“互聯網+”開啟現代農業全新發展模式

文｜《農經》特約記者 李雪松

“互聯網+”開啟現代農業全新發展模式

文｜《農經》特約記者 李雪松

農業是“‘互聯網+’行動計劃”的核心領域之一，作為一種生產方式、產業模式與經營手段的創新，互聯網為農業現代化發展提供了新動力。在過去的一年中，無論是電商、互聯網金融還是線下服務，借助互聯網信息平臺涉足“三農”領域的企業家們，都在農業現代化目標下做著開拓性的嘗試。

一農家特產電商企業員工正在打包商品。

農業要發展，農村電商不失為一個重要抓手，它不僅拓展了農產品原有的銷售流通渠道，也會倒逼農業生產向規?；?、標準化、品牌化發展。戰略意義不斷凸顯與巨大紅利亟待發掘，使得農村電商不斷取得新進展。然而，在電商物流配送、農產品上線品牌推廣、農村配套金融服務設施等多個領域，農村電商也面臨著不容小覷的短板與瓶頸。

糧油:正在進入快速發展黃金期

2014年和2015年，我國糧食進口均超過1億噸(其中大豆超過7000萬噸)，隨著電子商務的發展，農產品跨境電子交易將發揮越來越重要的作用，商務部在“互聯網+流通”行動計劃中提出了在國外建設100個海外倉的行動計劃。有統計顯示，未來五年我國糧食電商交易額將占到農產品交易額的5%。

在2016年第二屆中國農業企業領袖年會上，糧達網（中糧）董事總經理杜峰表示，糧達網的愿景是打造中國農糧貿易領域的第一電商平臺。互聯網公司在農業領域做了很長時間的實踐，中糧也一直在實踐，而糧達網的發展恰逢其時?！笆紫任覀冇袃蓚€股東，一個是中糧集團，國企農糧貿易領域里的老大；第二個股東招商局，有很豐富的物流和港口資源。兩個股東給予了糧達網一些好的資源，現在糧達網是基于這些資源在進行進一步配置業務。”杜峰說，從2015年11月23日正式運營到現在，糧達網成交了1000多萬噸的現貨糧食。截至2016年12月初，糧達網提供的物流服務流量超過300萬噸?，F在，每天在路上運輸的、通過糧達網平臺走的糧食在30萬噸左右。此外，糧達網在長江內河有150條航線。業內人士分析，在互聯網化方面，糧油行業存在著物流成本高、利潤薄等先天不足，但隨著消費群體網購習慣的形成與收入水平的提高，行業前景是看好的。此外，物流行業快速發展，電商公司經營發展到一定規模，糧油產品完全可以搭配其他產品組合銷售，單獨在網上賣一瓶油是虧損的，但是搭配售賣利潤就出來了?！盎ヂ摼W+糧油”正在進入快速發展的黃金期。

其實，生鮮電商沒有死，只是進入了良性淘汰階段。

農資：擺脫四大困境是當務之急

2016 年，農資電商經歷了不小的挫折，一畝田和云農場在急速發展之后，又經歷了大規模裁員風波。這僅僅是整個農資電商發展的一個縮影，實際上，當理想照進現實，不少農資企業都經歷了下滑和困境。僅僅在一年之前的 2015 年，農資電商剛剛迎來自己的春天，這一年又被稱之為“農資電商元年”。2015 年，眾多農資電商平臺涌現出來，如云農場、田田圈、農一網、老刀網， 甚至 BAT 也開始加入這場農資電商大戰，京東、淘寶也都開始涉水農資領域。

農資電商為什么遭遇集體困境？2016 年8月，《農經》雜志刊文分析了農資電商的四大困境。 第一，地板太高，天花板太低。所謂地板就是成本，所謂天花板就是最高賣價。對于農業來說，生產成本是固定的，廠商的出廠價是透明的，不能賣太高。在農業中，12%—15%已經算是高利潤區間，再除去各項費用，剩下的利潤就更少了。 第二，物流成本高。物流一直是電商們比較頭疼的問題，農資產品的特殊性更是增加了物流的難度。第三，地推成本高，容易形成刷單要優惠，但沒有實際的活躍用戶。第四，農民對網上購物的習慣還沒有養成，不少農民還只是停留在用互聯網進行娛樂休閑的階段，并沒有形成網上購物的習慣。

盡管農資電商面臨似乎短期內難以逾越的“四座大山”，加之經濟下行壓力增大，很多農資電商都遭遇了困境或者增長放緩。在這樣的逆勢當中，農一網卻創造了單日成交量466 萬元的記錄，逆勢增長。其做法值得業內學習借鑒。

第一，農一網選擇農藥作為突破口，相對傳統的農業大宗商品，農藥的利潤率較高且使用頻率較高，具有粘合度高的特點。

第二，反“去中間化”，有效利用渠道的專業性。由于農資產品具有極強的特殊性，產品使用過程中還需要專業知識，因此，線上與線下各自都有自己的價值，不能盲目“去中間化”。

第三，將目標人群定位為小的經銷商或者種植大戶，這樣會攤低物流成本，避免了交通物流等問題。同時，相對于普通農民，小經銷商或大戶上網的普及率比較高。

第四，針對農民需求，把各種農業專家資源整合到一起，一一解答農戶提出的問題，免除了農民的后顧之憂。

第五，堅持優質價低，做好品牌良好的產品質量保證和優質的服務。

第六，避免互聯網中的盲目燒錢。目前，農一網只有80多人，卻把營業額做到了上億元。農一網的錢是花在推廣上，并沒有在產品上進行大規模的促銷活動，沒有做賠本賺吆喝的事情。

近一兩年，繼消費金融之后的又一個萬億級市場——農村金融正在悄然興起。

生鮮:產業鏈明年將開始成熟

2015年，伴隨著政府“互聯網+”號角的吹響，各路資本紛紛涌入互聯網行業，生鮮電商行業炙手可熱，業內甚至流傳著“2.5萬億電商生鮮市場機會”的說法。

2016年，生鮮電商行業洗牌。這一年里，生鮮電商的先行者紛紛出局。中國農業生鮮電商發展論壇上公布的一組數據更令從業者們絕望，數據顯示，在全國 4000 多家生鮮電商中，實現盈利的只有1%，基本持平的有 4%，有 88% 略虧，剩下7%則處于巨額虧損的狀態， 生鮮電商行業似乎進入了寒冬期。

2016年9月的《農經》 雜志刊文分析指出，這些倒閉的生鮮電商有著不容忽視的共性問題：第一，貪大求全，運營能力跟不上。第二，過度迷信 O2O，資產越來越重。許多生鮮電商打亂原有的商業模式，瘋狂地在線下開店、自建物流，導致資金鏈持續緊繃。第三，瘋狂燒錢補貼，一味地取悅投資方，最終把自己拖死。第四，入局者急速增長，藍海變紅海。競爭主體的增多帶來了價格戰、同質化惡性競爭，劣幣驅逐良幣， 巨頭攪局招招致命。

半年時間內，生鮮電商企業出現大批倒閉潮，畫風突變，哀鴻遍野。于是有人下結論：生鮮電商本來就是個偽命題，不適合線上運營。《農經》雜志刊文分析認為，其實生鮮電商沒有死，只是進入了良性淘汰階段。從互聯網的發展軌跡來看，“野蠻生長、中盤搏殺、迎來盈利”是必經的三個階段，當下的生鮮電商已經從前期的野蠻生長進入到了中盤搏殺階段，通過競爭最終將到達一種共贏的格局。從概率來講，如果把倒閉的這批企業放到整個生鮮電商龐大的基數上，就會發現仍然處在正常的范圍內。去年生鮮電商在資本市場遇冷，其實是資本更加理性，不再什么項目都投，而是越來越青睞于那些商業模式和運營能力都非常優秀的企業。一旦洗牌完成，這些企業將很快實現盈利。

根據波士頓咨詢公司(BCG)聯合阿里研究院推出的《中國生鮮消費趨勢報告》，從2012年到2016年，生鮮電商市場從40億元人民幣猛增至950億元人民幣；預計在2020年城鎮線上生鮮消費滲透率將達到15%—25%。業內一種樂觀的預測認為，2018年將是生鮮電商整個產業鏈開始成熟的起點，將會成為生鮮電商轉虧為盈的黃金年代。

有業內人士分析，想要做好農業電商是一個長久之戰，但也需要找到適合大環境的方法。如讓農民、農業合作社參與到電商平臺建設中來，在農產品生產、把控、產品包裝、基地倉儲物流、農消體驗、售后服務中發揮著重要作用；開啟靶向種植新模式，農村土地除了流轉、承包外，還可以通過互聯網進行網上認養，建立大數據中心，由消費者進行選擇并根據需求量、品種定向種植，解決農民盲目種的問題；通過平臺數據分析，建立大農業種植聯盟，在農資采購及技術管理上統一，降低農產品生產成本；在品控管理上，統一單品標準，將非標化農產品做到標準化?？傊r產品電商燒錢補貼引流模式已經成為過去式，只有良心的產品、本質的價格加互動的體驗才能引導消費。

2016年被稱為互聯網金融行業的“監管元年”，2017年，互聯網金融行業將迎來政策落實年。

金融：將迎來金融監管政策落實年

自2013年起，以P2P網絡借貸為代表的中國互聯網金融迎來了爆發式的發展，在支持小微企業融資、發展普惠金融及助力“雙創”等方面發揮了作用。近一兩年，繼消費金融之后的又一個萬億級市場——農村金融正在悄然興起。去年以來，宣布以“三農”領域為業務重心的互聯網金融平臺不少于20家，其中不少已經完成B輪融資。螞蟻金服、京東金融和垂直領域的創業公司在農村金融的布局都已經初見雛形。

“過去農業為什么做不大，原因之一是農業金融不發達，沒有社會化的金融體系，就不可能有超級規模化的農業?！?在2016年10月的首屆中國農牧行業互聯網大會上，北京農信互聯科技有限公司總裁薛素文認為，農業犯上了金融饑渴癥。農戶整體信用體系的缺乏，針對性的貸款產品不多，信貸成本高，農村金融機構甚少，理財渠道不多，針對小額的第三方支付模式大多不適應農品結算需求。要改變農業的現狀，首先要建立強大的適合于現代農業的產業金融新模式，農業人的金融需要農業人自己來建。

對此，雛鷹農牧集團副總裁吳易得解釋稱，實業發展和金融資本運作相結合，是新經濟業態下現代企業管理可借鑒的經驗。當前全國產能過剩是個普遍問題，在此背景下，企業要活下來，就要依靠其他板塊的發展。集團化程度越高，對金融需求就越高。農業主導產業最核心的特征就是強周期，對資金的需求遠高于其他傳統企業。金融板塊能保障現金流，是企業穿越周期，逆周期的法寶。周期變差時，不怕你虧錢，就怕你沒錢。就像炒股票一樣，不怕你浮虧，就怕你割肉。

薛素文在第二屆中國農業企業領袖年會上曾透露企業2017年的運營目標：農信互聯在2017年將進一步做大農信金融的各個產品，“今年我們的收入主要來源于小貸，相信2017年會在保險、理財方面增加收入比重。”薛素文說，發展農業電商平臺如果離開金融的支撐幾乎是做不大的。比如，電商企業需要的支付結算，過去通常是接入第三方支付，但目前為止，沒有一個第三方支付系統能夠解決大宗及2B類產品的持續交易問題，即使用了第三方支付渠道，平臺需要承擔的結算費用也是一個天文數字。農信2016年在生豬交易上取得一定突破，得益于培養一年的農富寶結算模式與農信貸等小額貸款的發力。薛素文透露，農信互聯正在嘗試做一輪融資，主要集中在產業鏈資源、互聯網資源和金融端資源三大類。

2016年被稱為互聯網金融行業的“監管元年”，監管層開始著力解決互聯網金融野蠻生長所帶來的一系列問題。業內人士預計，2017年，互聯網金融行業將迎來政策落實年，隨著政策和法律法規的逐漸完善，互聯網金融行業的發展也將逐步規范，損害投資者利益的情勢將會得到遏制，實體經濟在健康有序的金融市場環境里或將迎來高速發展。

農業大數據蘊含著巨大的商業價值。

大數據：驅動農業向精準網絡智能轉變

互聯網正在改造我國的農業，農業產業與互聯網加速融合是大勢所趨，農業企業的商業模式在發生變化。農業大數據也不僅僅是一個純概念，在我國農業產業和企業的商業模式里可以越來越多地看見它的影子。這個過程伴隨著農業 +互聯網、農業物聯網、智慧農業等概念的落地而發生并推進著。

2016年1月，《農經》雜志刊發《大數據如何改變農業》一文指出，根據農業的產業鏈條劃分，目前農業大數據主要集中在農業環境與資源、農業生產、農業市場和農業管理等領域：1. 農業自然資源與環境數據主要包括土地資源數據、水資源數據、氣象資源數據、生物資源數據和災害數據；2. 農業生產數據包括種植業生產數據和養殖業生產數據；3. 農業市場數據包括市場供求信息、價格行情、生產資料市場信息、價格及利潤、流通市場和國際市場信息等；4. 農業管理數據主要包括國民經濟基本信息、國內生產信息、貿易信息、國際農產品動態信息和突發事件信息等。

“目前很多上市企業已經出現數據的積聚，并且可以作一些利用開發了?！敝嘘P村大數據產業聯盟農業專委會秘書長吳立說。在農業大數據領域已經有所探索的企業，有的本身就以大數據為主營業務（比如東方國信），有的是以互聯網+農業為基本模式，有的則來自傳統農業領域。與互聯網結合得比較緊密的農業企業基本可以劃分為幾大類： 有的提供綜合信息服務，如 12316 平臺、興農網、惠農網等；有的只是生鮮電商，如沱沱公社、京東生鮮、一號店、順豐優選等；有的是農資電商，如農一網、云農場等；有的則是力圖構建互聯網生態圈的傳統農企，如大北農、金正大、諾普信等?！爱a業中會有越來越多的企業布局物聯網，農業大數據的集聚、開發和應用態勢會更加明顯?！眳橇⒄f。

“我們的大數據同時也在慢慢積累，過去我們的一些數據都是統計出來的，現在都是可以在網上找到的?！倍欧逭f，比如在糧達網上交易1000萬噸糧食，從哪個港出來的糧食要到達哪個港，最終港是什么？流向、分布可以馬上獲悉，大數據也就出來了。糧達網在供應鏈、金融和物流方面不斷地加強，再根據它的交易平臺形成交易的數據，滿足整個農糧領域效率的不斷提升，讓履約保障更完善。

目前從整體動態數據以及運營情況來看，互聯網平臺強大的力量還是值得期待的，尤其是在大宗商品方面，一旦啟動以后力量是很大的。因為中糧也有另外一個做B2C的網絡，“我認為如果找對了一個方向還是挺厲害的。2016年前11個月已經有220億元的交易額，我覺得是可以好好實踐的”。 杜峰說。

從國內國際發展來看，大數據正驅動農業發展路徑發生變化，可以提高農業效率，保障食品安全，實現農產品優質優價，農業大數據蘊含著巨大的商業價值。農信互聯研究院院長于瑩發布的《中國豬產業“互聯網 +”發展的研究報告》，展示出產業大數據對提升農牧行業效率的重要意義。農信互聯旗下豬聯網、企聯網、豬交所等每時每刻產生的龐大數據，在專業分析人員的手中變成了“數字黃金”。隨著生豬產業大數據日益完善，實時獲取全國各地生豬健康數據、疫病數據、生豬價格數據等，能夠形成最真實可信的生豬疫病大數據和生豬行情大數據，經過模型分產品和服務是支撐企業贏得市場的源動力，農企直接服務于農戶，在“互聯網+” 時代，產品與服務更應注重線上與線下融合聯動，提高用戶體驗。做好線下服務必須以大數據的積累為基礎，準確把握用戶需求，及時調整企業的服務方向、方式才能贏得用戶信任，為企業拓寬發展道路。

中國農業科學院農業信息研究所所長許世衛認為，對于信息時代的農業交易而言，大數據法則有助于深入挖掘并有效整合散落在各處的農產品生產和流通數據，是重要的國家戰略需求。他強調說：“大數據是一種以數據驅動農業生產向智慧型轉變的新興力量，是現代農業生產中新興的生產要素，對于我國現代農業的轉型升級具有重要意義。”

21世紀宏觀研究院認為，隨著農業的發展尤其是農村電商的發展，農業上下游的農資銷售、農業生產、農產品流通數據以及與農業關聯的土地流轉、氣象、土壤、水文等數據，均獲得大規模積累沉淀，這些大數據將成為農業決策的“大腦”，解決當前農業產業鏈因信息不對稱產生的痛點，從而驅動農業向精準化、網絡化、智能化轉變。

結語：

我國農業目前面臨著五大挑戰：一是三大谷物和肉類的價格均比國際高； 二是農業人工成本隨著勞動力持續減少大大提高； 三是補貼“黃箱”逼近8.5%； 四是重金屬污染導致資源環境約束日益增強； 五是進口壓力巨大。當前亟需解決的問題是如何利用“互聯網+”串起農業現代化的鏈條，將新一代信息技術深度滲透到農產品生產銷售、農村綜合信息服務、農業政務管理等各環節，制定出一套具體的、可操作的實施方案，推動互聯網+農業高效發展。在此形勢下，把握互聯網+現代農業到底應該加什么就顯得至關重要，那就是互聯網+農業四個環節，即精準生產、扁平流通、透明管理、個性服務；互聯網+農業資源要素，即農戶與企業、土地與資源、資本與金融、市場與信息、技術與人才、體制與法律；互聯網+農業七大行業，即種植業、畜牧業、水產業、飼料工業、農機化行業、農墾、農產品加工業。同時抓好“基于市場、信息透明、品牌價值、組織創新、頂層設計”五個著力點，讓互聯網成為農業現代化發展源源不斷的新動力。