OV成功逆襲源自“接地氣”

蔡建軍

近期，IDC公布了2016年第四季度國內智能手機的出貨量數據，OPPO和vivo銷量增長非常驚人，取代了小米和蘋果進入了前三，以OPPO為例，增長達到了109.2%。國內手機市場競爭日趨激烈，OPPO和vivo能夠一直呈現快速增長的趨勢，并且成功逆襲，這背后與其接地氣的營銷策略分不開。

OPPO和vivo在渠道、宣傳、產品等方面能夠準確把握消費者的心理，符合消費者的需求，所以才會受到消費者的親睞。

首先，渠道上符合消費習慣。OPPO和vivo很早開始就將自己的市場定位于三、四線及以下城市，而三線以下城市的電商普及率僅62%，也就是說消費者還是習慣于在店里買東西，所以OPPO和vivo把店開到了消費者身邊。據悉，目前他們在全國的門店數都超過了20萬，一個小小的縣城就會有十幾家OPPO的門店。這種門店地毯式的覆蓋，不但滿足了消費者的購機、維修的需求，而且宣傳的效應也非常明顯。

其次，宣傳上迎合心理。OPPO和vivo的消費群體主要是年輕人，他們在宣傳中也是牢牢抓住了年輕人的心。近些年，OPPO和vivo在電視節目冠名上投入巨資。2016年vivo冠名了6檔綜藝節目，OPPO冠名了3檔，諸如快樂大本營、中國新歌聲等都是年輕人愛看的節目。同時，OPPO和vivo還請來韓國“歐巴”，國內偶像明星做廣告，更是對足了年輕人的胃口。

當然，再好的渠道和宣傳都離不開好的產品。OPPO和vivo在自身的產品上也是做足了功夫。最典型的當是OPPO的R9，80多天賣掉700萬臺，平均每1.1秒就有1人選擇R9系列。R9在外觀設計、加工工藝、功能和體驗上都已經達到較高水準，顏值高、性價比高、充電快、續航能力強，在消費者面前相當具有吸引力。

OPPO和vivo發展這么多年，其營銷的體系已經非常龐大和成熟，這也造就了他們今天的成功。但在他們成功的同時，對手也在積極追趕。比如渠道方面，華為2017年門店計劃覆蓋2000個縣，而小米也號稱三年將建1000個小米之家；宣傳方面，不少的廠家也紛紛加入了綜藝節目冠名廣告的競爭陣營。未來，OPPO和vivo要做的則是自身營銷體系的不斷升級，通過模式創新與服務升級來形成差異化，保持領先。比如實現海量門店的統一服務，加強終端的售后能力，提升門店的體驗等等。在營銷的廣度之下做深精度，也許會讓OPPO和vivo更加接地氣。