私募基金尋找標(biāo)的及持有時間

王景燁+騰勇+卜曦云

投資持有的時間和退出時機(jī)的選擇很大程度上影響了基金的募集規(guī)劃及機(jī)構(gòu)的投資周期。

不同于借貸或股票類的投資，私募股權(quán)基金在進(jìn)行財務(wù)投資的同時，也會為投資標(biāo)的提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、管理人才及產(chǎn)業(yè)合作關(guān)系等增值服務(wù)。這同時也是一項以戰(zhàn)略投資為初衷的長期投資，其運作流程往往是長期持久的。就創(chuàng)造價值來說，私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)通過募集資本、尋找交易和投資管理等一系列運作來獲取豐厚的收益。

不同機(jī)構(gòu)的投資領(lǐng)域和特點不盡相同，但大體的運作模式是有跡可循的。大多數(shù)私募股權(quán)基金運作具有一些共同流程與基本方法，總的來說可分為五個階段：尋找交易、盡職調(diào)查（交易評估）、交易結(jié)構(gòu)設(shè)計、后續(xù)管理、退出變現(xiàn)五個階段。

多元化項目尋找渠道

好的投資項目是私募股權(quán)投資成功的重要基礎(chǔ)，而如何以較低的成本和較快的速度尋找并獲得高質(zhì)量的項目則是投資能否成功的關(guān)鍵。不同渠道提供的項目信息質(zhì)量存在差異，頂尖的私募股權(quán)機(jī)構(gòu)中，投資經(jīng)理在充分利用行業(yè)關(guān)系及管理層社會網(wǎng)絡(luò)等資源的同時，也會積極整合投資銀行、咨詢公司等外部渠道，以期用多元化的項目渠道降低風(fēng)險。私募股權(quán)基金有時也會直接聯(lián)系目標(biāo)公司表達(dá)投資興趣，而如果對方也有興趣，雙方將會進(jìn)行初步接觸或談判。

伴隨著行業(yè)的迅速發(fā)展與從業(yè)人數(shù)的不斷增長，一批致力于協(xié)調(diào)中國私募股權(quán)行業(yè)的機(jī)構(gòu)及從業(yè)人員，通過論壇和峰會等形式交流行業(yè)信息、保障行業(yè)利益。同時，加強(qiáng)國際資本與中國資本之間相互了解的行業(yè)協(xié)會也逐漸建立起來。在這里，我們對活躍在中國私募股權(quán)投資領(lǐng)域相關(guān)的行業(yè)協(xié)會進(jìn)行了整理和篩選，供行業(yè)相關(guān)人士和企業(yè)檢索參考，可作為發(fā)現(xiàn)項目的契機(jī)或通道之一。

項目的篩選、初評與考察

項目初步篩選，是投資經(jīng)理根據(jù)目標(biāo)公司提交的投資建議書或商業(yè)計劃書，初步評估項目是否符合初步篩選標(biāo)準(zhǔn)、是否具有良好發(fā)展前景和高速增長潛力，進(jìn)而判斷是否存在進(jìn)一步投資的可能。對于少數(shù)通過初步評估的項目，私募股權(quán)基金將組成專門項目組對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行考察，最終確定是否通過初步篩選。

項目初評，是投資經(jīng)理在收到項目的基礎(chǔ)資料后，根據(jù)自己所在的私募股權(quán)基金的投資風(fēng)格和投資方向，對創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行初步評價。各家私募股權(quán)基金通常都有一套自己的投資策略，包括投資規(guī)模、投資行業(yè)、投資階段選擇等，因此，在項目初評階段，基金經(jīng)理通常根據(jù)直覺或經(jīng)驗就能很快判斷。由于項目初評只對項目的一些基本信息進(jìn)行考察，因此對于通過初步評估的項目，投資經(jīng)理需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究，對項目進(jìn)行技術(shù)和經(jīng)濟(jì)方面的評價，從而更全面地了解項目未來發(fā)展前景，主要的步驟包括：

在進(jìn)行完整的盡職調(diào)查前，初步調(diào)查目標(biāo)公司營運的核心要素；

了解目標(biāo)公司競爭優(yōu)勢；

核實基本信息，如分銷平臺的規(guī)模，成本策略等；

對目標(biāo)公司股權(quán)關(guān)系及財務(wù)狀況進(jìn)行初步調(diào)查，以評價其成為備選標(biāo)的的可行性。

項目考察是指根據(jù)商業(yè)計劃書對項目進(jìn)行綜合研究評價后，投資經(jīng)理進(jìn)行一系列更深入的考察研究工作。通常會對目標(biāo)公司的員工進(jìn)行訪談，詢問相關(guān)問題，并讓創(chuàng)業(yè)者就一些關(guān)鍵問題做一次口頭介紹或演講。投資經(jīng)理可通過這次會面獲取更多有關(guān)項目的信息，核實商業(yè)計劃書中所描述的項目的關(guān)鍵事項，了解私募股權(quán)基金能夠以何種程度參與企業(yè)管理和監(jiān)控、目標(biāo)公司愿意接受何種方式投資和退出，考察創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)及其對創(chuàng)業(yè)項目成功的把握等。

確定條款清單

條款清單（Termsheet）是指私募股權(quán)基金在有投資意向的前提下，向目標(biāo)企業(yè)提交的供雙方最終投資交易使用的時間進(jìn)程、交易結(jié)構(gòu)、投資方利益保護(hù)、費用、企業(yè)估值等各種關(guān)鍵性、原則性的條款。一般來說，正式投資協(xié)議會包含條款清單中的內(nèi)容。

在實際操作中，大部分投資者會把確定條款清單這一過程放在盡職調(diào)查程序開始之前。因為在條款清單中，往往會對雙方的權(quán)利義務(wù)都做約定，而盡職調(diào)查是在雙方都同意條款清單內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，如果等到盡職調(diào)查完再來確定清單，可能使得條款清單中某些內(nèi)容對目標(biāo)企業(yè)不利。

需要說明的是，這類條款清單在實踐中對于雙方并沒有法律約束，具體條款在盡職調(diào)查完成之后才能確定。雖然不具有約束力，但條款清單中的很多內(nèi)容最終都會轉(zhuǎn)化成投資協(xié)議的一部分，這時候雙方意見一致會為后期投資協(xié)議的談判節(jié)省很多時間。但條款清單中的排他性條款、保密條款通常有法律約束力，雙方都應(yīng)嚴(yán)格遵守。從行業(yè)經(jīng)驗來看，私募股權(quán)基金和目標(biāo)企業(yè)簽訂單獨的保密協(xié)議也很常見。

投資持有時間

對于企業(yè)來說，戰(zhàn)略性投資是一個長期投資而財務(wù)性投資則相對短期。其實，長期和短期本身都是相對的概念，并沒有一個非常明確的分界點，戰(zhàn)略性投資和財務(wù)性投資也是一樣，在一定程度上也沒有非常明確的分界線。就像巴菲特這樣比較強(qiáng)調(diào)長期持有的投資家，有些股票在其初期的時候只持有了1到3年的時間。

具體到私募股權(quán)投資，有其一定的生命周期，屬于傳統(tǒng)意義上的長期投資，絕大部分的私募股權(quán)基金會在3-6年這個時間周期內(nèi)退出，因此企業(yè)有必要去了解私募股權(quán)基金的投資時間長度從而更好地來預(yù)計可能的回報。在一定的投資周期內(nèi)，私募股權(quán)基金的投資經(jīng)理將專注于通過一系列手段和操作提升被投公司的價值并將回報分配給基金的投資者。

因此，投資持有的時間和退出時機(jī)的選擇很大程度上影響了基金的募集規(guī)劃及機(jī)構(gòu)的投資周期。根據(jù)Preqin私募市場交易分析報告，受限于 2008年金融危機(jī)后退出渠道的萎縮，近些年來私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)的平均投資項目持有時間明顯增長。 2008年到2014年間，全球平均投資項目的持有時間從 4.1年增長到了 5.9年，年均復(fù)合增長率高達(dá) 6.3%。而從投資時間來看，4年以內(nèi)退出的短期投資從金融危機(jī)時的超過60%，下降到目前的32%；7 年到9年的長期投資則從20%左右增加到30%，4到6 年的中長期投資，從2010年開始超過短期投資。

從地區(qū)劃分的角度上來看，私募股權(quán)基金投資持有時間過去幾年在不同地域呈現(xiàn)差異化的變化趨勢。2010年以來，相比歐洲，北美洲和亞洲的私募股權(quán)基金投資持有時間增長更快。其中亞洲的平均持有時間從2010年的3.9年增長到2014年的5.3 年；而北美洲增幅則更明顯，從2010年的3.9年增長到2014年的6.0年，目前幾乎與歐洲持平。相比之下，歐洲地區(qū)的投資持有時間在2010年已經(jīng)處于較長的階段，為5.1年，到2014年增加到了6.2 年。整體而言，由于退出渠道的限制，目前私募股權(quán)基金有傾向于中長期投資的趨勢，但在經(jīng)歷過較快速度增長之后，未來私募股權(quán)基金投資持有時間的增長速度將放緩。

（本文選自《運籌帷幄，把握先機(jī)——中國企業(yè)攜手私募股權(quán)基金對外投資指南》，由艾意凱咨詢受上海市商務(wù)委員會委托編制）