法國(guó)AXA保險(xiǎn)公司：一塊肥皂竟要1900歐元？

直接推銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)常面臨尷尬局面，法國(guó)AXA保險(xiǎn)公司卻能讓受眾主動(dòng)接受其產(chǎn)品的宣傳。

生活中會(huì)發(fā)生很多小意外，而醫(yī)療保險(xiǎn)并不能覆蓋全部。為了讓大家認(rèn)識(shí)到商業(yè)保險(xiǎn)的意義，并購(gòu)買自家的健康額外保險(xiǎn)，AXA保險(xiǎn)公司推出了一系列昂貴的日常用品，如1900歐元的肥皂、2200歐元的堅(jiān)果等。還為它們?cè)O(shè)想了對(duì)應(yīng)的可能發(fā)生的意外，如踩到肥皂可能導(dǎo)致骨折、堅(jiān)果可能會(huì)嗑壞牙齒……以呼吁人們不要因?yàn)檫@些小意外而造成大支出。

當(dāng)然，這些商品依舊以原價(jià)銷售，只是其包裝上印有昂貴的價(jià)格，以及該險(xiǎn)種的介紹。商品上架后，不可思議的價(jià)格立刻引起了顧客的注意，大家都想一探究竟，了解“高價(jià)”的原因。過程中，受眾自然就獲取了該保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的信息。

該營(yíng)銷活動(dòng)抓住了顧客最敏感的神經(jīng)——價(jià)格，并且利用包裝作為宣傳載體，巧妙又醒目。以日常用品為切入點(diǎn)，運(yùn)用夸張的創(chuàng)意手法，通過放大價(jià)格來突出常被忽視卻可能發(fā)生的小意外，讓受眾直觀地了解該保險(xiǎn)的重要性，可謂意料之外又情理之中。