新形勢下化工產品的營銷策略探討

張航 張森（ 黎明化工研究設計院有限責任公司，河南 洛陽 471000）

1 新形勢下的化工產品所面臨的窘境

1.1 市場競爭越來越激烈

一直以來，化工企業的競爭已經處于白熱化的狀態，除了一些非法營銷的企業以外，只要符合正規生產的企業都可以占據化工市場的一角。由于化工市場的利潤比較可觀，導致很多經營商參與其中，而這些經營商所生產的化工產品無論是在質量還是技術上，都是非常優質的。所以，造成化工企業的競爭越來越激烈。因此，很多化工企業開始改變自身的營銷方式以及產品的生產方式和技術等，尤其是對于油的生產方式，但是，由于目前全國的資源比較緊缺，特別是一些重點開發區，都會以環保技術作為發展的重要核心。

1.2 缺乏優質的產品

由于人們對于化工產品的需求越來越大，但是，市場的供應不夠，而相關的化工企業正在進行不斷的優化和改革，尤其是很多民營企業在不斷的增加，進而滿足了市場的供應需求。在未來的化工行業發展中，化工產品的需求缺口會越來越小。但是，一旦進口化工產品過多，就會導致國內市場的化工產品出現囤積的現象，市場競爭也將越來越激烈。因此，優質的化工產品需求也會隨之增大，進而造成市場需求發生改變。

1.3 國家政策的改變

伴隨著時間的推移，國家政策也會發生一定的改變，就像匯率的變動以及出口稅率的改變、市場的需求等，都可能影響化工產品的銷量，甚至，有些也會影響到化工企業的營銷政策。另外，對應的石化技術也在不斷的進步，所以，也會造成化工行業的變動。

1.4 供求問題

根據未來化工產業的發展形勢，很多化工產品的供求都會發生變化，并且，其中含有的乙烯裝置的產品一直都在增長，包含其他的化工產品也隨之增多。但是，我國的化工產品需求量的缺口越來越小，根據一般的情況計算，一些化工產品的自給率已經高達4／5，所以，基本上化工產品的需求量已經達到平衡的狀態，只有很少的一些化工產品出現堆積的情況。

2 新形勢下化工產品的營銷策略

2.1 環保營銷概念

現在社會主打綠色環保的理念，因此，化工企業必須緊跟時代的潮流，開發節能環保、低污染的化工產品，而這一類的產品也將成為化工企業的主要營銷線，就像一家化工企業在進行環保類型的營銷時，所生產的產品必須細致化，以低污染的化工原料進行制作，這樣，才能盡可能的控制污染的情況，進而達到綠色環保的理念。

2.2 網絡營銷方法

現在已經是網絡信息時代，很多營銷方式都是通過網絡平臺進行銷售的，并且，網絡銷售有很多優點，所受的限制領域較小，且屬于開放式的交易平臺，能夠在成本上，大量的節約人力以及物力和財力的支出。并且，網絡銷售不需要規定地點和時間，也能夠迅速的進行信息的傳遞，溝通也較為便利。而且，與傳統的營銷方式相比，它所投入的成本非常低。

2.3 關聯營銷方式

關聯營銷方式，意思就是將企業在營銷方面的活動發展到產品營銷的每一個細節，根據這些細節加強和消費者之間的關系，以此保證消費者的權益，增加與消費者之間的感情。但是，這種營銷方式，必須提前先了解消費者的意見，并根據消費者的需求制定營銷方案。盡可能的為消費者提供最貼心的服務，保證消費者從購買到售后，都能體會到企業最優質的服務。

2.4 品牌營銷方式

一個企業的發展，必須擁有好的形象，因此，品牌的好壞直接關系到企業未來的發展。特別是企業的商標，一旦保護措施做的不到位，就會出現抄襲和剽竊的現象。因此，必須要加強對企業品牌的維護，尤其是商標的保護以及使用途徑，如果產品能夠獲得好的名聲，打響知名度，也會對企業產品的銷售有一定的幫助。因此，化工企業在進行品牌的建立時，必須要對品牌的商標進行注冊，并且很好的保護企業的品牌形象。有些企業的品牌也獲得過很多榮譽，進而深受消費者的喜愛，為自己的化工產品做好的宣傳，也為化工企業的產品銷售情況和公司未來的發展，打下堅實的基礎。

2.5 宣傳營銷方式

宣傳營銷是很多企業都會使用的一種營銷方式，一個企業的產品質量再好，沒有進行大量的宣傳和造勢，在市場上的銷售也一定達不到理想的效果。因此，化工企業在進行行業交流時，就必須要懂得利用現代化的科學技術，就像電視網絡、媒體以及報紙等方式進行大力的宣傳，以此打響企業的名聲，對于一些比較有重壓的客戶，必須要親自邀請到公司，進行詳細的介紹，以此，加強營銷效果，并且，能夠在這些客戶中建立良好的信譽，也能進行不錯的宣傳。另外，也需要建立好與媒體之間的關系，營銷與媒體緊密相連，必須要注意兩者之間的關系，以及企業與媒體之間的關系，進而加強宣傳的效果，更好的提高企業的形象以及品牌的知名度。

3 結語

總而言之，對于化工企業未來的發展領域，非常的廣闊，且上升空間也非常大。但是，機會與風險是成正比的，所以，化工企業必須要懂得審時度勢，及時的制定新的營銷計劃，以此符合市場需求和消費者的需求，進而僅僅的抓住時機，加大營銷范圍，才能為企業創造有效的經濟效益，并推動化工企業的發展。

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