內部機制創新推動逆勢增長

何文

桂友公司經過了創業期到發展期，作為老板的我，也是從親力親為到將具體執行的工作交給團隊。我認為，一個好的平臺，一個好的機制是最重要的。讓核心員工入股這種激勵方式在桂友公司已經嘗試了幾年，并且還在不斷地調整和完善中，以適應不斷變化的市場環境，因此也對推動公司的發展起到了一定的效果。例如，這兩年，線上對傳統零售的沖擊很大，代理商的毛利一直在下降。2016年，桂友公司的銷售質量和銷售結構在進一步改善，毛利提高了，但我們非常辛苦，付出的確實更多。

例如，今年3月份，桂友公司廚衛公司的總經理在朋友圈發的軍令狀。這個軍令狀是為一個建材市場中A.O.史密斯的專賣店立下的。這個數字對于品牌商來講也許不算什么，但是如果大家看到這個專賣店以前的業績就知道我為什么感動了。2014年，該店銷售總額只有83萬元，2015年，銷售額就超過了300萬元。2016年，在經濟形勢不好的背景下，該店立下業績沖刺600萬元的軍令狀，表明了團隊的決心和信心。而且，他們實現了自己的承諾。為什么這個店的增長這么快呢？首先看，這個店的店長，對內是桂友公司的員工，但是對外他就是老板。在五一促銷期間，他因為兩天沒有完成訂單數的任務而絕食，發微信說，自己都為自己的努力而感動，但還是沒有完成任務，按照承諾必須絕食。直到第三天，完成了訂單數量，他才吃飯。這就是我們的店長。截止11月底，該店的業績就已經超過了600萬元。……