“互聯網+”背景下大連農博會轉型升級的對策分析

伍奕曉

[摘 要] 隨著互聯網技術在各個行業的不斷滲透、融合，中國經濟也在進行著轉型和升級。如何將互聯網與傳統農業深度融合，加快轉變農業發展方式，推動農業現代化建設，值得深入研究。通過對大連農博會的調研，分析其發展現狀發現展會存在主題未得到有效呈現，在互聯網方面的網絡技術應用不到位，宣傳推廣力度不夠大等問題。因此，必須創新農業發展思路，加快尋找“互聯網+”背景下大連農博會轉型升級的可行對策。

[關鍵詞] “互聯網+”；大連農博會；農業現代化；轉型升級

[中圖分類號] F333 [文獻標識碼] B

[文章編號] 1009-6043（2017）03-0026-03

2015年3月5日，李克強總理首次提出“互聯網+”行動計劃，讓互聯網與傳統行業進行深度融合。一時間國內掀起了“互聯網+”的熱潮。同時，一批現代產業與信息技術融合、跨界的新經濟形態，正在逐漸成為中國經濟發展的新引擎，這股浪潮也席卷了農業領域[1]。

2016年中央“一號文件”，確定加大改革創新力度，推進農業供給側結構性改革，加快轉變農業發展方式，加快農業現代化建設。一號文件指出，“大力推進‘互聯網+現代農業，應用物聯網、云計算、大數據、移動互聯等現代信息技術，推動農業全產業鏈改造升級。2016年3月發布的國家“十三五規劃”中提出，要大力推進農業現代化，提高農業技術裝備和信息化水平，健全現代農業科技創新推廣體系，加強農業與信息技術融合，發展智慧農業，提高農業生產力水平。同時，“互聯網+”政策的提出，拓寬了大連會展業發展的領域，使更多的跨界合作得以提升。把大連農博會作為東北地區“互聯網+”與現代化展會融合發展的新平臺，借助東北地區優良的自然環境，良好的經濟文化環境，整合“互聯網+”農業經濟發展的新概念，對促進農業現代化發展和大連農博會轉型升級具有重要意義。

一、大連農博會發展現狀

中國（大連）國際農業博覽會（簡稱大連農博會）由大連市農村經濟委員會、中國國際貿易促進委員會大連分會共同主辦，大連超越國際展覽有限公司承辦。從2010日至今，已成功舉辦了六屆大連農業博覽會。2010年第一屆舉辦之時參展商范圍遍及十六個省，展品種類達到數千種。展會發展至今，展覽規模高達數萬平方米，參觀人數達20萬余人。第七屆大連農博會以“建設都市型現代農業、培育地方品牌、擴大內外市場、促進農業合作”為主題，以“展示農業新技術、新產品、新設備及綠色農產品等現代化農業發展成果”為主要內容，努力把農博會辦成具有國際級標準的農業商貿盛會。

第七屆大連農博會展出面積、參展商規模均創下歷屆之最，其中展出面積達15000平方米。據組委會調查數據分析，截至目前農博會累計成交額已達到19.7億。參展企業達到500余家，涵蓋了糧食、水果、水產、深加工農業產品、休閑食品等上千類品種，在為期4天的展會期間，吸引了上萬市民和采購商前往展會現場洽談和采購。第七屆大連農博會首設國際展區，可以讓觀眾親自品嘗異國風味食品，感受異國飲食文化，增強觀眾購買欲望，提高銷售額。

通過對第七屆大連農博會的調研，作者發現，一方面，參展商參展目的主要是為銷售產品，而以品牌推廣和開拓市場為目標的企業占比較小。參展商對展會滿意度較高，表明參展商對展會具有較大的熱誠。大部分參展商表示會繼續參展，眾多外省參展商表示參加過較多的農業博覽會，很愿意通過博覽會這種形式來銷售商品。展會主辦方通過各種宣傳渠道進行展會信息的發布，其中外省參展商和國際參展商獲得展會信息的渠道更多來自政府宣傳。僅次于政府宣傳渠道的是微信宣傳和網頁宣傳，這也是順應時代發展的趨勢。這說明互聯網新媒體的出現對展會的宣傳有了很大的幫助。另一方面，此次參觀展會的觀眾多為第一次參展且多數為從事非農業相關行業者，且參觀農博會的觀眾大多以中老年人居多。在觀眾獲得展會信息的渠道中，網絡媒體為主要獲得信息的渠道。

二、大連農博會目前存在問題

（一）展會主題未得到有效呈現

第七屆大連農博會是以“建設都市型現代農業、培育地方品牌、擴大內外市場、促進農業合作”為主題。而都市農業是以“生態綠色農業、觀光休閑農業、市場創匯農業、高科技現代農業”為標志。農博會引進農業新科技雖體現了這一發展方向卻在展會舉辦過程中呈現不明顯。大多參展商經營的農產品種類、檔次和價格基本相同，缺少明確的目標市場，進而為了提高銷量而大打“價格戰”，最終導致農博會像一個大型農貿市場，直接影響了展會國際化的品牌形象，長此以往將會嚴重阻礙農博會建設都市型農業的發展方向。

（二）展會在互聯網方面的網絡技術應用不到位

首先，第七屆大連農博會的展會產品主要以農產品零售的方式出現在展會中，缺少對互聯網相關聯的農業技術的引進，因此展會在引進高科技互聯網農業技術方面有待創新。其次，展館內一些農業電商設備不夠完善，主辦方沒有提供有效的互聯網農產品電子商務交易平臺，參展商和專業觀眾不能進行網上實時交付、實時聯系。且當展館內聚集較多觀眾時通訊設施信號較差，不利于觀眾進行網上支付以及掃碼了解參展商的具體信息。

（三）展會宣傳推廣力度不夠大

展會雖然已成功舉辦六屆，卻沒有自己的官方網站、微信、微博等互聯網信息平臺，很多信息在網上只能看到，且僅有很少的網絡新聞報道，與展會本身有關的信息較雜亂無序，且缺乏真實性。這對參展商和觀眾了解展會形成很大的障礙。現在是電子信息化時代，缺少網絡信息平臺不利于展會對外宣傳推廣，尤其對于國外客商想要了解本展會的基本信息將產生較大難度。在調研采訪過程中，隨機采訪的多家外地參展商都是通過主辦單位或政府的邀請前來參加展會，而現場觀眾絕大部分來自大連本地，可見展會宣傳力度不夠大，宣傳范圍較小。

三、大連農博會轉型升級對策建議

（一）對展會主題與內容方面的改進建議

1.深化都市型現代農業主題，積極響應國家政策號召

大連農博會一直持續以“建設都市型現代農業、培育地方品牌、擴大內外市場、促進農業合作”為主題，但展會主題未得到有效的呈現。大連地區在農業技術、農產品的培育等諸多方面每年都有一些創新。在國家政策上，農業也是重點的支持對象。大連農博會應密切關注行業的最新動態，與時俱進，創新展會主題，增強展會活動，才能讓大連農博會具有鮮明的特色，而不是一味保留固有的主題。

2.提高展會專業化水平

據調查結果顯示，大連農博會舉辦期間，有一些與農業非相關的展品出現在展會上，這大大降低了展會的專業化水平。組委會在管理上應嚴格把控，確保展會的專業性。在展區的劃分上，要考慮多方面因素，例如：展品的類別、展出效果、便于觀眾參觀等。把握整個展會的現場管理，提高展會的專業化水平。

3.引進互聯網農業企業參展

通過實地考察調研，作者發現，此次參展商大都為國內實體農產品企業或農副產品零售商，幾位沒有看到與“互聯網+農業”相關的展位，也沒有尋找到展出現代化農業新科技、衍生品的展位，這說明大連農博會在與互聯網融合方面仍有較大欠缺。而后，作者分別采訪了一些參展商和主辦方負責人，當提及引進互聯網技術時，大部分展商表示如果條件允許，他們愿意與互聯網平臺合作參展。而主辦方則表示，由于人力、物力、財力以及時間的限制，短時間內無法將大連農博會與互聯網更好地融合。

針對目前的狀況，主辦方可以嘗試引進互聯網農業企業參加展會，專門劃分互聯網農企展區，利用網絡平臺進行同步產品展出，同時加大線上線下宣傳，以“互聯網+”、“新科技”等名義來吸引更多觀眾參觀。

（二）對互聯網技術應用方面的改進意見

目前，大連農博會在組織運營方面并未真正的廣泛應用互聯網新技術。在“互聯網+”的時代大背景下，“互聯網+展覽業”的發展模式將成為新的體驗模式。應用互聯網新技術，促進大連農博會轉型升級為展覽、銷售、體驗為一體的新平臺。加強現代化技術的引進與使用，利用信息化技術，結合物流業，實現自動化、一體化種植生產，達到線上線下同步銷售。

2015年的中央一號文件中，明確提出“要大力支持電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平臺建設。”對此，作者搜集了幾個目前運營較好的農業電商平臺進行分析：

1.淘農網

淘農網是中國首家農資網購平臺，隨著時代的發展，將打造全新的涵蓋B2B/B2C/C2C團購等多種農業電子商務模式交易平臺。淘農網提供各類種子、農藥、肥料、農副產品等農資商品交易，提供農資代購，貨到付款等服務，讓農民也體驗到網購的方便。通過提供網絡營銷平臺，尋基礎做服務，幫助更多的企業開拓市場，建立品牌，實現產業升級。

2.三農網

三農網是國內專業的農業信息網站，網站致力解決三農問題。中國三農網為廣大農戶提供農業資訊，農產品價格行情，農業信息技術，推動現代農業和社會主義新農村建設。三農網還為三農行業人士提供最專業的種植、養殖致富信息；為種植戶、養殖戶、三農相關企業提供專業的信息發布及合作平臺。

3.中國農產品網

中國農產品網是專門服務于全國農業企業，提供農副產品網上展銷、自主交易和團購的農業B2B電子商務網站。中國農產品網是目前國內最具規模和專業化的網上農產品交易平臺，為農業企業和個體經營者提供便捷的線上線下商務貿易服務。

通過上述三個現有平臺的對比分析，作者發現，雖然現在市面上已有很多較成熟的農業電商平臺，但是他們普遍存在功能單一的問題。對此，作者建議，大連農博會主辦機構可以聯合專業電子商務公司共同建立一個集農產品經貿交易、農業信息實時發布、網絡農業博覽會展出、大數據分析農業市場未來導向等功能為一體的綜合性農業電子商務信息平臺。該平臺將主要以大連農博會為載體（未來可以擴大到全國農業博覽會），提供B2B、B2C等模式的網上交易平臺，以農產品網上交易為核心業務，以農業市場實時信息發布和農博會精品展出為基本業務，逐步建立一個集電子商務、展覽業、農業三方面為一體的綜合性信息交流、經貿交易、行業分析與預測的大數據互聯網平臺。

通過收集主辦方提供的優秀農產品企業資料，將參展企業的產品及資料上傳至專業平臺。資料庫中的企業及其產品信息匯集全國各地，信息范圍廣，時效性高，綜合性強，信息真實且權威性強。平臺為其在網上進行產品、企業宣傳，在線上促成不同地區企業進行經貿交易。平臺將運用大數據模型分析，總結過去農業市場發展狀況，分析現在的市場情況，為農業市場未來發展起導向性作用。除了官方網站平臺，還可以開設官方微信公眾平臺和手機官網，并配有專門的工作人員負責實時更新農業信息，保障平臺信息時效性。

（三）對宣傳推廣方面的改進意見

大連農博會的宣傳方式總體來看還是比較單一。需采用傳統媒體與新興媒體相結合的多樣化宣傳方式進行宣傳推廣。主辦方還需擴大與媒體的合作，通過多家媒體平臺宣傳，結合網絡平臺、電視、廣播、報紙、燈箱等宣傳方式，擴大展會的影響力。另外，尋求與會展行業中知名度較高的雜志、會刊的合作。強化網絡媒體宣傳，與有知名度的網絡媒體尋求合作，來增強宣傳力度。通過調查，作者發現大連農博會雖然已成功舉辦六屆，但在網上能搜索到的資料非常有限，新聞稿很少，信息真實性較低。有時甚至出現幾個網站對同一屆大連農博會的基本消息刊登都有出入。

在互聯網飛速發展的今天，“互聯網+農業”的影響力不可小視。對此，建議大連農博會需要加強網絡新媒體對展會宣傳力度，具體應該完成以下幾項：

1.建設展會官方網站

展會官網是展會最重要的網絡宣傳平臺，是參展商和專業觀眾查詢歷屆展會信息，獲取當屆展會信息最官方、最直接、最有效的渠道。大連農博會有了官方網站會更加有利于它在網絡上的宣傳，擴大展會知名度，同時也更加有利于對互聯網農業企業的招展。

2.建設展會微信公眾平臺、官方微博等新媒體平臺

展會微信公眾平臺、官方微博主要面對參展觀眾和潛在客戶，建設完善的新媒體平臺有利于向大眾宣傳大連農博會，實現大眾對農博會的初步了解。平臺需要配備專人運營，定期發送展會實時信息和“互聯網+農業”有關信息，吸引觀眾眼球，讓其主動參觀展會。

3.在大連熱門微博平臺、微信公眾平臺、新聞網站發布農博會有關信息

網絡宣傳少不了外力的推動，適當的運用熱門網絡平臺、知名新聞網站發布大連農博會消息，吸引潛在觀眾，激發其對農博會的好奇心，進而進一步瀏覽與展會相關信息，最終達到使其參觀的目的。

四、總結

互聯網與新興技術有效結合對于發展現代農業，具有很好的引導作用。目前“互聯網+農業”發展迅速，但還存在一些問題，例如，觀念比較落后，產業結構不夠合理，商業模式不夠完善等[2]。“互聯網+農業”是互聯網、物聯網、大數據、云計算等高新技術與現代農業的深度融合，這將是一個漫長而深遠的變革。對此，將本展會作為試點，推進大連農博會與互聯網深度融合，對現代農業發展具有重要意義。在解決展會自身存在問題的同時，大連農博會應積極響應國家政策號召，努力引進互聯網農業企業參展，積極開發集宣傳、交易、網上展會為一體的綜合性農業電子商務信息平臺。在此基礎上，運用網絡新媒體與傳統媒體相結合模式對展會進行宣傳，建設自己的官方網站、微信微博、手機APP等新媒體平臺，更好地提高展會專業化程度。期待在不久的將來，大連農博會成為東北地區乃至全國的典范，將“互聯網+農博會”越辦越好。

[參 考 文 獻]

[1]王艷華.“互聯網+農業”開啟中國農業升級新模式[J].人民論壇，2015（23）：104-106

[2]陳紅川.“互聯網+”背景下現代農業發展路徑研究[J].廣東農業科學，2015（16）：143-147

[3]楊繼瑞，薛曉，汪銳.“互聯網+現代農業”的經營思維與創新路徑[J].經濟縱橫，2016（1）：78-81

[4]程奎文.“互聯網+農業”助推我國現代農業發展的幾點思考[J].天水行政學院學報，2015（6）：92-94

[5]林若飛，張惠萍.“互聯網+農業”企業生存能力的實證研究[J].福建師范大學學報（哲學社會科學版），2016（1）：49-55

[6]劉玉忠.“互聯網+農業”現代農業發展研究[J].創新科技，2015（7）：69-72

[責任編輯：高萌]