意歐斯：智能改變倉儲未來

文/本刊記者孫昊

意歐斯：智能改變倉儲未來

文/本刊記者孫昊

目前，市場上的許多設備商開始向集成商轉(zhuǎn)型。作為轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)代表，意歐斯最終實現(xiàn)了搬運設備、解決方案、機器人“三駕馬車”的齊頭并進。讓我們走近意歐斯，去了解他們未來發(fā)展的方向。

三駕馬車與三位一體

從企業(yè)業(yè)務的角度來看，意歐斯無疑是自動化倉儲解決方案領域的新兵。但是從人員經(jīng)驗上來看，意歐斯則是由一群老將組成的。意歐斯智能科技股份有限公司總裁黃安妮女士表示，員工是意歐斯最寶貴的財富，也是意歐斯由搬運設備生產(chǎn)企業(yè)向解決方案提供者轉(zhuǎn)型的底氣所在。“雖然整個企業(yè)從事這一領域的時間不是很長，但我們的員工都是長期在智能倉儲行業(yè)中摸爬滾打多年的專家，他們豐富的軟件開發(fā)和項目實施經(jīng)驗是意歐斯開展業(yè)務的關鍵所在。”從未來市場的發(fā)展趨勢來看，智能倉儲解決方案的普遍應用是無法回避的潮流，中國的內(nèi)部物流要實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，自動化、智能化也是必由之路。因此，意歐斯同樣希望通過產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，為客戶實現(xiàn)更大價值。

除了系統(tǒng)的規(guī)劃和軟件的研發(fā)，核心硬件設備的掌握也是企業(yè)發(fā)展的重中之重。黃總表示，目前貨架、穿梭車等自動化倉庫基礎設備已經(jīng)被其他的老牌自動化倉儲設備商研究得非常透徹，因此意歐斯選擇了涉足企業(yè)相對較少，但同樣在自動化倉庫中必不可少的環(huán)節(jié)——機器人。“作為一個在這一領域中起步較晚的企業(yè)，意歐斯盡量避免與一些實力強勁的前輩硬拼。機器人作為倉庫無人化發(fā)展中的最大亮點之一，在未來一定會更加耀眼。無論是包裝、分揀，還是碼垛、出庫等環(huán)節(jié)，機器人在未來的自動倉庫解決方案中所占的比重都會越來越高。”面對這樣的現(xiàn)狀，意歐斯并購了上海松盛機器人。“如果我們自己去成立公司，從頭做起，就難免要走彎路，錯過時機。因此我們選擇直接收購一個成熟的團隊。”作為一家由原ABB機器人公司組成的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，松盛擁有非常高的業(yè)務水平和項目實施經(jīng)驗，無疑非常符合意歐斯對于機器人團隊的要求。除此之外，意歐斯還通過他們與ABB建立了戰(zhàn)略合作關系，使得機器人領域的業(yè)務水平得到了最大限度地保障。

意歐斯智能科技股份有限公司總裁黃安妮女士

以上兩點之外，意歐斯“三駕馬車”的最后一個組成部分，則是賴以起家的搬運設備板塊。在之前的企業(yè)轉(zhuǎn)型期，意歐斯的主要精力都放在了解決方案模塊，大力推廣新業(yè)務。隨著轉(zhuǎn)型的成功，意歐斯決定“回頭看”，將自己作為搬運設備制造商的優(yōu)勢重新?lián)焓捌饋怼！叭齻€領域各不相同，但又同樣重要，它們相輔相成，互相協(xié)作，形成了一個良好的體系。”黃總指出，雖說三個業(yè)務板塊各不相同，但它們所有的工作都是圍繞著智能倉儲和物流來做的。“所有的一切都是為了實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和統(tǒng)籌安排，實現(xiàn)1+1+1＞3的目標，更好地為客戶實現(xiàn)價值。”

在三駕馬車的業(yè)務體系形成后，意歐斯在銷售和服務環(huán)節(jié)又提出了“三位一體”的理念。作為一家典型的“墻里開花墻外香”的企業(yè)，意歐斯之前的渠道建設主要針對的是國外市場，而在國內(nèi)市場還有很大的提升空間。在完善國內(nèi)渠道的同時，意歐斯在考慮實施一種新的代理制。“我們的代理制和一般的物料搬運設備企業(yè)不同，因為我們的渠道不僅僅為搬運設備服務，意歐斯的代理商將成為智能倉儲解決方案的展示中心和服務站。”黃總表示，這樣的經(jīng)銷商建設會為代理制帶來一場革命。“通過這樣的變革我們可以在很大程度上避免代理商因為盈利點單一而去與其他品牌大打價格戰(zhàn)。另外，這種“三位一體”式的代理制可以讓代理商更大限度地加入到自動化倉儲的規(guī)劃和建設中來，從而也為意歐斯的項目實施提供便捷。”

重拾根基 齊頭并進

在未來的發(fā)展中，搬運設備的推廣將會是意歐斯的一大重點。意歐斯搬運設備事業(yè)部總經(jīng)理鄭瑛先生介紹，搬運設備雖然是意歐斯的立身之本，但在之前的轉(zhuǎn)型期，搬運設備模塊則更多地被當做向集成商轉(zhuǎn)型的基礎。隨著“三駕馬車”理念的形成，智能倉庫解決方案、搬運設備、機器人三個模塊必將齊頭并進。“我們的口號是‘智能改變倉儲未來’，因此，三大模塊的共同提高無論是對企業(yè)的發(fā)展，還是為用戶提供一站式的服務，都是非常重要的。”

目前，許多大型企業(yè)都在向全方位、一站式的服務轉(zhuǎn)變。不管是自主研發(fā)升級轉(zhuǎn)型，還是通過資本的力量進行強強聯(lián)合，他們的奮斗都會對未來的市場形勢產(chǎn)生深遠的影響。黃總指出，對意歐斯來說，人才是進步的根基，意歐斯對人才的儲備和培訓非常關注。除此之外，意歐斯也對自己的定位十分清晰。“我們要發(fā)展，就必須清楚自己目前的實力和體量。相比一些實力雄厚的集團，意歐斯還是一個處于成長期的發(fā)展中企業(yè)。”黃總認為，這也使得意歐斯具有戰(zhàn)略靈活的優(yōu)勢，“我們可以更準確地定位自己的目標客戶群體。意歐斯主要聚焦于一些中等規(guī)模的項目，即‘既需要一定的技術儲備，又讓大型企業(yè)覺得規(guī)模偏小’的項目。當然，一些大型企業(yè)的中小型項目也是我們的目標。”在這些項目中，意歐斯現(xiàn)階段的優(yōu)勢可以得到更好地發(fā)揮。除了金屬、化纖、快消品等常規(guī)行業(yè)外，意歐斯還為杭州公安局提供了贓物、證物管理系統(tǒng)和警具管理系統(tǒng)，幫助他們切實提高了運行效率。“可以說，我們有自己的聚焦，有自己的定位，集中在我們擅長的領域，集中在我們目標的客戶，這可以更好地促進意歐斯的發(fā)展。”

“我們追求的并不僅僅是利潤。”黃總提出，口碑是意歐斯目前最大的追求。“我們要做好每一個項目，這樣一些經(jīng)典案例就會出現(xiàn)，利潤的提升則是可以預期的事情，我們的優(yōu)勢就可以最大限度地得到體現(xiàn)。在未來，我們要把客戶體驗良好這一優(yōu)勢繼承下去，為下一步的發(fā)展壯大做好準備。隨著企業(yè)實力和行業(yè)形勢的變化，意歐斯還會積極地去調(diào)整自己的經(jīng)營策略，為用戶提供最好的產(chǎn)品和服務。”我們相信，秉承著“智能改變倉儲未來”理念的意歐斯，將會在未來的倉儲大變革中扮演重要的角色。

意歐斯搬運設備事業(yè)部總經(jīng)理鄭瑛先生