甚至超越時代，不被傳統所束縛，才能保持自身的競爭力，長久并長遠的發展下去。

參考文獻：

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