企業市場營銷活動中項目化管理的優勢構建

摘 要：如今，社會經濟高效發展，全球經濟基本實現了一體化，這使得各個行業競爭變得更加激烈，如何才可以使得企業在這樣巨大壓力市場環境之中得到更好發展，要求企業在開展的營銷活動之中進行相關項目形式管理。本文在項目化這一管理形式在市場營銷之中的概念以及特點基礎上，對市場營銷同項目形式管理關系進行分析，進而對市場營銷之中項目化這一管理模式優勢構建進行探索。

關鍵詞：市場營銷；項目化管理；優勢構建；活動

社會進步以及經濟發展為國內經濟營造了一片大好的發展前景。各領域之中企業獲得更大市場的同時，原有的競爭程度也隨之大幅度提高。如今，企業間為了獲得更大的發展空間，通常是以市場營銷這種形式來擴大企業在市場之中的影響力，以此來吸引更多的客戶參與到營銷活動之中，進而達到企業效益的最大值。但是，隨著近年來企業開展的營銷活動不斷加深，現有營銷之中的缺點也逐漸顯現出來，企業當前還沒有可以解決這些問題相應的機制，這給企業進行長遠發展帶來了阻礙。在這樣情形之下，在營銷活動之中運用項目化這一管理形式逐漸被人們所關注，并將這一理論引入實際活動之中，然后將營銷活動整體當作一個專項來進行相關研究，這樣可以通過相應措施來彌補營銷漏洞，進而扭轉企業形象，為企業創造更大利益。

一、項目化這一管理形式在市場營銷之中的概念以及特點

項目化這一管理形式就是在企業開展的營銷活動之中將這一活動看成是一個項目進行相關研究，分析項目自身特點，相關要求以及內容等，然后通過一些專業知識、手段以及工具進行展開相應的管理，并且在相關研究之中確定企業相應的預期計劃、預期目標、具體營銷步驟以及相應的應急措施等內容。項目化這一管理的理念是可以將任意事物看成一個具體項目，并展開相關研究。由于每個事物都具有不同特征，在進行項目研究期間，必須要緊緊抓住事物特點進行相關分析，這樣才可以實現全面精細化管理。企業開展營銷活動期間，只有通過這種管理形式，才可以在時間、要求、技術以及資金等各項要素確定的條件之下，開展效率最高、服務最到位的營銷活動，進而為顧客提供最為優質的服務，獲得顧客的滿意度。項目管理具有三個特點，第一，項目化這一管理形式其實是一項十分復雜困難的工作。企業在進行項目管理期間，一定將資金、人員、物料進行合理使用，以此來用最少成本取得最大利益。第二，項目管理事宜企業內部某個部門作為依托開展的。在規定時間之內，將相關資源進行充分利用，以此來達成預期目標。第三，企業達成的最終目標必須要達到規定標準，并且完成項目組建時的預期目標。企業在進行生產以及服務期間，只有努力去實現預定目標，盡可能的滿足顧客相關需求，為其提供全面優質服務，才可以贏得顧客信賴，增長自身競爭實力，獲得長足發展的資本。

二、市場營銷同項目形式管理關系分析

企業要向讓市場營銷真正發揮出其真正實力，必須要在其內部構建相應靈活的管理來，以此來與營銷活動進行協調，進而帶動企業朝著長足方向發展。項目化這一管理形式就是在這一理念以及要求這下產生的。市場營銷通常是集體或者個人通過某種交易來進行那個產品以及價值的創造。通過營銷果凍，人們可以獲得各自多需要的某種東西，進而參與交易的雙方或者多方實現雙贏或者多贏的局面。而項目化這一管理模式從根據項目管理衍生出來的，其可以將營銷活動整體當作是一個研究對象來展開相關研究，進而在整個過程期間開展項目化這一管理模式。從二者概念上可以看出，市場營銷同項目化這一管理模式具有一定關系。第一，在營銷活動之中使用項目化這一管理模式是企業在原有市場營銷理念之上進行的轉變。項目管理其實就是為了將營銷活動之中現存問題順利解決而提出來的，是意識被物質所決定的一種體現。而項目化這一管理模式可以促進企業開展的營銷活動得到更加完善的發展，這是物質被意識反作用的一種體現。由于企業一改原有的市場營銷理念以及習慣，在營銷活動之中采用項目化這一管理理念，可以引導營銷活動在有序的市場環境之中展開。第二，營銷活動實際上是項目化這一管理方式的載體。企業根據營銷活動提出了項目化這一管理理念，就是為了讓其對營銷活動提供相應服務，其在管理方面的理念以及措施只有在具體的營銷活動之中才可以被更好的展現出來。這其中包含營銷計劃、確定銷售人群以及對于一些應急措施的制定等。第三，項目化這一管理模式不是靜態的管理方法，其可以自行進行創新以及完善。這樣在市場快速變化的今天，營銷活動必須隨著市場改變而進行相應班花，項目化這一管理模式在這方面具有突出優勢。

三、市場營銷之中項目化這一管理模式優勢構建論述

1.按照市場形勢構建項目管理相關優勢

企業在開展營銷活動之前，必須對當前市場進行相應的評估，這樣可以準確的掌握市場現有的特點以及其內部一些規律，進而開展符合顧客需求、受到顧客歡迎的營銷活動。在這期間，項目化這一管理理念必須要將其具有的優勢充分發揮出來，才可以保證營銷活動開展期間取得預期效果。在對市場進行研究期間，必須要按照當時的市場變化來制定營銷預期目標、營銷時間、相應的計劃、相應的風險防控預案等。第一，按照企業所要銷售的產品來進行目標人群的選擇，例如，針對加多寶這一產品開展相應的營銷活動，就必須要在市場之中調查愿意購買這一產品的人數，購買人群基本信息，包括年齡、職業、性別等，之后再根據相關調查結果來進行促銷地點的選擇，或者在學校里面、或者在大型商場或超市、或者在游樂場等。第二，制定營銷計劃，其中應該含有產品類型、市場信息、作用、預期營業額、營銷價格、營銷方式等。只有制定詳細、縝密的營銷計劃，才可以完全打開產品銷售渠道，將項目化這一管理模式具有的優勢完全展現出來。例如，在進行選取營銷方式期間，可以聘請營銷方面專業人士進行相關指導，然后可以通過網絡、電視等平臺將營銷活動宣傳出去。第三，盡可能的將營銷時間設定在公共假日，這樣才可以吸引更多的人來到營銷現場，進而參與到營銷活動之中，有足夠時間耐心的聽銷售人員的講解。因此，在進行項目化這一管理形式制定時，必須要對顧客心理進行充分把握。例如，“五一”、“十一”這樣的黃金周，就是營銷活動開展的最佳時間，或者是周末、工作日下班時間等。針對這樣的時間開展相應的營銷活動，可以有效節約成本。

2.在解決營銷活動潛在風險期間對項目管理相關優勢進行鞏固

在使用項目化這一管理模式時，必須要體現出其為營銷活動進行服務的特征。所以，想要確保營銷活動正常開展，取得最大社會以及經濟效益，必須要在項目管理之中充分解決營銷活動之中潛在風險。第一，通過調整項目結構來阻止風險產生。市場與項目管理是存在密切聯系的，以此在進行項目研究時，必然不能擺脫市場而獨立進行相關項目研究，所以，必須要以市場活動最新動向以及客戶心理為依據進行準確判斷。例如，加多寶與王老吉商標之爭，之前許多顧客愛喝王老吉，對加多寶則是了解很少，還存在一部分人群十分排斥加多寶，多以，在針對加多寶展開營銷活動時，必須要對王老吉以及加多寶關機問題進行充分準備，減少突發事件造成的影響。第二，一定要加強對于風險的控制，將風險造成的影響降到最低。市場瞬息萬變，企業開展的營銷活動也必然會遇到一些困難，所以，企業一定要做好心理建設，同時制定相應的應急處理預案。這樣可以保證萬一有事件發生時可以第一時間進行恰當處理。

3.在營銷活動之中開發新的管理項目

通常企業開展營銷活動期間都采用項目形式管理，在取得較大發展優勢之后，常會忽略對于營銷活動或者是相應產品的項目管理。之前進行營銷的產品固然取得不俗的營銷額，但是，這并不能保證企業其他產品以及服務同樣可以收到顧客歡迎，進而導致項目管理原有優勢得不到深入發展。例如，羅氏擁有眾多產品，但不是每一款產品的營銷額都處于同行業的領先地位。因此，在一定程度對企業深入發展起到限制作用。由此可見，企業在發展期間，必須要具備清晰的頭腦，不能在某一營銷活動取得成功之后就被沖昏了頭腦，進而喪失了項目化這一管理模式的優勢以及以往取得的成績。同時，企業必須要對過去營銷中獲利達的產品進行深入推廣以及改善，使其形成一種品牌，之后通過品牌效應帶動企業整體發展。

四、結論

綜上可知，現階段，經濟市場隨著開放程度加深，其內部競爭也隨之加深。國內企業一定要對自身開展的營銷活動之中采用的項目形式管理進行深入挖掘，盡可能的開展有預期計劃、有確定目標、有具體步驟以及應急措施的營銷活動，這樣才可以幫助企業順利實現預期目標。而且，企業只有不斷進行自我創新，創建自身優勢，進行相應的完善，才可以在市場競爭之中突顯出來，進而實現企業健康、穩定、長遠發展。

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作者簡介：李棟，對外經濟貿易大學國際商學院在職人員高級課程研修班學員