大象轉身進軍大農服

文｜ 苑同寶

大象轉身進軍大農服

文｜ 苑同寶

國際農機巨頭基本上都開始了不同程度的戰略轉移，而其中一個極為明顯的趨勢是通過并購機具公司進軍農業服務。

凱斯大型農業裝備

2016年12月26日，美國佐治亞州德盧斯，全球領先的農業設備制造商和分銷商美國愛科集團(紐約證交所交易代碼:AGCO)宣布，愛科集團已與農業科技公司Aglytix和Farmobile締結發展合作關系，以期共同為愛科客戶提供農業生產優化運營服務。

約翰迪爾是全球最大的農機制造企業，2015財年，其全球銷售額為288.63億美元，同比下降20%。其中，設備業務（農業機械與工程機械等）總計銷售額為257.75億美元，同比下降22%；營業利潤為21.77億美元，同比下降49%。在設備業務中，農業及草坪設備部是約翰迪爾最大的業務板塊，2015財年銷售額為198.12億美元，同比下降25%；營業利潤為16.49億美元，同比下降55%。工程及林業設備部全年銷售額同比下降9%，為59.63億美元，銷售額下滑主要是由于銷量下降以及匯率變動影響所致；營業利潤為5.28億美元，同比下降19%。

約翰迪爾董事長兼CEO Samuel R. Allen說：“面對進一步低迷的全球農業市場以及建筑設備市場增長的放緩，約翰迪爾2015財年依然成功收官。值得一提的是，身處充滿挑戰的市場環境下，依然取得了全年銷售額與利潤歷史第六的好成績。公司的業績表現得益于對業務規劃的有力執行以及成本的嚴格管控。這有利于約翰迪爾在更好服務客戶的同時，繼續投資于質量和創新，助力公司未來發展?！奔s翰迪爾預計2016財年設備業務總計銷售額將同比下降7%，農業及草坪設備部銷售額預計將同比下降8%，工程及林業設備部銷售額預計下降5%。

至此，梳理一下近年來國際農裝巨頭的新動向和農裝行業的發展態勢就能發現，在波譎云詭的農業經濟影響下，世界范圍的農業機械行業發展正在放緩速度，這是大變革時代來臨的重要導火索，從約翰迪爾的2015財年報告中就可以看出其端倪。為此，國際農機巨頭基本上都開始了不同程度的戰略轉型，而其中一個極為明顯的趨勢是通過并購機具公司，進軍農業服務。

巨頭方向一致

2016年末，愛科集團已與農業科技公司Aglytix和Farmobile締結發展合作關系，就旨在通過為農業生產者提供對其農業裝備的可視化監控農業裝備，減少其田間和所有農場運營環節的資源投入浪費，增加產量，并提升盈利能力。新服務將于2017年在北美和南美區域選定的試點經銷商率先推出，并通過愛科的Fuse?互聯服務(Connected Services)解決方案完善已有的農業裝備和運營服務。農業市場洞悉公司Aglytix是一家以軟件為核心的公司，致力于利用可靠并獲專利的分析方法和計算算法來甄別農業生產者在整個農場運營生產環節所持續努力以獲得生產效率增加的過程中所面臨的挑戰和機遇。識別這些因素及其可能的原因，然后量化其對于產量和利潤的影響，為種植者及其顧問提供更加深入的信息，以便于他們做出更明智的決策。

2016年12月5日，凱斯紐荷蘭工業(CNH Industrial)簽署協議收購DLG A.m.b.A.集團Kongskilde工業公司旗下的牧草和耕作設備業務部門，紐荷蘭將通過新的農具產品線擴展其產品范圍。該部門致力于為包括Kongskilde,?verum和JF在內的各個品牌提供涵蓋耕作、播種以及牧草與青貯領域的農具開發和制造解決方案。Kongskilde將繼續通過其當前的銷售組織以及經銷商和進口商網絡進行運營，確保其為客戶提供支持的延續性。

據美國農業產業新聞網頭條新聞，美國當地時間2016年5月13日報道：久保田公司宣布，協議收購美國農場設備制造商大平原公司。久保田集團決定由久保田美國母公司收購總部位于美國大平原地區堪薩斯州著名的大平原農場設備(農業機械設備)制造公司。這次收購方案包括大平原公司所屬五大部門及設施，以及大平原原來收購的英國一家公司。協議稱，這一舉措是建立在兩家公司雙方之間長期的良好協作關系基礎上。

2015年11月3日，約翰迪爾公司Deere & Company與孟山都公司旗下子公司氣候公司The Climate Corporation 簽署最終協議，約翰迪爾公司將收購氣候公司旗下精準農業公司Precision Planting LLC的農機設備業務，也將實現約翰迪爾的農機設備與氣候公司的Climate FieldViewTM產品之間獨有的、近實時的數據對接。

同時，公司已簽署了收購世界著名播種機廠家滿勝（MONOSEM）的最終協議。約翰迪爾收購滿勝在法國的4家工廠和在美國的2家工廠，此舉意在加強其在精量播種技術方面的領導地位。滿勝精量播種機可一次性完成開溝、施肥、播種、覆土、施藥、鎮壓等多道工序。同時，更換不同播種盤，可播種玉米、甜菜、豆類、谷物、油料等多種作物?？偛课挥诿绹臐M勝擁有30多年的播種機制造經驗，目前產品在世界40多個國家均有銷售，占美國和歐洲25%以上的播種機市場份額。該公司從2007年進入中國，目前在我國東北、華北地區均有較大保有量。

更早一些的2012年，日本久保田株式會社（KubotaCorporation）就完成了對挪威格蘭公司（KvernelandASA）1.2億多股股票的自愿要約收購。本次交易的股票占格蘭公司全部發行股票的78.87%，最終的收購價格為每股10.50挪威克朗，共計約12.8億挪威克朗（約合人民幣14.3億元）。

這一系列國際農機巨頭并購農機具公司的案例，目的應該都在于，結合高端農業服務公司，通過真正實現農機農藝融合，出具耕種方案，提高農機利用效率，提高地力產出效力，農業機械化全面轉向“做蛋糕”模式。在經濟發展中，離不開對“效率”的追求，即投入產出比。在農業發展中更是要追求在有限的土地條件下，最大的產出效益。因此農業機械化的功用，就必須從提高勞動生產率、降低生產成本向提高土地產出率過渡和轉變。

傳導國內農裝行業

在我國，隨著小麥、水稻、玉米全程機械化薄弱環節逐漸攻破，農業機械化向農業生產全程、全面開進。隨著約翰迪爾和久保田對農機具企業的并購完成，標志著世界級農機企業在中國以及世界開疆辟土的抓手轉向全面提高地力產出，農機農藝融合下的動力機械與機具配比正是戰略轉型的重要抓手，同時關注區域適應性（耕種模式）要求下的機具多樣化發展。簡單來說，就是要通過不同區域、不同方案、不同機具，解決怎樣種地才能豐產的問題。

舉例來看，玉米精量播種較傳統播種節省種子22.5—30.0kg/hm2，省工45—75個/hm2，降低成本300元/hm2，增產糧食1.5t/hm2。近年來隨著種子質量的不斷提升，種子的發芽率和出苗率有了保證，機械化單粒精量播種已經逐漸成為玉米播種的主要發展方向。精量播種機是實現玉米精量播種的重要手段。它一般由開溝裝置、施肥裝置、播種深度調節裝置、傳動裝置、排種器、覆土鎮壓裝置等組成，但由于地域、種植模式、地塊大小、氣候條件等因素千差萬別，導致播種機形式多種多樣。已耕地地表平整疏松，作業條件良好，多采用大型高速精量玉米播種機；少免耕地地表有秸稈覆蓋，為防止秸稈擁堵播種機多配備有切草破茬裝置；丘陵山地小地塊由于作業條件的限制多采用小型玉米播種機；干旱冷涼地區為保水、增溫多采用覆膜播種機。

在我國，近幾年活躍的國際農機具企業也并不在少數，有雷肯、阿瑪松、庫恩、貝松、大平原、滿勝、馬斯奇奧等。雷沃重工在2014年并購了意大利馬特馬克農機具公司，可謂在國內農機企業的并購式成長方向中領路前行。奇瑞重工也在2012年曾有并購挪威格蘭機具的意向，但后來未再看到向農機具方向的努力，而是與雷沃重工展開了小麥機的近身肉搏式競爭。

同時，在這些并購的刀光劍影中，畜牧業機械在國內外農業機械行業的比重將逐步上升；在我國，《全國草食畜牧業發展規劃(2016—2020年） 》 旗幟鮮明，畜牧機械換軌提速。2016年7月，兩個國外企業落戶山東青島的消息印證了國外農機巨頭對畜牧機械的青睞。

FROTSCHRITT的商標和技術持有人德國ARNEUBA 公司推出了牧業設備方面的高密度打包機、青貯攤鋪機、青貯壓實機。此款打包機命名為K464，是在青島工廠生產的，該公司也明確表示要將以中國為主的亞太市場作為切入點。

奧地博田農業科技青島有限公司在城陽區完成注冊，將中國總部落戶青島。奧地博田農業科技青島有限公司項目由奧地利博田公司投資，該公司成立于1871年，是歐洲農機企業中最有聲譽的制造商之一，其產品涵蓋整個收獲機械鏈，其中撿拾車位列世界第一。近幾年，奧地博田不斷擴展產品范圍，并進行國際化投資，在全球設有13家銷售子公司和3個生產基地。2013—2014經濟財年營業額達3.14億歐元，其中出口額就占到85%。以往奧地博田就與中國有貿易往來，為擴大中國市場，公司決定在青島設立獨資子公司，作為第一個在中國的辦事處，并最終落戶城陽區流亭街道，兩年后實現本地化組裝。

誰領國內行業之先？

在我國，農業機械的發展同樣不能脫離農業經濟的范疇。在調減玉米種植面積的大背景下，今年的玉米摘棒機（玉米果穗收獲機）產銷量近乎腰斬，抑或更甚。面對糧經飼統籌、種養加結合的農業改革，經濟作物農業機械、畜牧機械、養殖及加工機械將會獲得進一步的發展，而作為我國農業機械工業一度風光和主流的糧食作物機械的增量市場已正式向存量更新邁進。繁榮農機具產品，提高拖拉機、農機具配套比例，對于提高農業機械化的技術經濟效益非常迫切，多種輸出結構（前輸出、側輸出）的拖拉機亟需行業用功，結束后輸出的一統時代。但是，提高機具配套比例不只是新購機具的任務，存量巨大的拖拉機如何實現報廢更新前的更為全面的價值利用非常關鍵。比如，近年來深松作業拉動的大馬力拖拉機快速上升，130—150馬力拖拉機走俏，但市場終端農戶原有的70—100馬力拖拉機怎么辦，如何為這些存量拖拉機設計和配備科學的機具產品，是一個重要的可以大有作為的細分市場，立足于存量，天地同樣廣闊。

安徽蒙城縣莊周辦事處六里社區，農民正在觀摩新型農機具深松聯合整地機械的現場耕作演示。

在國內，除卻雷沃重工之外，尚未看到其他公司進軍農業服務。雷沃重工成立了e田科技——現代農業互聯網服務商，以打造農機領域垂直應用生態圈為切入點，開展“靠譜作業+曹操快修+農機快貸+專家大院”四大平臺，助力現代農業。e田科技專注于農機智能、高效應用，通過整合農機上下游廠商及社會核心資源，為專業農機手及種植戶提供農機應用服務解決方案。2016年12月8日，杜邦中國先鋒種子事業部與雷沃重工股份有限公司、天津易田網絡科技有限公司正式宣布，通過聯合各方示范農場和手機客戶端服務平臺，開啟為玉米種植者提供全程機械化管理服務的長期合作。合作初期，各方將開放各自在黃淮海地區的示范農場，為玉米種植戶和農機手分享種植經驗、線上線下對接服務需求。

從其官方消息上看，其志不大，目前還是局限于農機應用領域，未有約翰迪爾、愛科等公司的大農業服務高端理念。而像北京九方泰禾公司在大型農場種植產業整體解決方案提供方面作出了積極探索，極可能為農機經銷企業的轉型樹立一面旗幟。但在大農業服務的領域，鑒于其深度、廣度、難度及其復雜性，農機行業似乎應該從主機制造企業中選擇，出乎其類、拔乎其萃。