金牌門業：金色品質鑄造品牌
——專訪蘇州金牌門業有限公司總經理劉汝齊

文/本刊記者孫昊

金牌門業：金色品質鑄造品牌
——專訪蘇州金牌門業有限公司總經理劉汝齊

文/本刊記者孫昊

作為倉庫的重要組成部分，工業門及其配套設備一向在工廠和倉庫有著旺盛的需求。目前在國內市場，中高端產品基本以外資品牌為止。作為一家生產中高端工業門產品的民族企業，金牌門業一直在不斷提升自己，以圖更大的發展。下面我們就來聽一聽蘇州金牌門業有限公司總經理劉汝齊先生談金牌門業的現狀和發展。

中國儲運：請您向讀者介紹一下金牌門業的主要業務范圍。

劉汝齊：目前我們生產的工業門產品主要包括：快速卷門、工業提升門、高速堆積門、電動冷庫門、硬質快卷門、工業平移門、柔性大門、機庫門等不同類型，可以滿足客戶各種不同倉儲工況的需求。除工業門產品外，金牌門業還推出了針對電商及冷鏈物流配套的物流裝卸貨設備，如裝卸貨平臺、充氣式門封、海綿式門封、機械式門封、移動登車橋冷庫軟門簾等。目前企業已通過9001質量體系認證及國家質量監督部門質量認證，具備為客戶提供個性化產品解決方案的能力。之所以能做到這一點，是因為我們重視研發，關注服務。作為一家集研發設計、生產制造、銷售安裝、售后服務于一體的民族企業，我們一直在以國外著名品牌為標桿，不斷豐富自己的產品體系，希望能夠在市場上打出屬于國產工業門中高端產品的一片天地。

中國儲運：那么這些產品主要應用于哪些領域呢？

劉汝齊：目前我們與許多行業的客戶都有合作，主要包括食品、制藥、電子、包裝、印刷、塑膠、棉紡、汽車工業等領域。除了制造企業和第三方物流企業以外，民用和公共建筑也是我們十分關注的市場。可以說，民族企業的優勢之一就在于對市場狀況的了解，我們可以給不同需求的用戶提供可實現不同功能的產品，不管用戶需要防蟲、防塵、防盜、防撞擊，還是要求密封、保溫、隔音，我們都有相應的產品可以滿足他們的要求。通過優質可靠的產品以及高效率的項目實施，我們在傳統行業中得到了眾多用戶的好評。

在新興行業中，快遞業與我們合作的增長幅度提高是最大的。在過去的幾年中，我們與申通、中通、順豐都建立了穩固的合作關系，特別是與上海順豐的合作，使我們在為快遞企業提供產品和服務的過程中積累了寶貴的經驗。隨著電商的不斷發展，網購已經成為了人們購買商品的常態，而快遞則是實現電商物流的重要媒介。在快遞的整個工作流程中，倉儲又是無法回避的環節。正因如此，我們的產品為快遞企業提高進出庫效率發揮了重要作用，在未來，我們還要不斷完善產品，繼續深化與眾多快遞企業的合作。

在未來，冷鏈行業也將是我們一個重要的增長點。通過與一些冷鏈協會組織的合作，我們過去幾年里在冷鏈領域進行了不少嘗試，也取得了一些成績。但我們都知道，冷鏈行業對于設備的要求極高，要想繼續發展，就要加大研發力度，推出新一代的產品，切實為客戶實現價值。我們推出的充氣式門封、機械式門封、海綿式門封，在密封和保溫上都能夠幫助用戶實現對冷庫溫度的控制。作為專門針對冷鏈行業的產品，它們可以幫助企業更好地實現溫控，為冷庫的裝卸貨保駕護航。

中國儲運：您認為民族企業在與國外品牌的競爭中要學習哪些優點？我們自己的優勢又在哪里？

劉汝齊：目前來講，國內市場上的幾家外資品牌的工業門生產企業可以說是我們一直在學習和追趕的目標，他們的產品質量、功能、自動化程度是目前國內企業需要去學習的。可以說，民族企業要進步，就要踏踏實實地以這些外資品牌為標桿去提高和看齊。但外資品牌的水平高，并不代表國內品牌就毫無競爭力。作為本土企業，我們不存在“水土不服”的問題。外資品牌要在中國發展，本地化生產是跳不過的環節，在中國建立工廠、組建團隊、了解市場，可以說他們花費的時間和精力往往是我們的數倍。我們比他們更了解用戶的需求，更明白什么樣的服務可以讓用戶的工作更加順暢。總而言之，我們在成本上有著先天的優勢，服務也更加貼心，走的彎路更少。但是想要更進一步，就必須不斷學習先進經驗，埋頭創新，關注品質。

具體到金牌來說，我們對自己的市場定位始終是中高端客戶，因此金牌門業對于自己的品質一直不敢放松，因為中高端用戶十分關注品質和功能，一旦他們覺得你的產品不好，不管把價錢壓到如何低廉，客戶都不屑一顧。所以，雖然與一些生產經濟型產品的企業相比，我們的價格并不占優勢，但是我們可以為客戶實現最高的性價比，在產品功能和價格之間實現平衡。

中國儲運：關于企業的未來發展，您認為在哪些方面還有提高的空間？未來金牌門業將如何發展？

劉汝齊：在未來的發展中，從研發到制造，再到項目實施，我們都將用更高的標準來要求自己：設計方面，我們會投入更多的精力，深入鉆研客戶需求，開發他們最需要的產品；制造領域，我們要精益求精，不斷完善自己的工藝流程，實現更高的制造工藝水平；項目實施和服務方面，我們要堅持金牌一貫的“100%金牌品質，24小時金牌服務”理念，保證在項目實施現場安排項目監督人員，并在售后服務中急客戶之所急。總而言之，我們要在注重細節，保證產品和服務質量的前提下，不斷優化流程，提高市場競爭力，將“以金牌品質打動客戶，以金牌施工滿意客戶，以金牌服務感動客戶”發揚光大。