O 2 O快捷洗車項目創業實施分析

◆周文茹 齊紫萍 徐 信 童翠云

O 2 O快捷洗車項目創業實施分析

◆周文茹 齊紫萍 徐 信 童翠云

對比國內一些城市的汽車服務行業，汽車上門清洗服務成為合肥創業的新興產業之一。響應環保的號召，通過二手市場或團購進行交易，線上接訂單，線下用公司專業人員前往客戶所在地進行上門服務。方便快捷的洗車方式為有車一族提供了新的選擇。

O2 O快捷洗車創業分析

一、什么是O2O快捷洗車

傳統洗車方式要求車主自己開車去洗車店，車主如果比較愛惜車，則會經常洗車，這種洗車行為在雨天就更加頻繁，然而車主經常開車到洗車店則浪費了很多時間，因此很多有車的人感到麻煩。因此出現一種新的服務方式，有利于車主獲得更加便捷的服務，不需要專門的等候。伴隨著我國城市化進程的不斷發展，很多大型社區車輛眾多，這種快捷生活服務有著很大的商機。在這樣的情況下，我們公司的快捷洗車服務通過020模式給客戶帶來舒適的服務，讓客戶足不出戶就可以完成汽車優質的汽車清洗服務。快捷洗車將以快捷、健康、時尚的服務定位，贏得市場先機。

二、快捷洗車的優勢與劣勢

優勢：（1）合肥并沒有任何的020平臺開展快捷洗車服務，我們可以借助020平臺進行快捷洗車服務。（2）快捷洗車利用特殊的玻璃清潔劑，在去污、防凍、防霧方面具有獨到之處，長期使用這種特殊的清潔劑有利于玻璃保持透明度，并且有助于防止反光。（3）快捷洗車利用的輪胎翻新劑，有利于防止車胎龜裂，同時有助于延長輪胎的使用壽命，維持車胎的新度等。（4）快捷洗車使用的試劑有利于保持車輛漆面完整如新。（5）利用水蠟洗車，從長遠來看，能起到對車輛的美容維護的功效，清洗過程中不使用清水，有利于節約水資源，保護環境（6）保護環境，沒有任何廢水廢氣排放，投入少，回本快。（7）不需要車主開車到洗車地，容易在各地推廣，比較便捷、高效，比較受車主喜歡。（8）洗車效率高，根據相關測試統計，進行底盤沖洗、噴灑免沖劑、對整車進行清洗，整個過程只需花費一百秒就可以完成。(9) 我們處于互聯網時代，許多的020平臺可以供我們提供公司的快捷洗車服務

劣勢:（1）早期客戶對我們服務的不信任，可能得不到穩定的客戶資源。（2）當車體表面的沙礫清除的不干凈時，通過抹布進行擦拭，容易對車漆造成損傷。（3）對車內內飾洗的不干凈不徹底。（4）因為市場巨大，我們業務開展以后，會有相當多的人以私人或者公司的形式開展同類的業務。

三、O2O快捷洗車相關加盟問題

目前主要是以加盟的形式經營無水洗車服務，國內洗車行業相對要分散些，缺少做的比較大的連鎖企業，因此可以借鑒國外的相關經驗，國外的相關產業資金雄厚，技術比較成熟，管理經驗豐富。因此投資者在選擇加盟的時候，應該選擇規范化、技術含量高的企業，這樣有利于汽車服務行業的不斷發展。

通過預算，在前期的投資主要是相應的店面選址，簡單的裝修和家具大約需要1萬元左右，前幾個月的顧客流量可能相對少些，因此為了應付這種局面，準備了5000元左右的運轉費用。開店每月的指出，大概3000元左右，主要包括清洗劑，人工支出等。下面預計收入，根據我們的市場調查，每輛車進行無水洗車大概收費16元左右，無水洗車結合洗車與美容一起，每輛車最后的利潤大概在40%左右，也就是每輛車大概凈賺9元左右，假如以500輛車計算，因此每月主營業務收入減去主營業務成本再去除應交稅費的凈利潤有4500元左右。我們按以下標準選擇店鋪：（1）在選址時，不需要在人流量大的市中心，但是應該選擇在臨街。（2）可以在車流聚集和流動比較大的地方，例如車路交通樞紐地段和車管所汽運處、汽車加油站、汽車零件配置中心等地。（3）靠近車站、停車場、高檔小區也是不錯的選擇，這些地方洗車需求相對較大。（4）店面選擇上，面積上不能太小，門前最好有兩個或以上的停車位。（5）選擇的店面附近最好有同行或者相關的行業，以便產生群體效應。（6）選擇光線好的地方，排水比較方便。

四、總結

綜上所述，我們020快捷洗車項目優勢大于劣勢，市場上關于快捷洗車項目的觀點不一，但是無水洗車的性質有利于綠色社會的構建。與傳統高壓洗車比較，無水洗車方式每年可省電 1萬度左右，有利于節約1萬噸左右的水。同時，這種方法只是利用清洗劑對汽車進行擦拭，不對周邊環境產生污染，有利于保護環境，車輛可以就地清洗，節省車主來往洗車點的油耗，省時便捷。無水洗車操作技術簡單，環保，資金投入低，非常適合我們大學生創業，前景看好。

國家級大學生創新創業訓練計劃項目：汽車清洗保養咨詢服務平臺

指導老師：童翠云、儲倩、劉群

（作者單位：安徽三聯學院）