國有企業經濟市場條件下營銷戰略發展

魏蘇利

中石化勝利油建工程有限公司

國有企業經濟市場條件下營銷戰略發展

魏蘇利

中石化勝利油建工程有限公司

在市場經濟條件下國有企業的營銷戰略是企業發展的重要因素，國有企業想要謀求更長遠的發展，就必須要對自身的營銷戰略手段進行改革，根據市場發展的需求轉變營銷理念，改進營銷策略，提高營銷組織水平，并實施更加人性化的營銷管理，一切以為客戶服務為目的，加強企業營銷的服務型轉變，以此來提高企業自身競爭力，實現國有企業的更好發展。基于此本文分析了國有企業經濟市場條件下營銷戰略發展。

國有企業；經濟市場條件；營銷戰略

1、基于市場環境的變化轉變市場營銷理念

隨著國際國內市場環境的轉變，國有企業市場營銷的理念也應當隨之發生改變，以適應市場經濟發展的需求。營銷理念的轉變可以從戰略、合作、知本以及顧客等四個點出發來實現。

1.1 營銷理念將更加重視戰略

受傳統計劃經濟的影響，很多國有企業缺乏明確的經營目標和長期的戰略規劃，在企業發展的過程中，只重視眼前的利益，認為商品只要一時暢銷就可以，忽略發展企業的特色，忽視了創新對于企業發展的作用，在企業發展的過程中沒有形成代表企業經營的特色，不愿意在生產經營和技術開發上投人資金，不利于企業的發展，所以在市場條件下要重視發展戰略，制定長遠的發展目標，形成代表企業的經營特色，從而促進企業的可持續發展。

1.2 更加重視合作

由于企業之間的競爭導致很多國有企業在市場營銷上不愿意進行合作，國有企業競爭基本上都是低水平的價格戰和廣告戰，這樣的競爭觀念在一定程度上限制了企業的額發展，在市場經濟條件下，企業之間可以進行資源互享，在發展的過程中優勢互補，增加企業之間的合作，合作是企業發展的重要基礎。

1.3 重視“知本”

在傳統的計劃經濟下，企業的發展主要是依靠有形的資本，如果資本流失就很難進行營銷，在現代經濟發展的環境下，企業不僅要有資本，還要重視營銷人才的作用，沒有營銷方面的人才，企業不會有好的發展，企業之間的競爭歸根到底是人才的競爭，所以國有企業要重視“知本”。

1.4 重視顧客

在經濟市場的環境下，市場營銷需要以客戶為主，這樣才能體現出企業的營銷優勢，只有充分滿足了客戶需求，重視客戶對產品的差異需求和產品建議，這樣可以完善企業的營銷戰略，提高企業的競爭力。

2、國有企業經濟市場條件下營銷戰略發展策略

2.1 服務的價值大于產品的價值

對于產品而言，原有的單純以產品質量決定發展已經不符合市場發展現狀，現有的市場是一個服務型的市場，國有企業若要提高自身競爭力，除了要做好產品以外，最重要的是要做好產品的服務。只有完全以客戶為中心，才能提高企業產品的價值，促進企業營銷的發展。

2.2 加強品牌營銷戰略

品牌是一個企業的產品標識，也是企業的標志，沒有這個標志消費者就無法識別不同的企業。人員推銷、廣告發布、新聞策劃都是企業向消費者宣傳自己的產品，增進廣大消費者對其商品的了解，這就是打造品牌的策略。企業擁有了品牌也就擁有了廣闊的市場。品牌意識是企業對品牌地位和作用的充分認識及運用，品牌是以產品為龍頭的企業形象，是企業占有市場，獲取最佳效益和良好信譽的象征。名牌作為企業擁有的最有價值的無形資產，能給企業帶來巨大的財富，成為企業向更高目標奮進的翅膀。

2.3 培養團隊精神，提高營銷整體效益

國有企業要使自身處于最佳發展狀態，取得營銷整體效益，團隊精神是必不可少的。培養一支充滿團隊精神的高績效營銷團隊，應是國有企業決策層的管理目標之一，要盡可能使該支隊伍趨向于有著共同的目標和期望，有著相近或類似的觀念、信仰、價值和行為規范，用團隊的優異業績為國有企業取得理想的營銷效益。

2.4 營銷渠道創新

這里的營銷渠道指的是營銷者、消費者、中間商三者之間的價值體驗關系，這種體驗關系首先來自于營銷者與中間商的從業人員對其所提供產品與服務價值體驗、也就是通常所說的銷售者同時也是忠誠的消費者。應該充分認識到：營銷渠道實質上是營銷者與消費者之間的價值關系，中間商的存在是因為在實際的過程中僅僅依靠營銷者的力量，往往無法滿足消費者的全部消費體驗。中間商的回報是消費者給予營銷者回報的一部分，在消費者的眼中。只有以產品服務為主體、品牌名稱為標識的獨特價值，而沒有營銷者與中間商的區別。只有國有企業的營銷渠道能給消費者帶來價值體驗時，消費者才不會選擇別的渠道來滿足。

2.5 營銷管理方式的轉變

營銷管理的趨勢主要是從硬式管理向柔性管理的轉變。傳統營銷管理的特點主要體現為集中管理和硬性管理，通過大量硬性指標和規章制度來強化對營銷人員的管理，且營銷管理者與被管理者之間的雙向溝通缺乏，營銷管理的效率不高，組織績效低下。可以說這種滯后的營銷管理在新經濟的沖擊下不堪一擊。在傳統工業經濟時代，生產和經營是通過龐大的規模和集中的管理來來獲得高效率的；但是在新經濟時代，知識型營銷人員增多，靠強制性的硬式管理不但不能見效相反只會起反作用。知識型員工更需要與管理者的溝通，過去你說我聽的指令型管理模式需要改變為雙向溝通。知識和信息在營銷中的應用正成為現代營銷管理的發展方向，如以數字化管理為代表的柔性營銷管理。此外，知識經濟時代企業不再把傳統工業經濟時代沿襲下來的速度、數量、產值作為追求的目標，不再只注重以往的流水線、節拍等嚴密的分工組織形式和工藝流程，而是重視人的主觀能動性、獨立性和創造性。

總之，隨著世界經濟格局的轉變，國有企業的發展環境發生了翻天覆地的改變，傳統的營銷戰略已經不符合時代的發展，國有企業要進一步加強營銷管理，從而更好的促進國有企業的發展。

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