新農人電子商務創業模式探究

余愷

[摘要]新農人電子商務創業既滿足了農業發展的自身需求，同時也為電子商務運用范疇的擴張以及新型創業模式構建注入了新的生命力。文章在介紹新農人電子商務創業模式現狀及啟示的基礎上，總結出現階段新農人電商創業的四種典型模式，在豐富創業理論的同時，也為新農人創業實踐提供了有效借鑒。

[關鍵詞]新農人；電子商務；創業模式

[DOI]1013939/jcnkizgsc201643045

隨著互聯網浪潮的深入推進，圍繞農村、農業、農民的網絡創業平臺迅猛發展，一些新興創業群體開始涌現，并已成為影響中國農村經濟發展的一支中堅力量，時代賦予了他們新的代名詞，即新農人。他們以互聯網為工具，運用互聯網思維，服務于“三農”領域，是信息時代農民群體演進的成果，也當之無愧地成為創業農民群體中先進生產力的杰出代表[1]。

1新農人電商創業的現狀及啟發

11新農人電商創業的現狀

在“互聯網+”背景下，農產品生產方式、流通方式、交易方式都發生了翻天覆地的變化，“互聯網+農業”的理念已滲透至農產品供應鏈的各個環節。截至2014年阿里零售平臺農產品賣家數量達75萬家，同比增長98%；農產品網上期貨有17個品種，交易額達到3229萬億元；大宗農產品商品交易市場有300家，交易額達到15萬億元，增長50%；商務部農產品政府網上交易會交易額1103億元；農產品網絡零售額約為1000億元，增長接近50%[2]。然而信息服務業的過快發展也折射出傳統農產品電商創業越來越多的問題：創業模式趨于雷同，個性化需求滿足度不高；缺乏有效的組織和引導，創業信息不對稱；品牌化影響力不足，專業化規模化程度低。

12新農人對電商創業的啟示

一方面新農人通過自建企業或個人電子商務平臺、依托政府及相關組織建立農業信息服務網絡實現以更加扁平化的方式面向消費者。另一方面新農人以其分享、抱團的自組織性，在新農人互惠合作中發揮著重要作用。此外新農人的文化基因催生了農業經紀人角色，成為連接農民散戶及電子商務的橋梁，指導、組織、代理農民實現網上經營[3]。在平臺經濟主導的新生態下，互聯網平臺為新農人創業創造了獨有的價值。電子商務創業需遵循信息經濟發展規則，融合多元主體的力量，講求資源共享的同時，更新自身經營理念，探索地方特色性創業實踐，提供更加快捷的個性化服務，為傳統電子商務創業增添新的發展活力。

2新農人電商創業模式構建

21“農場+第三方電商平臺”農場至餐桌會員制模式

隨著消費者對農產品質量安全與保鮮程度需求性的提高，會員制農業創業模式已逐步活躍于創業舞臺。家庭農場作為新型經營主體，為新農人提供了必要的創業場所。近年來國家鼓勵適度規模的農場經營，各級部門也陸續將家庭農場納入現有支農政策扶持范圍。

農場至餐桌會員制創業模式的核心思想在于完全以消費者為中心，直接與消費者實現“一對一，點對點，面對面”的農產品產銷對接，試圖搭建集生態農業、觀光旅游、生鮮O2O電商于一體的農旅全產業鏈。會員制農業通過定制化需求彰顯健康性、專享性價值，會員通過定期繳納一定的費用獲取特殊待遇。他們有權深入了解農產品生產加工流程、有機食材出售、參觀體驗農事活動等。在這種創業模式情境下，創業地區經濟發展水平及居民消費水平的要求相對較高，創業者資金投入相對較大，需要強化技術支持與管理體系作支撐。與電子商務結合的會員制農業，在一定程度上可有效規避因市場信息不對稱而造成的經營損失，同時也有利于促進私人農場的發展及壯大。

22“新農人+政府平臺+高校”產銷研對接型創業模式

國務院發布的《關于大力推進大眾創業萬眾創新若干政策措施的意見》中強調“加強統籌協調，完善協同機制”，現階段的創業工作要求充分實現政府、企業、高校或科研機構的有機結合，積極探索產銷研對接型創新機制，使生產經營管理技能、知識技術科研能力達成優勢互補。

隨著農村電子商務的發展，政府部門或政府組織通過建立農業信息服務網絡，為創業者提供農業生產及農產品銷售的信息咨詢平臺。在當地政府官方網站上可準確及時地獲取相關農業政策、農業科技成果、政校聯合項目等信息資源。在這種模式下，催生了一批農業經紀人，他們依托于高校，服務于農業企業或個人，他們成為銜接創業者、政府及高校間的橋梁，同時他們也是銜接農業、農戶及電子商務的橋梁。雖然近些年來，國家大力推進創新，政校企聯盟也取得良好的效果，然而對于新農人創業來說還有很長的路要走。一方面相對于部分農村地區或偏遠地區來說，當地高校或科研院所所提供的項目支持和當地政府所提供的財政支持是有限的，新農人創業缺乏成熟、高質量的創業運營模式。另一方面，部分政府和高校的時空協作性不到位，協同機制是一個動態協作系統，“三天打魚兩天曬網”不利于最優協作性的實現。

23“自創服務平臺+實體店+生產基地”自主開發型創業模式

自主開發型創業是指由新農人組建創業團隊，線上建立企業內部電商平臺，線下開設實體店，依托自有基地或合作基地，實現線上線下雙重創業。這是集生產、加工、銷售于一體的創業模式，創業者通過自有生產基地或合作生產基地進行生產加工，自組織物流實施運作，通過網絡直銷或實體店直銷將農產品送至消費者手中。

在這種創業模式下，新農人必須形成高效的創業團隊，負責設計、營銷、推廣、運營等一站式服務，這種創業模式亦可說是直供直銷的創業模式。在傳統的農產品O2O銷售模式中，各方利益代表對利潤的汲取使農產品價格難以下降。在自主開發型創業模式下，農產品供應商、中間商、銷售商融為一體，既維護了農產品供給價格與市場價格的穩定性，同時也便于實現農產品的質量追溯。然而完善的物流配送體系為自主開發型創業提供了保障，創業者可充分利用直銷實體店及網絡直銷平臺，搭建統一共享的物流配送設施，完善物流配送渠道。在一站式服務下，農戶生產者與大規模集中消費單位形成直接配送模式，開展農校對接、農企對接、農超對接、農社對接等，有利于農產品品牌的塑造和維護，為農戶生產者獲取定價主動權增加砝碼。

24淘寶村式集群化創業模式

所謂“淘寶村”，即大量網商積聚在某個村落，形成以淘寶電商生態系統為依托的交易平臺，是一種具有規模和協同效應的商業群聚現象。這種創業模式通過將資源優化整合共享，實現品牌化創業道路。2014年年底全國有212個淘寶村，19個淘寶鎮，截至2015年年底又增加300多個淘寶縣。美國學者大衛·波特指出價值網集成者應為各相關方提供資源、技術、信息、市場，通過各關聯方相互學習提升競爭力，獲取規模經濟效益和范圍經濟效益，最終實現戰略目標。

淘寶網是一個低門檻的電商平臺，適合資金能力不足、風險抵抗能力欠佳的中小企業創業或個人創業。其次隨著農產品電商品牌化的推進，越來越多的農產品創業力圖打造“一村培育一品、一品做響一店、一店致富一片”的規模化經濟效應。在這類創業模式情境中，創業者組成創業群，大部分創業者均接受過高等教育，對市場信息及社會熱點有較敏銳的把控度，依托當地原有特色資源或產業基礎，開展品牌化、集群化創業，有效推動區域經濟的發展。但另一方面，淘寶村創業模式有很強的復制性，易出現同質化競爭、空間束縛等問題。與此同時，創業者需要在電商運營能力上尋求突破，政府也有必要發揮其管理、監督、扶持等職能，為集群化創業保駕護航。

3結論

電子商務的發展推動傳統零售業不斷進行改進及創新，新農人創業也為傳統農民創業翻了新的篇章。新農人與電子商務的結合既打破了傳統農產品的營銷及交易方式，促進了農產品電商的發展，同時又顛覆了傳統農業領域的創業模式，實現了傳統生產關系的變革。本文通過對新農人電子商務創業現狀的介紹，進一步總結構建了新農人電子商務創業的四種典型模式，并對每種模式的優缺點或適用性進行分析，為各地新農人電子商務創業提供良好的借鑒意義。

參考文獻：

[1]郭艷平，譚瑩新農人成長的影響因素及政策路徑[J].農業經濟，2016（4）：68-69

[2]洪濤農產品電商模式創新研究[J].農村金融研究，2015（8）：7-12

[3]張曉林，劉剛需求導向的農產品流通模式創新與發展[J].商業經濟研究，2015（19）：23-24