睿智舉措之四：創新驅動為企業發展注入不竭動力

技術地位決定市場地位，市場地位決定企業地位。科技創新和工藝進步是企業的生命，是搶占市場前沿的動力源泉。為拓展汽車零部件產品系列和發展空間，搶占科技競爭的制高點，公司把科技創新置于優先發展的戰略地位，集中優勢資源建成了一批國家或省部級實驗室、檢測中心，為開拓市場，提升競爭力提供了有力技術平臺支撐。

公司高度重視行業先進技術的引進與開發，強化技術引領作用，實現關鍵技術工藝的自主可控。通過組織引進熱成型和高強度板加工技術，攻克保險杠、防撞桿等核心技術難關，實現了核心工藝裝備的自主研發制造，確立了在汽車零部件行業的核心地位；通過成功開發技術含量較高的PA11汽車剎車管、輸油管，首先實現了引進車型尼龍管國產化配套，首開汽車用管以塑代鋼、代銅的先河；通過自主研發汽車螺旋管、多層管等系列產品，打造出“亞大管”國內馳名品牌；通過建立汽車管路國家級實驗室和國內唯一的專業化保險杠低速碰撞試驗室，推進模塊化設計理念，實現了與主機廠同步設計、同步驗證、同步研發，并向高附加值、高技術含量的方向推進。

國內許多知名的主機廠如一汽、二汽、廣汽、通用、重慶長安等看到了企業的技術實力，紛紛伸出“橄欖枝”，他們在布點建廠之初，便主動邀請公司與他們一起就近建廠，攜手合作。去年，公司緊跟主機廠分別在武漢、河北定州、長春、沈陽、鹽城等地新建和擴建多家分子公司，并很快實現與主機廠批量配套，建立了緊密的戰略合作伙伴關系。目前，公司主導民品汽車金屬零部件占據33%的市場份額，居全國第一；汽車門鎖系統處于行業領跑地位，市場占有率全球第一；汽車管路系統在國內卡車市場占據70%以上的份額，位居第一；汽車橡膠管路在國內相關市場位居前兩位；等速萬向節前驅動軸國內市場占有率為7%，排名第三；PE管道系統占據國內燃氣市場50%的份額，居國內首位；水管市場也得到快速發展，在給水領域占有7%的市場份額。

2011年，根據兵器工業集團結構調整需要，三家成員單位整體劃轉至凌云集團，凌云成為兵器所屬軍民結合型子集團，按照“戰略統一、資源統一、制度統一、文化融合”的原則，立足企業發展現實，進一步明確了“軍品優先，以民為主，軍民融合”的發展定位和“建設中國汽車零部件制造基地，打造中國市政工程管道龍頭企業，建設某軍品裝置科研生產基地”戰略目標，在此基礎上，進一步推進調整產品結構，優化市場區域化布局。

一方面緊盯市場，主動出擊，優化市場布局。在實施市場區域化布局的過程中，公司始終堅持以市場為導向，準確把握行業發展趨勢，盯住市場空白，堅定對市場的開發不動搖。近年來，在海寧建立了市政工程管道生產基地，在煙臺、青島、十堰、江蘇儀征以及在涿州本部建立的熱成型、保險桿、防撞桿等汽車零部件分子公司和生產基地，并積極謀劃西北燃氣管道市場和西南汽車零部件市場布局。同時，眼睛向外，緊盯高端，實施海外市場布局。2012年，凌云集團成功收購了全球最大車鎖企業--德國凱毅德公司100%的股權，成為兵器集團工業企業中完成收購海外跨國公司的第一案。德國凱毅德公司具有150年歷史，擁有840余項專利，是世界車鎖行業的領跑者，市場占有率全球第一。收購凱毅德看好的不是每年5億多歐元銷售額和可觀的利潤，而是其獨特的技術創新能力、可持續發展能力和穩定的盈利能力，同時，充分利用凱毅德全球平臺，打開走向世界的窗口，充分利用研發資源，優化產品結構，能夠更好更快融入國際市場，大幅度提升公司在國際汽車零部件行業的技術地位、市場地位和戰略地位。

公司實施的市場區域化布局，是多年來在市場實踐中不斷總結探索出來的一種有效市場競爭手段，實踐證明，這是贏得市場、贏得客戶的選擇。也正是實施這樣的市場布局，讓客戶保持了對公司的長期熱忱和戰略合作，使公司經受住了國際金融危機和復雜經濟形勢的巨大沖擊和挑戰。目前70多家分子公司，基本形成了以河北涿州為中心，以北京、上海、重慶、東北地區、成都、廣州、深圳、東南沿海、長江中下游等地為支撐，橫跨國內23個省市和地區的國內市場布局和以德國為中心，橫跨美國、墨西哥、南非等5個國家的國外市場布局。

規模不等于競爭力，企業僅有規模是不夠的，主要是不斷地進行產業整合，提升核心競爭能力。本著這一思路，公司在實施企業并購重組過程中圍繞企業的核心技術，按專業化要求，以產業鏈為方向，著力提高企業的贏利能力和價值增值能力，不斷增強企業的核心競爭力。德國凱毅德公司是一家擁有156年歷史的國際知名汽車門鎖企業，收購德國凱毅德公司使凌云集團汽車零部件業務范圍進一步擴大，并獲得了車鎖領域的高端技術和高端客戶，為凌云集團初步贏得了國際競爭優勢，也為凌云集團進一步獲取支配海外資源，實施新的并購，積累了經驗，搭建了平臺，對凌云集團的主營業務產生了重大而積極的影響。

——優化產業布局，以科技創新推動產品創新和結構調整，提高創新成果轉化利用水平。凌云集團是在創新中成長起來的，而凌云股份公司則是凌云集團創新發展的一支勁旅。公司清醒地認識到，唯有創新才能永遠立于不敗之地。必須堅持戰略自信、行業自信和市場自信，創新發展。

一是創新市場布局。按照凌云集團“四化”的發展戰略思路，緊緊圍繞優質客戶資源，不斷完善市場區域化布局，汽車零部件依托主機廠在全國建廠，形成京津冀、東北、西南、中部、長三角、珠三角等六大地區產業集群；市政工程產業以燃氣管道集中的地區為核心，形成東北、西北、東南、西南、中部五大市場區域布局，基本滿足了全國汽車及管道市場的發展需要，并與主機廠和大客戶保持了較為穩固的戰略合作關系，使公司經受住了國際金融危機和復雜經濟形勢及局部市場低迷的挑戰和考驗；收購德國凱毅德公司后，利用凱毅德全球資源平臺，融入國際高端市場，形成了中國、德國、捷克、墨西哥、美國、俄羅斯等6個國家的全球市場布局，奠定了凌云集團在國際汽車零部件行業的技術地位、市場地位和戰略地位。

二是創新市場開發和產品研發。在不斷優化市場布局的同時，著力加大科技創新能力的培育和提升，以科技創新優勢，提升市場競爭優勢。目前公司車身結構件、汽車門鎖系統、等速萬向節前驅動軸、汽車管路系統、汽車裝飾密封件、汽車摩擦材料等，在汽車零部件行業具有較高的市場占有率，競爭優勢較為明顯。近年來，公司積極依托國家級技術中心平臺，緊盯汽車行業前沿技術，認真分析研究汽車工業的發展趨勢，在面臨油價高企、環保意識興起、消費傾向發生變化的情況下，公司主動適應經濟形勢和市場需求，調整結構，改善品種，有進有退，把資源集中在優勢產品和新產品的開發上，順應汽車安全、高強度、模塊化、輕量化的發展要求，開發了熱成型件、高強板件等技術含量和附加值較高的新產品，以保險杠、防撞桿、門檻件、熱成型件等產品項目為重點，推動與寶馬、奔馳等國際高端客戶的合作，成功進入寶馬品牌配套體系。2017年新產品的貢獻率達40%以上。

三是創新盈利方式和盈利模式。通過與主機廠更大范圍的同步研發、同步設計，占領技術進步的制高點，逐步實現了由開始的技術跟進向目前技術引領的跨越，由“制造產品”向“經營品牌”的轉變，由“制造環節增利”向“全價值鏈創效”的突破。凌云股份自主研發的在線修整焊機電極裝置攻克了高強鋼鍍鋅材料在線連續滾點焊接技術難題，填補了行業技術空白。凌云集團就是這樣憑借創新優勢，集聚核心業務，發展核心優勢，不停頓地優化市場布局、產品結構調整和創新，在危機中逆勢發展。

——管理創新是凌云發展的永恒主題。凌云子集團成立后，為了避免復雜的組織體系和低效率的運行機制，最大限度地提高效率，激發組織機構的創新能力，按照兵器集團全價值鏈體系化精益管理戰略的要求，不斷進行管理變革和管理創新。一是創新頂層設計，實施集團化管控模式。適應現代公司治理趨勢性變化，經營決策層越來越外部人化，增加外部獨立董事的設置，既可借用“外腦”，提高決策的科學性，使決策更加公開、透明，在更大程度上避免決策失誤，又可較好解決內部人決策的局限性和內部人控制問題。二是創新監督方式，實施全方位監督。強化黨委監督的主體責任、紀委的監督責任，發揮監事會、內部審計的常態化監督作用，增強了監督的有效性，防范了管理風險。三是以廉潔風險防控為契機，在運行中不斷調整、優化部門設置，完善職責，以提高執行力，提高工作效率。四是創新管理理念。面對分子公司眾多、市場區域分散、管理鏈條長的發展實際，最大限度地調動經營管理者的積極性和創造性，最大限度地形成管理共識，從命令管理轉變為和諧管理，變被動為互動，形成共同愿景，提升組織活力。