須佶成：因為這種感覺，愿有1千萬學生

孫云帆+劉琦

高思教育集團執行校長。北京大學數學科學學院學士、碩士。多年中小學競賽數學教學及超常兒童教育研究經驗。

須佶成回憶在北大數學學院時，“老師一心想為學生好的感覺很濃”，他記得大一教高代的邱云生老師，自編教材，天天都到半夜，一冊子一冊子給同學們。其實那一年（94級）數院學生比較少，但他仍特別盡心盡力。須佶成的研究生導師胡德坤，是數院的老教授了，“我想怎么折騰，他都支持。”后來須佶成又學精算了，一會兒想出國，胡老師全力支持，一會兒想念博，他也全力支持，后來辦企業了，他還挺支持。“我能感覺到，老師一直想為學生創造條件。”

數院出來的，當老師好

須佶成從本科開始，就去人大附中做兼職，研發教材，組織考試。從他們這級開始，北大的理科院系的學生，幫人大附中做了很長時間事情。須佶成在這個過程中感到了幫學生的成就感，特別開心，看到學生成長很受鼓舞，因為這種感覺一直在，須佶成后來創辦企業從開始就“不是太偏向于商業”。

創辦企業有時也是緣分，從2003年開始，須佶成準備留學讀精算，但簽證一直簽不下來，于是開始找保險公司的工作，在友邦北京的總部面試，當時已經是最后一輪面試，是副總來面的，應該沒什么大問題就定了。領導看到他有兼職經歷，就講進了保險公司做精算師很忙，周末都是要加班的，問他怎么看。意思兼職以后肯定不能再做了。而須佶成沒有這樣的思想準備，從來沒有放棄輔導學生的想法，所以當時回答得非常不好，完全不是按照領導的期待回答的。

須佶成記得很清楚，出來后就在三環和長安街交匯的國貿橋下，他決定“我不干了”。如果完全放棄教學他內心覺得可惜，他明白了自己想干的第一件事還是做個好老師。須佶成后來回到數學學院和同學交流時，說他認為北大不同院系風格不同，數院還是偏學術，這個氛圍決定了他還是選擇做個老師。

但須佶成也沒有想找個公立學校，覺得受約束，有許多框架像枷鎖，他總希望能夠按照自己的想法做一點事情，他認為可能北大的同學都有這個想法，別人看來或許是毛病，會說眼高手低。但這是由北大特質決定的，北大的管理、課業氛圍比較寬松，注重大家的自由發揮。

須佶成想當老師也是有底氣的，他兼職時帶學生成績很好，有一年北京高考前十名中，他輔導過8個。2007年他的一位老師與人大附中合作了一個項目，老師讓他去管理，他這算進行業了，兩年后開始自己創業了。找了幾個合伙人，基本上都是北大的。有數院的、物院的、化院的等。都是在人大附干活時認識的。

剛創業時父母特別反對，覺得這就是個沒有證的小學老師，還找了須佶成在北大的老師，但老師沒有勸阻，還鼓勵他按自己內心的想法做，并表示會全力支持。

互聯網上才有1千萬學生

2010年高思成立，像北大校友創辦的新東方和學而思一樣，主要做線下培訓。須佶成卯足力繼續當好老師，“我上課時我老師的孩子、孫子，都在這兒上。”老師水平都很高，讓老師們相信能把他們的孩子教好，需要不斷提高水平。

高思把辦公地點選在“中國教育的靶心”——往北1公里清華，西邊2公里北大，南邊對面北航，中科院的一些院所分布附近，往東1公里是學院路，最好的大學和學生聚集在此。

高思做了4年后，從2014年開始了巨大的轉型。因為覺得只做線下培訓，能夠服務的人總是有限的，如果把掌握的最好的教育資源最大價值化，就可能輻射到更多的人，他們決定，把自己最具競爭力的教研和產品向行業開放。這一定要借助互聯網的力量，把“知識的積累，學霸們的積淀”，高效地傳播和復制。這是“互聯網+教學”，老師課堂的授課，課后老師對于學生的服務，全部互聯網化。學生的學習也是在線的，不再以書本為主，不再以白紙黑字的教材教參為主，而是以視頻、圖像、互動的工具、游戲等為主。

這個“互聯網+教學”的平臺是和行業內的各個培訓機構共享的，一年后已經服務了1300家學校了，教學點5000個左右，同期在學的學員40萬人。高思已經不是一家線下的培訓學校，而是說一個行業的教學標準、產品標準的一個提供方，基于在線的提供方，

以前培訓機構主要通過開分校來擴大學生數量，高思的模式不是多開分校，而是把精力用在研發和平臺，用高思平臺的客戶能多招學生，家長學生的收獲可以更大。

在須佶成看來，力求為更多的人服務是高思的基因。高思的辦公樓是2012年購置的，當時這個樓很破，沒有裝修，沒有強電弱電、上水下水、暖氣、空調、消防，連窗戶都沒有。當時高思才成立2年多，如果不買這個樓，省下的錢可以開20個教學點，那對營收肯定很有幫助，但20個教學點服務的人還是很有限的。高思把最好的教師也放在樓里搞研發，就想提供好的產品出來，而且公開出版內部的教材。須佶成并不擔心別人copy，他自信研發能力才是核心競爭力，而且整個服務流程體系，全部線上化的這種體系，老師的授課，還有課后提供學生的一些服務，這些是積累在平臺上的，別人怎么也copy不了。

對于未來的發展，須佶成覺得空間無比巨大，中國有3000個縣，縣下面還有無數農村，他們的教育和大城市差距太大了，“希望通過我們的平臺迅速地武裝他們，我們希望能夠在2020年的時候讓1千萬學員受益。”

Q&A

Q：在北大學習累嗎？

A：數院名列四大殺人院之一，大家都在悶頭學習。一進數院我就知道我是聰明人里頭最笨的那種。我是通過高考而非競賽保送進來的，還是北京高考（笑）。那些保送生是真的聰明，你死活想不明白的題他們覺得很容易。當然這些特別聰明的人也會成為好的老師，我們這兒最好的老師就是數院的，拿過數學競賽第一名，他現在負責一個團隊。

Q：對師弟師妹求職有什么建議？

A：我們的教育中，職業規劃有缺失。現在交流和實習的機會很多，應該多把握。在這個過程中弄明白將來想干什么，對什么東西有興趣。要沒有接觸，何談興趣呢？我現在干了這事兒，為什么干這個呢？因為念書時去兼職做了這事，做了我覺得很喜歡。于是當別人跟你說你要把這事兒砍了的時候，你就覺得不愿意了，這股勁兒就上來了。如果之前沒有接觸的話，就會很迷茫，不能到了畢業的時候，去找工作的時候，去撞，那樣純粹是憑運氣，抽獎那種感覺。也許最后找的工作也不錯，收入也不錯，可是不見得是你真想要的，不一定很快樂。

Q：您有什么座右銘嗎？

A：算不上座右銘，我把我們的戰略表述為：為他人創造價值越大，自身價值就越大。這一條是互聯網的生存法則吧，它的一切價值的前提是為別人創造方便，所以它在行業當中練就了一身為客戶好的本領，客戶是上帝……然后它就開始進入到其它行業當中。在互聯網時代你刪個app就太容易了，所以必須是一下子讓人心里有一點小感動，有點小爽，它才有發展基礎。

Q：接下來有計劃開全日制的學校嗎？

A：這還是需要有一個時間的積累，如果能有機會一定要做，但是需要資金、品牌、管理，包括社會資源等慢慢地積累。我聽說有的大學想在海淀再找一個校區都根本找不到，北京想找一個地方確實很難。這個東西不急，隨著時間的推移一步步來。如果做全日制學校，我第一個廣告就是：讓孩子周六日絕對不用出來再補課。

希望通過我們的平臺迅速地武裝他們，我們希望能夠在2020年的時候讓1千萬學員受益