“一帶一路”背景下信陽毛尖茶葉基地跨境電商的模式探索

李華麗　陳杰

【摘 要】信陽毛尖中國十大毛尖之一，譽有“綠茶之王”，目前發展不理想始終很難打開國外市場，而現如今跨境電商崛起，給了信陽毛尖很大的發展機遇，跨進電商是以互聯網為導向的電子商務平臺實現無國界的一種國際交易活動，目前跨境電商的發展是我國國際貿易的重大組成部分，現有國家提出“一帶一路”戰略， 更加推動了跨境電商的崛起。本文主要探索信陽毛尖基地以跨境電商發展方式在一帶一路戰略背景下如何更有利發展，淺析信陽毛尖基地跨境電商行業發展現狀和發展趨勢，探索信陽毛尖的發展建議與對策。

【關鍵詞】信陽毛尖；跨境電商；一帶一路；模式；現狀；趨勢

0 引言

作為本土茶葉，雖有天時，地利，人和的條件，也曾在綠茶大會榮獲榮膺最高金獎，但其發展現狀著實令人堪憂。近年來處于守勢狀態，毫無反擊之力，市場份額也在不斷下降狀態。這幾年被鐵觀音，普洱等攻池掠地，市場份額銳減，這是信陽毛尖處于尷尬境地的原因之一。如果用“音樂”來形容普洱茶的瘋狂掠市，那信陽毛尖就像地方戲，雖然韻味悠長，但唱了千年還是走不出去。如今經濟迅猛發展出現了跨境電商又有國家所提倡的“一帶一路”經濟戰略，無不是給不溫不火的信陽毛尖一個“重生”的機會，基于此本文將以“一帶一路”背景下信陽毛尖茶葉基地跨境電商的模式為主題展開探索與分析。

1 “一帶一路”、境境電商、信陽毛尖

“一帶一路”是“絲綢之路經濟帶”與“21世紀海上絲綢之路”兩個重要發展戰略的簡稱，是國家經濟發展的良好戰略方向和指引目標[1]。該戰略最早由習近平主席于2013年9月10日出訪東南亞期間提出的， 其符合國際社會的根本利益，彰顯人類社會共同理想和美好追求，是國際合作以及全球治理新模式的積極探索，將為世界和平發展增添新的正能量。

跨境電子商務（Cross-borderElectronic Commerce）簡稱“跨境電商”其承載著中國外貿企業轉型升級的歷史使命，是指分屬不同關境的交易主體，通過其平臺達成交易，進行支付結算，并通過跨境物流送達商品，完成交易的一種國際商業活動，近年來得到國家的大力推動[2]。信陽毛尖屬于綠茶類，有“綠茶之王”的美譽，系中國十大名茶之一，是河南省著名特產，亦名豫毛峰。其素來以細、圓、光、直、多白毫、香高、味濃、湯色綠，”的獨特風格享譽中外，具有生津解渴、清心明目、提神醒腦、去膩消食等多種功能[3]。信陽毛尖又如人生哲理，抿一口如畢業后的同學，離開象牙塔的庇護踏上陌生無支柱的社會苦不甘言；經過努力與堅持就會有苦后余留的清香。

2 信陽毛尖歷史成就

信陽毛尖最早起源于西周，在唐代開始生產發展進入興盛時期，公元760-780年間，茶圣陸羽編寫了世界上的第一本茶書，《茶經》，其中茶圣把全國盛產茶葉的十三個省四十二個州郡，劃分為八大茶區，信陽歸淮南茶區，而在北宋時節蘇東坡謂：“淮南茶信陽第一”[4]。在近代讓人記憶深刻點的就是1915年的巴拿馬萬國博覽會，在會上信陽毛尖獲得了金獎也因此走向了世界。再近一點就是2007年時在日本世界綠茶大會榮膺最高金獎。以上為信陽毛尖發展史上主要成就。

3 “一帶一路”背景下信陽毛尖開展跨境電商存在的問題

3.1 線下市場銷售不景氣

線下市場一直處于不溫不火，有如戲曲一般的特性，難以走出家鄉，目前市場占有率有茶市場的百分之十左右，盡管信陽每戶人家的必需品。很多實體店鋪的裝修也符合茶葉本身清靜自然的特點，但銷售量并不理想。這種店鋪宣傳力度達不到，客容量最多的也就老客戶，不能擁有較好的收益額。

3.2 全網絡銷售可信度不高

隨著經濟的飛速發展，互聯網已成了信息傳達的主要方式，所以出現了淘寶，而人們的思想也飛速的接受了這一方式，很快有了線上買賣茶葉，信陽毛尖能有數的出售外省，互聯網確實給了很大的力量。但網絡有個最大的漏洞就是質量無法保障，因此，不了解信陽毛尖的網絡客戶再購買時就會有質量上的顧慮，質量得不到保障線上銷售就會困難。

3.3 信陽茶葉物流體系不建全

物流體系不夠完善，信陽是一個剛起步城市，物流并不發達。茶葉是在陰涼干燥的地方存儲，跨境運輸，對茶葉的新鮮度也是一種考驗。

3.4 信陽目前茶葉銷售人員層次不適合跨境電子商務

跨境電商最主要的是宣傳，語言、思想等方面的差異，都會給宣傳帶來不便。信陽毛尖有中國遠古的故事，就如中國信佛，而外國人信耶穌的差異一樣，每個地方對茶葉的解讀就會有所不同。

4 “一帶一路”背景下信陽毛尖茶葉基地跨境電商對策

4.1 重視長久發展

店鋪能給人最真實的感覺，也能最真實的傳達你想要的宣傳效果，實體店鋪應該發展一些有力道的宣傳，讓人更加深刻的了解信陽毛尖的幽靜深遠，也可以公益性的給學生們帶來一些茶道茶藝實踐課，這是最佳的傳播，口口相傳總比一人描述來的真實。

4.2 給予安全感

互聯網是一把雙刃劍，帶給我們好處的同時也會附加給我們難以控制的弊端，互聯網確實給我們生活帶來了很多便利，讓我們更方便更快捷的實現虛擬交易[5]。這種交易的方式我們感覺不到摸不著，很難知道商品的質量，大部分人會選擇以商品的評論來判定其商品的質量，然而現在評論也并不是那么真實，所以關于信陽毛尖該如何讓顧客感到安心呢？可以播放實時視頻，如同中國有個受全世界歡迎的綜藝節目一樣——舌尖上的中國，其節目為觀看者表現了食物的各個細節，以及各種特性，這種實時的傳達可以給消費者如身臨其境般真實，從而也就給予了顧客想要的“安全感”。

4.3 落實物流行徑

目前信陽正在主推物流的發展，首先找好完善物流公司，談攏雙贏的互助交易，為跨境物流打通一個較好的物流線路。而信陽毛尖的新鮮程度，則需要從包裝入手，制作茶葉專屬的包裝袋，讓其處在干燥陰涼的環境，盡最大可能保持其應有的新鮮度。

4.4 不僅僅只有口感

信陽毛尖的口感清苦后清香，喝慣了咖啡的美國，喝慣了紅茶的英國以及根據社會層次而講究喝茶的俄羅斯，等等，他們的口味是否能接受信陽毛尖的味道我不能得知，但也會有因為健康而忽略其口感選擇，如中藥，更如信陽毛尖，而藥還有是藥三分毒的危害，信陽毛尖能降低血液中膽固醇含量，茶葉中的兒茶素類物質，對人體總膽固醇、游離膽固醇總類脂和甘油三酸脂含量均有明顯的降低作用[5]。不僅如此還有清腸胃減肥的功效等等因此不僅要從口感推廣，更要傳達出其有利身體的功效，顧客更會考慮這一方面。

5 總結

心，達萬事之本，觀萬物之源；容，納事，納人，納萬千；天下，至高，致遠，至無窮；心容天下者，抱守平靜，與天地融，與萬物和?？叭f千皆一二，是高低皆淡然，不急不躁，清靜自然，這就是信陽毛尖。而“一帶一路”戰略的提出，在為我國跨境電商產業發展提供絕佳契機的同時，也給我們帶來了巨大的考驗。跨境電子商務國際體系的建立，能夠打破舊有的國際國際商業格局，提升我國商品在國際市場的占有份額，使國際貿易進一步打破貿易保護壁壘，實現真正的無國界貿易。隨著“一帶一路”戰略的深化發展，跨境電商必將在我國進出口貿易中扮演越來越重要的角色，它已經脫離了單純商務模式劃分的范疇，上升到了關系到整個我國經濟結構調整和社會轉型之高端領域。在這個絕佳的時代，我要為家鄉為信陽毛尖好好的抓住機會。

【參考文獻】

[1]賀嘉.論“一帶一路”戰略的機遇與挑戰[J].教育教學研究，2014（49）：23-25.

[2]張建芹，蔣鳳娟.跨境電子商務存在問題與發展對策[J].商業經濟，2014（17）：55-58.

[3]張繼英，張炎達，潘慧青.從信陽毛尖中提取咖啡因的工藝優化研究[J].現代農業科技，2012（12）：275+279.

[4]肖勇.信陽茶文化品牌塑造探析[J].中國市場，2014（42）：131-132.

[5]楊婷.中小企業移動互聯網營銷模式研究[D].安徽大學，2014.

[6]林智.茶葉的保健作用及其機理[J].中國食物與營養，2003（4）：50-53.

[責任編輯：田吉捷]