探析新經濟條件下中小企業的經營戰略

張東澤

[摘 要] 企業的戰略定位是企業發展的根基所在，具有前瞻性和預見性的營銷戰略能為企業在生產決策的關鍵時刻起到指導性作用。然而中小企業經營戰略的構建還存在諸多問題，包括戰略定位不夠準確，經營策略缺乏對融資問題的考慮，內部控制建設工作不到位以及經營策略缺乏創新。針對這些問題，中小企業應該調整戰略定位和經營策略，打破融資問題造成的限制局面，加強內部控制建設以及注重經營戰略的改革和創新，從而促進企業長遠可持續的發展。

[關鍵詞] 中小企業；經營戰略；問題

[中圖分類號] F270 [文獻標識碼] B

一、中小企業經營戰略的現狀分析

中小企業作為我國國民經濟的重要組成部分，中小企業的發展對于經濟發展而言其意義十分重大。中小企業的經營類別涉獵廣泛，分布于各行領域，因此重視中小企業的發展建設對帶動我國經濟整體發展具有促進作用。通過調整制定完善的經營戰略促進中小企業步入專業模式和合作模式的發展方向，通過資源整合提高資源的利用率，形成嚴謹系統的產業結構。經營策略對于企業的長遠發展具有指示性作用，然而目前部分企業并沒有意識到經營策略的重要意義。中小企業更注重短期的收入和季度性的盈利，卻忽視了長遠的投資和發展，導致目前大多數中小企業的經營狀況看起平穩，實際其發展現狀一直停滯不前。

首先，目前部分企業開始重視對自身發展的規劃，但其經營策略不具備前瞻性和預見性。企業的經營策略應該根據企業的綜合實力、產品結構、市場發展現狀和未來走向預測進行設計，只有基于對大數據的把握才能從根本上用經營戰略引導企業未來發展。其次，由于管理者和企業所有者對經營戰略的漠視，導致企業經營戰略處于有名無實的狀態中，企業發展沒有按照經營戰略執行。對于資金有限、技術有限的中小型企業而言，集中兵力，走專業化路線尤為重要，然而企業管理者沒有考慮到產品管理和性能等因素，加重了企業的運營負荷。另外，當下市場經濟變化莫測，以不變應萬變成為必然趨勢。企業的經營策略關乎企業的生死存亡，在保持大的既定目標不變的情況下，企業根據市場的發展方向和顧客需求進行適當的產業調整。然而當下大部分中小企業的經營戰略一成不變，在多變的市場環境下備受重創。

二、新經濟條件下中小企業發展過程中經營戰略存在的問題

（一）中小企業的戰略定位不夠準確

中小型企業作為我國國民經濟的重要組成部分，對我國經濟的推動起到積極的作用。重視中小企業的發展成為新經濟條件下促進我國GDP持續增長的可行途徑之一，然而目前中小企業的發展還存在著諸多的問題。企業的戰略定位是企業發展的根基之所在，具有前瞻性和預見性的營銷戰略能為企業在生產決策的關鍵時刻起到指導性作用。目前中小型企業的經營策略存在的主要問題是戰略定位不夠明確。具體表現在三個方面，首先，中小企業的品牌定位存在一定的局限性和單一性。市場的發展瞬息萬變，由于消費模式和消費觀念在互聯網聯系的背景下發生了巨大的轉變，中小企業的銷售渠道無疑得到了空前的發展。然而目前大部分中小企業沒有及時的根據市場需求對品牌進行定位和分析，造成企業的經濟損失。其次，部分中小型企業更注重于產品銷量的漲幅，忽略了對經營戰略的后續完善工作的建設，這就導致當下大部分中小企業的經營戰略不具備預見性和前瞻性。由于企業戰略的淺顯且缺乏建設性，限制了企業的發展方向。第三，目前企業沒有重視到品牌建設的重要性，忽略了對品牌形象的打造和宣傳。在新媒體時代下，企業的品牌力量為企業的發展帶來無限的商機和更廣泛的客源。然而由于企業的品牌建設工作處于弱勢地位，導致企業在市場競爭中缺乏強大的核心競爭力作為支撐企業發展的動力。

（二）中小企業的經營策略缺乏對融資問題的考慮

首先，企業的發展需要資金作為強大的后盾進行支撐，然而由于目前中小型企業的規模較小，資金短缺成為限制中小型企業經營策略方向和類別的主要因素。在市場經濟體制下，市場競爭日益激烈，我國已經由買方市場向賣方市場過渡。根據消費模式和市場需求的影響，中小型企業需要大量的資金來擴展現有規模，提高市場占有率。同時由于中小型企業的產品更新和技術研發不僅需要大量的資金投入，還需要維持企業正常秩序的運轉，因此融資問題成為中小企業構建經營策略過程中所要思考的首選因素。融資形式和融資規模制約著企業經營策略的走向和發展趨勢。目前大部分企業在制定經營策略的問題上忽略了對融資問題的考慮，造成項目后期資金供應不足而以失敗告終的局面。其次，由于中小型企業規模小、信譽度較低，加之政府方面沒有為中小企業的發展提供行之有效的輔助性政策，導致融資渠道和融資金額受到一定的限制。中小型企業無法打破融資難的僵局，因此導致企業后期的經營策略受到一定的沖擊和影響。融資規模和金額沒有得到明確的預估，導致企業的經營策略被融資因素約束，不能大膽的構想企業的發展宏圖。因此如何解決融資問題作用于企業經營戰略的制約關系，平衡融資問題和企業經營戰略兩者間的平衡點成為當務之急。

（三）中小企業內部控制建設工作不到位

內部控制在現代企業管理中扮演著重要的角色，科學有效的內部控制制度對企業的長遠發展起到了積極促進的作用。首先，目前部分企業還沒有意識到內部控制在實際應用過程中的重要性，忽略了內部控制制度的建設和完善工作。中小企業更側重于短期盈利，因此內部控制制度成為其發展過程中的短板。其二，中小企業的經營管理能力較為薄弱，風險防范能力不足，其根本原因是因為忽視了對內部控制制度上的建設。內部控制制度的核心作用在于提高企業的風險控制水平和經營管理水平。在經濟一體化的大背景下，市場走向變化莫測，市場需求的變動下，中小企業作為金融市場中的弱勢群體首當其沖，在經濟波動中遭受重創。因此企業急需通過建設完善現有的內部控制制度來加強自身的風險抵抗能力，以內部控制制度來督促企業發展積極性的提高，從而為企業深化踐行制定的經營戰略創造良好的外部環境。因此中小企業如何提高對內部控制重要性的認識，加強內部控制建設工作的意識成為經營策略設計和建設工作的重要組成部分。

（四）中小企業的經營策略缺乏創新

隨著全球一體化的逐步形成，市場經濟變動較大且關聯性和波及范圍也逐漸擴大。在這種形式下，大部分中小企業的經營策略仍處于以不變應萬變的被動狀態之中。我們對經營策略的定義是在企業的現代管理中，為了實現企業既定的經營目標，在現有市場環境的允許下，盡可能的通過統籌兼顧的運作方式實現企業的經營目標，提出相應的解決方案，并制定出具有針對性的操作規則和競爭方式。經營策略是企業在競爭的環境中，考量本身的優劣，依據已形成優勢和創造生存與發展空間所采取的反應。經營策略不能一成不變，必須隨內部條件、外部環境的變動而調整。中小企業作為生產規模小，資金儲備少的弱勢群體，在激烈的市場競爭中，變動的市場環境不斷的考驗著中小企業的生命力。經營策略作為企業發展的中堅力量，由于缺乏創新、缺乏新思想的植入和源動力的補充，導致企業的中堅力量在市場變動中變得不堪一擊。因此中小企業如何彌補經營策略中的不足，如何根據市場變化進行經營策略的調整和創新成為有待解決的問題之一。

三、針對中小企業的經營戰略存在的問題提出的解決策略

（一）調整中小企業的戰略定位和經營策略

目前中小型企業的需要明確自身的能力，結合企業的綜合實力和資金能力對企業前景進行合理規劃。因此在企業的戰略定位和經營策略調整問題上，還需要在現有模式上實現突破，打破現有僵局。首先，突出技術的專業性，以專一模式作為企業的戰略核心，通過對資源的整合打造具有壓倒性優勢的產品來提高企業的市場競爭力顯得尤為重要。對于資金有限、技術有限的中小型企業而言，集中兵力，明確企業的戰略定位進行突破，從而在市場贏得極高的口碑。產品的多元化發展模式并不適用于能力有限的中小企業，為了更好的管理產品品牌、提高服務質量，以專一的發展模式，做到“術業有專攻”對于中小企業的發展而言顯得尤為重要。第二，企業要注重產品的特色化打造。在市場產品趨同的大背景下，企業要通過產品性能來占領市場，需要在產品的功能上不斷的進行特色化建設。第三，中小型企業要將合作聯盟模式植入企業的經營策略中。由于目前大部分中小型企業發展受到地域、資金、政策等一系列因素的影響，因此各企業之間可以在有關聯性的項目上推廣合作聯盟模式。不僅能有效的節約資金，控制成本，同時也能加強各企業之間“競爭、合作”意識。

（二）打破中小企業融資問題造成的限制局面

首先，中小企業可以通過自我資本的積累來解決融資難題。內部融資作為中小企業最重要的融資渠道，其風險性相對降低。然而由于內部融資的運作效率相對較低，單靠內部融資解決融資問題遠遠不夠，因此中小型企業需要重視直接引進資本的解決渠道。中小型企業可以將資信狀況作為連接金融機構的橋梁從而從金融機構中獲取資金支持。由于中小企業的經營規模和經營風險同國企差距較大，因此為了能便捷中小企業的融資程序，需要中小型企業注重自身資信狀況。在經營過程中也需要中小企業注重自身的商譽問題，在市場中樹立良好的品牌影響。其次，中小型企業的融資問題一直為國家所關注，中小型企業可以借助政府扶持下的政策優勢來解決融資難的問題。第三，企業也可以間接的引入資本解決企業資金鏈吃緊的狀態。通過共同開發項目實現企業間的資源共享，企業間實現合作聯營的經營模式從而擴大資金儲備和項目規模。企業間的合作和經營在一定程度上能效緩解融資壓力，同時由于經營風險共擔，使得融資風險和融資成本相應的降低。

（三）中小企業需要加強內部控制建設

內部控制在中小企業的生產經營活動中扮演著重要的角色，內部控制通過自我調節和自我制約的內在機制，在企業管理和發展中起到重要作用。內部控制的健全與否，是中小企業經營戰略實施效果好壞的關鍵。通過內部控制制度來深化企業經營策略的執行和實施在市場經濟體制下顯得尤為重要。首先，中小型企業管理層和所有人要重視對內部控制制度的構建，將內部控制應用于企業的現代化管理過程中。企業的管理者重視內部控制建設才能從根本上將內部控制應用于企業的經營策略中。只有管理者重視起對內部控制制度的應用，才能做到上行下效。其次，為了貫徹實施企業制定的經營策略，企業當務之急要明確內部控制目標。內部控制目標和經營目標之間不是相對獨立的關系，兩者之間具有一定的關聯性，內部控制目標的明確為經營目標的實現打下堅實的基礎。第三，企業要培養員工對內部控制建設工作重要性的意識。同時也要將責任意識落實到個人身上，將責任制貫徹應用于企業的管理中，從而促進企業的長遠發展，更好的實現企業設計的經營策略。

（四）注重中小企業經營戰略的改革和創新

首先，應市場需求的變動，中小企業的經營戰略急需根據市場走向做出應有的反應和調整。中小企業作為生產規模小，資金儲備少的弱勢群體，在激烈的市場競爭中，變動的市場環境不斷的考驗著中小企業的生命力。經營策略作為企業發展的中堅力量，由于缺乏創新、缺乏新思想的植入和源動力的補充，導致企業的中堅力量在市場變動中變得不堪一擊。目前大多數企業的經營戰略缺乏創新，以不變應萬變的發展狀態顯然是不現實的，在激烈的市場競爭中勢必會被淘汰。中小企業經營戰略的創新需要企業自身要提高對經營戰略的認識，只有從根本上重視經營戰略的調整和創新才能促進其長遠的發展。其次，企業要注重人才的培養，不斷優化企業的人力資源結構，儲備優秀人才，優秀的人才是企業經營戰略不斷深化不斷創新的保障。第三，中小企業的經營戰略創新要立足于市場發展，通過市場數據制定合理可行的創新方案。由于企業的經營戰略是企業發展的中堅力量，其改革和創新并非意味著改頭換面，而是需要在原主干上不斷的填充和彌補。過度的改革必然會對企業的發展方向造成一定的沖擊和影響。因此中小企業的經營戰略在創新和設計更要尤為謹慎，不然會適得其反。

四、結論

中小企業的經營戰略作為企業發展的中堅力量，對企業的發展而言起到了說明性的作用。隨著經濟的發展步伐不斷加快，市場競爭也越發激烈，一成不變的經營戰略站在抉擇的關口，急需通過調整來應對企業發展危機。目前中小企業的經營戰略的完善面臨諸多問題，包括調整中小企業的戰略定位和經營策略，在構建企業經營策略時需要打破中小企業融資問題造成的限制局面，中小企業需要加強內部控制建設，通過內部控制應用于現代企業的管理中來實現企業利益的最大化。中小型企業的經營戰略是一場持久戰，企業要想在激烈的市場競爭中扭轉弱勢地位，需要及時的進行創新和彌補，從而促進企業長遠可持續的發展。

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[責任編輯：高萌]