網絡經濟時代市場營銷策略轉變的路徑探討

陳 峰

廣州華夏職業學院

網絡經濟時代市場營銷策略轉變的路徑探討

陳 峰

廣州華夏職業學院

傳統的市場營銷策略并不適用于網絡經濟環境中的企業發展，隨著互聯網大數據時代的到來，企業應該把握機遇，積極創新，這樣才能在時代潮流中占據市場主導。網絡經濟的發展是時勢所趨，比之傳統經濟，網絡經濟以互聯網為媒介，以信息化經濟為基本理念，提供更直觀的消費服務，在產品質量不低于實體消費的基礎上，其經濟優勢可以通過更多的方式表現出來。因此，網絡經濟的可持續發展對于企業市場營銷而言，是機遇也是挑戰，如何在此環境中實現企業市場營銷的科學管理和效率提升，是所有企業發展中都不可忽略的問題。

網絡經濟時代；市場營銷策略；轉變路徑

網絡技術的發展雖然提升企業的工作效率，但也給企業的經濟發展以及企業的營銷工作的開展帶來了一定的困難，如何利用網絡發展企業市場成為市場營銷的重中之重。網路經濟時代背景下，無論是市場的范圍還是支付和交易的手段都發生了一定的變化，因此企業也應該跟隨這些變化適當調整營銷戰略，進而實現企業經濟效益的提升，促進企業的可持續性發展。

1 網絡經濟時代下的市場營銷策略

網絡經濟時代下的市場營銷主要強調的是在信息技術與網絡結合的市場營銷環境下，與傳統的市場營銷環境不同的是網絡營銷環境不僅降低了生產成本，而且還創造了更多的營銷機會，在一定程度上有效縮短了營銷的周期。計算機經濟時代市場下的營銷策略在時間和空間上拓寬了營銷的市場范圍，而且推動交易和支付的手段也更加多樣化。企業的營銷策略分析仍是眾多企業所關注的一個熱點話題，雖然很多企業的營銷策略已有了一定的改善和成效，但是總的來說、效果還不是特別明顯，所以對企業營銷策略進行加強和完善是必然的，而科學、合理的企業的營銷策略才會使企業建立成熟完善的營銷模式，從而進一步推動企業未來的發展。

2 網絡營銷策略的特點

2.1 跨時空

由于互聯網改變了人們在地域、時間等方面的限制條件，實現了信息傳遞的高效性、高速性特點，這使得企業和消費者在信息交流中，減少了時間限制和空間約束等方面的不足，因此網絡營銷能夠盡可能地打破空間和時間限制，從而減少和避免傳統營銷模式在地域、時間方面的限制，使企業在充分利用有效資源的基礎上，為全球性客戶提供優質便捷的服務。

2.2 支付與交易手段多樣化

隨著網絡技術的發展以及提升，支付方式以及交易方式也發生了很大的改變，由傳統的當面交易改成了線上交易和線下交易結合的模式，由傳統的當面點清變成了電子貨幣的方式，這種線上支付、線上交易的方式是十分便捷的，給企業的發展帶來了很大的便利性，同時更多樣化的支付手段大大滿足了人們的需求。儲蓄卡、智能卡、電子現金、信用卡等都可支付網購款項，體現了新型支付方法在電子化的基礎上，具有很高的可靠性與安全性。

3 網絡經濟時代企業市場營銷策略轉變路徑

3.1 變革營銷觀念，引導市場消費

對于傳統經濟，一個顯著的缺點就是信息在傳播過程中具有明顯的滯后性，而且資源分配在空間上十分不均衡，這些均導致企業難以準確的掌握最好的市場發展契機，企業在開展營銷活動時，容易出現盲目跟風的現象，大多數情況企業被市場牽著鼻子走，企業制定出的市場營銷策略等計劃缺乏實用性和前瞻性。與之相反，對于在網絡經濟時代，企業通過互聯網平臺，可以及時準確的掌握并且充分的利用市場的各類信息資源，從而科學化的對市場需求進行預測，并以之為根據，制定相應的營銷決策，實現產品的多樣化和創新化，正確的引導市場的發展。因此，企業要想在網絡經濟時代取得先機，需要掌握先進的技術手段，及時、高效的運用各類信息資源，掌握市場，開展好自己的營銷活動。

3.2 利用信息化手段收集市場信息，滿足消費者需求

在當前的市場競爭環境下，企業要有效利用各種信息化手段，主動積極的收集和消費者相關的各種信息，及時反饋消費者的各項需求，從而在生產中將其融入到產品設計中，進而生產出符合消費者需求的產品，使得產品可以被消費者接受。同時要對產品進行合適的定價，對于企業來說，產品價格會直接影響到企業的營銷效果。為了確保企業的營銷效果，要對企業的產品進行價格測試，利用當前網絡經濟的特點，供求各方可以事先進行價格的商討，在這個過程中，不僅要考慮到生產產品的整體成本消耗，而且要考慮到消費者的經濟能力和消費水平，將兩者綜合起來形成合理的產品定價。這樣，消費者的個性化需求和滿意度通過信息技術的應用得到提升。

3.3 創建相關網絡平臺對促銷策略加以創新

在網絡經濟時代背景下，信息化的不斷發展為企業開展市場營銷的過程中帶來了一定的契機，使得產品的促銷方式以多樣化的形勢呈現出來，網絡平臺與網絡促銷的推廣變得越來越普遍。隨著互聯網的普及，全世界的消費群眾均能運用網絡與銷售企業以及產品制造商展開交流溝通，顧客可以向企業直接地詢問自己需要的產品，同時還可以通過企業的圖案、文檔來展示相應的內容，對想要掌握的信息加以關注。網絡平臺以較高的效率以及較低的成本把產品的基本廣告投放至全球中，使得不同的消費群體以及消費者可以及時地掌握產品信息，從而提升企業的營銷效益。

綜上所述，網絡經濟時代從很多方面改變了人們的生活方式和消費方式，市場營銷也因為互聯網大數據時代的到來面臨著新的機遇和挑戰在新環境中，如何保持又好又快發展的同時實現可持續發展是各個企業都不可避免的問題傳統的企業營銷手段顯然不適應時代的發展，而網絡購物豐富的交易支付途徑和快捷的消費方式才是當下人們所追求的，因此，企業的市場營銷應該順應時代的發展，努力拓展信息收集渠道，把握市場方向并合理地分配支援，積極轉變營銷理念，優化營銷手段、創新營銷策略，加強網絡平臺的構建，改善經營管理，滿足消費者的多樣化需求，強化市場竟爭力，適應網絡經濟發展的市場要求，實現企業經濟在復雜的市場竟爭中的可持續發展。

[1]崔忠鳳，馮嬌，曹雷.淺談網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].通訊世界，2016，(24)：273.

[2]付靜.網絡經濟時代市場營銷策略轉變的路徑探討[J].現代營銷(下旬刊)，2016，(08)：46.