淺談技師學院的招生策略

劉新濱

摘要：招生工作是技師學院賴以生存的基礎，更是技師學院為社會培養合格技術工人，乃至優秀金藍領的必要條件。當前技師學院競爭越來越激烈，招生更是競爭的焦點，如何在激烈的競爭中獲得生機，取得主動，須人人重視，同時要創新思路，拓寬招生渠道，尋找有效的招生途徑。各技師學院必須在招生策略上進行同一策劃，制定一套完整的招生工作方案。本文從技師學院招生工作的幾個階段入手，介紹了技師學院招生的工作方法。

關鍵詞：技師學院 招生工作 招生策略

一、招生前，嚴密部署，剖析形勢，制定招生方案

1.人人重視，人人參與，形成合力，為工作的順利開展提供必要的人力保障

學院各部門都要積極參與，學院領導更是要以身作則，率先垂范，帶頭承擔招生任務并完成招生工作。只有領導重視，才能帶動全局。

2.重視調研工作，廣泛開展相關的招生調研

招生調研工作主要由兩個部分組成。一是通過各種途徑，確定本市初中畢業生的總人數，對招生工作有一個初步的預判。年度招生工作開戰之前，技師學院要對全市的所有初級中學進行一次全面調研，根據各初級中學提供的數據信息，準確掌握本年度初中畢業生的總人數，做好本年度學校招生人數預測。

二是調研總結。針對每所初級中學的具體情況，調研近年來招生工作中存在的問題，有針對性的發現問題后，在本年度政策或者方案上及時調整，制定相應整改辦法，以保證招生工作在本年度能夠順利進行。

3.統一招生宣傳策劃

注重學校品牌宣傳，經由報刊、廣播電視、下城到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中要注重學校亮點。根據學校的辦學目標，在相當長一段時間內相對穩定地開展教育教學工作，形成良好的口碑。在與其他相關學校的競爭中，處于優勢地位。在招生宣傳中，要根據學校樹立的品牌形象，突出亮點，用學院特色優勢吸引人，更要注重宣傳口徑一致。在相當長的時間內，學院的招生宣傳口徑不能隨意改變。

二、招生過程中，確立招生散體

當前技師學院學校都已形成自己的招生散體，但各職校招生散體的構成方式，招生辦法各不相同，無論是怎樣的招生散體構成方式，都必須以高效率為基本條件，以下幾種招生散體構成是各技師學院中最多見的方式。

1.團隊制

團隊制是技師學院在招生過程中，抽調學校教師構成的招生散團。把學校抽調出的教師，按照3～5人一組組成招生團隊，把本地區的初中學校以縣區為單位分到每個團隊中，每個團隊負責一個或兩個招生片區，團隊制有利于散中宣傳，達到散中負責的目的。

2.代理制

代理制即是在各市縣設立招生代理點，所選擇的代理點的構成人員必須對職業教育有較好的了解，并且有良好的溝通交流能力，同時對當地的初級中學比較熟悉，也能夠選擇當地初中學校的在職教師擔任，這樣可以與當地學校領導樹立良好的關系，為每年的招生工作打下根蒂根基。

招生代理人則負責在當地初中學校中直接開展進校宣傳工作。在招生高峰階段，能夠在汽車站、火車站等人口密集的地方設立招生咨詢點，以此為契機開展招生工作。

3.全員制

全員制是技師學院招生中最常用的辦法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每名教師都是招生工作人員，特別是在招生工作的高峰時期，一般來說是初中畢業考試結束之后，要求每名教師走到初中畢業生的家中上門宣傳，務必宣傳到每個有希望上職校的畢業生。

這就要求各職校教師深入城市的社區、村落的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內起到有效的宣傳效果。但從長遠來看，因需要在校教師投入較多精神，不宜長期采取這種方式。

4.專業制

專業制是技師學院學校很少采用但卻是最有效的招生方式。專業的招生隊伍樹立，能使技師學院在招生工作中占據十分主動的地位，也能使學校的教育教學工作與招生工作同步協調開展。專業制要求招生辦公室的每名工作人員是具有良好溝通能力的演講者，是聯絡各種平媒、網媒的宣傳員，是能入門入戶的聯絡員，更應該是能策劃能營銷的推銷員。專業制中的每位教師，不再擔任學校的教學任務等其他工作，專門負責招生工作，招生工作的每個環節都親力親為、絲絲入扣，才能實現同一協調的目的，達到事半功倍的效果。

以上幾種招生散體的樹立，是當前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對硬件條件相對較差、辦學屬于起步階段的縣級技師學院和城市薄弱學校，可以采取全員制和團隊制相結合方式；對軟、硬件條件相對較好，辦學已有一定品牌的重點職校，可以采取專業制和代理制相結合的方式。

三、招生結束后，做好交流服務工作

技師學院學校的招生工作是常年開展的，有普通招生時期和高峰招生時期，但并不能從時間上嚴格劃分界限。在招生高峰期結束之后，就要做好相應的交流服務工作。

一是對剛入學的新生，了解生源學校并進行走訪，不僅可以掌握新入校生的基本素質，還可以對生源學校做更進一步的了解，為后續招生工作的繼續開展，打下良好的基礎。

二是對剛入校的新生做好服務工作。剛入校的新生普遍對新環境、新學校、新教師、新同學還不適應，尤其是有些新生還是初次離開家門，開始住校生活。這段過渡期尤其需要學院教師的鼓勵和陪伴。為使新生能盡快適應學校教學和實習環境就必須做好各種心理輔導工作，從學生的角度出發，為學生的利益著想，幫助新生盡快進入職業技術教育的軌道中來。

四、鑄造學校品牌，推動學校整體發展，為招生做好服務

第一，正確認識全國職業教育發展的大環境，要主動向廣大農村提供職業技術教育，進一步改變觀念，高度重視開拓農村市場，把著力招收農村生源放在顯眼位置，提到戰略高度，為轉移農村剩余勞動力作好服務。

第二，加快市場化程序，引進市場機制。擴大融資渠道，聯開企業辦學，把企業引入學校，把學校辦進企業。這樣既可以為學生提供實踐操作的平臺，又可以為學生的就業奠定堅實基礎。

第三，技師學院也必須從內部著手，強化教育教學質量，把握教學根本。讓學生學有所成，學有所用。從根本上提升學校的形象，樹立良好的口碑。另外，還要著力做好學生的就業工作，使學生不僅能夠就業，而且能夠滿意就業、優質就業。

第四，規范學校管理，提高學校信譽，樹立品牌效應。進一步加強學生管理，豐富學生的課余生活。讓學生在技師學院能夠身心愉悅的得到健康發展，提升學生的德育水平和職業意識。為學生能夠更好地適應就業崗位的工作，盡快定崗，奠定良好的基礎。堅持對學院學生的軍事化管理，明確紀律意識。學生可以更快的滿足用人企業的需求，早日成才。實現教育的精細化管理，這既是對學校的基本要求所在，也是它生存發展的需要，以其樹立品牌效應，從而吸引更多的生源。

隨著職業教育改革的不斷深入，職教將迎來史無前例的發展機遇。招生工作是職校工作中的重點工作之一，必須采取多種渠道、多種方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。