激活縣域互聯網思維

余涌

在互聯網經濟的大環境下，縣域要想有新的發展，要想激活當地的資源，必須提高互聯網思維意識。

新基因

首先從互聯網經濟發展階段來說，其經過了四個階段，第一個階段是在1995—2005年，整整10年走得很慢，大家當時很少講互聯網，講電腦、計算機，認為它是給村里來的大學生使用的辦公工具；第二個階段是2006—2010年，大家認為互聯網是一個渠道，線上可以做生意、聯系和溝通。但很多人認為互聯網是一個虛擬的，是高科技的，跟我們老年人沒有關系；2011年以后，到了互聯網的第三個階段，就是互聯網做一個底層的基礎設施開始改變，那個時候聽到了電子商務，也聽到了電子政務，電子醫療、電子教育，電子保險，互聯網金融、互聯網物流，互聯網人才，這個是第三個階段，一切互聯網化。

現在已經到了第四個階段，互聯網是一種基因，是以互聯網為基因的大數據的時代，就是AR、VR的時代，是智慧外貿的時代，是工業4.0的時代，是整個中國在做創造性的未來的時代。

我們當下正處于第二階段，同時往第三、第四階段跨的進程中。這就是我們的機會，國外每一個階段都是一步一步來的，特別是美國，但是中國是兩步一起來。其次，城市里面都是一步一步來的，但是縣里面有機會一步跨到底?；ヂ摼W思維和我們原來思維的差別是什么？

原來工業時代的思維是管理、制造、流程、工藝、投資、次品率、考核、績效、增長，這些是我們耳熟能詳的思維。但互聯網的思維是生態、開放、打通、鏈接、激活、負能、分享、創造，這兩組詞不見得是完全的反義詞，但是都能夠感覺到這兩組詞基因不一樣。

今天，大家看到的是傳統的經濟都在往下滑，新經濟靠技術、服務、互聯網、生態在往上走，兩個交錯在一起，所以整個中國有很多地方在供給側改革。外貿也是一樣，很多地方的傳統外貿負增長，但是我們在拉動每一個地方，杭州是我們最早做的實驗地。今年上半年，杭州的增長達到20%，這個在全國都是少有的。

第三個階段的核心是，幫一個傳統的外貿企業改變三樣東西，一個是改變思維，他們要明白，不是招幾個大學生，不是縣政府里面拿50%的補貼，而是主事的當家要改變思維，這個是第一層。第二層是提供資源，雙創一定要有底層的資源。最后是改變他們的能力，改變一個企業的基因，一定要改變一個縣里面的制造企業的整體基因，否則其他都是白費力。

新外貿

在外貿的變化上，我們可以從阿里巴巴業務去解讀新外貿時代的新變革，從外貿的1.0到3.0，在新時代背景下怎么樣借助云計算、大數據提高互聯網外貿的效率。

先講阿里巴巴做什么，再看這些是否能幫助到縣里面。

第一個是跨境電商交易的閉環，原來的外貿直接通過外貿公司，縣里面的制造企業要走出去，參加展會、廣交會。企業及產品要能夠上網，可以在阿里巴巴平臺上做，但海量的信息被放在上面，容易淹沒了，而且縣域的外貿能力、電商能力都不如沿海地區先進。那個階段阿里巴巴提供的是外貿+互聯網，相當于男女談戀愛是傳統的模式線下，無非是報紙上登一下，最后整個談戀愛的模式還是傳統的。

今天我們發生了最大的變化，是因為我們有了大數據。因為大數據，每一個海外買家來，我馬上會給你匹配。我們可以根據你原來所有的供貨習慣，比如你主要做的是供給北美的貨，我們可以把北美東海岸的買家直接匹配給你。這個是我們說的第一層從原來的信息展示到大數據的匹配。

第二層是交易的信息擔保。阿里巴巴加上當地的政府給你聯合做擔保，這個擔保叫信保，類似于支付寶一樣。這個是用三個來擔保，一個是你自己的數據，二是阿里巴巴的信用，三是政府的數據。20萬美金以下的所有的訂單是阿里巴巴和當地的政府來賠，不需要企業賠，這個時候海外買家就放心了。

第三個是服務，所有線下的服務，企業里面所有外貿煩心的事全部做好。在物流上，外貿分海外倉、短波等等，這個對小企業來說不用擔心，我給你全部包了。賣家和買家各輸入一個地方，我全部到。美國30天一個價格，3天一個價格，3小時都可以給到你，把貨直接備到海外倉去，你在這里下單，3個小時美國就可以給你送到。

再者，在金融的服務上，不像簡單的銀行一樣，沒錢借錢給你。我是根據你業務場景賦予你金融，比如說你所有訂單的流水，去年一共走了100萬美金，這里就有100萬人民幣，給你隨時隨地的流水貸款。

比如，山東一家服裝企業的價格是50元，也許他以前不敢下單，但今天因為看到了阿里巴巴和山東政府的信保在，所以他下單了。下了單以后發現有一個金融服務，是阿里巴巴和美國的銀行，因為曾經他在美國銀行有賬戶開通，所以我們通過大數據，美國銀行給他有2萬美元的賒銷。

下了單以后發現整個服務，兩面的通關都很方便，物流也很方便，整個流程走完，他不用馬上付錢，他可以賣完再付錢。所以不僅僅是供應商這邊發生的巨大的變化，海外中小賣家也發生了變化，他開心的是整個流程走完，他還發現因為大數據，他的賒銷額度從2萬往上不斷提高。

新縣域

我們打造一個生態圈，今天大家做的是政府在下面操盤整個平臺，阿里+所有的第三方，我們今天要來為這樣的中小企業創造這樣的機會。原來這些不是沒有，縣里面有很多的產業園區，但是基本上到后面都做了一個概念，半死不活，全國有5000多個大大小小的概念園區，真正活得好的不到3%。

今天我們阿里巴巴愿意進去，跟政府一起做底層的事，阿里巴巴推動內部人員創業到三、四線的縣域里面，落到一個產業園區，把政府的第三方的配套全部帶過去。在縣里面打造一個基礎，這個縣里面有培訓、電商、基礎設施、第三方、金融、物流，全套班子通過一個口子帶過去，這個我們稱之為本地化企業服務中心。這個是我們做的核心的項目，每一個縣里面都有一套阿里巴巴打造的東西。就相當于引進了一個萬達，所以你引進的不是一家企業，而是一套生態，是整個商業綜合體。

我如果進來了以后，具體的價值是什么？打個比方，一個95后幫助你縣里面的大學生創業，他創業的第一天就知道縣里面的特產在全世界哪個地方最好賣。同時他知道縣里面提供免費的或者是半價的辦公場地在哪里，然后給中小企業創新創業所有的優惠條件，我能夠幫他每月1000元招到一個大學生搭起一個初步的班子。從第一天開始就有一個外貿部的流程和機制，考核外貿人員的獎勵機制怎么樣做，幫助他找到最便宜的物流，我能夠讓這家小的企業在海外擁有海外倉，我能夠跟你一起把他最需要的前期50萬元錢放到他的手上，沒有錢只要有信用也可以做這樣的生意。

在縣里面由阿里巴巴推動搭建一個商圈商會，我能夠讓他在3個月里面擁有屬于他自己的人脈。我能夠帶著這個大學生，后面的2—3年，包括大學生他自己的成長，眼界的開拓，和其他縣的交流，和縣城里面的培訓班的交流。這個是我們一起打造的，等他有更多的生意和訂單的時候，帶動身邊更多的其他的產業，讓他在縣里面以他牽頭做孵化，然后兩三家企業做產業，產業起來以后再帶動縣域的經濟。這個就是我們今天做的，我們稱之為生態圈。回過頭來，我們是幫助你解決整個生態的繁榮，把縣域盤活。