“互聯網+”時代傳統報業跨界營銷新思路探究

文/楊曉軍

2015年政府工作報告中，李克強總理首次提出“互聯網+”的行動計劃，在移動互聯網、大數據、云計算等計算機技術的推動下，中國媒體格局也發生了巨大的變化，傳統報紙的影響力也在不斷弱化，廣告營銷更是一路下滑。數據統計，自2015年以來，中國傳統報紙行業發行量直線下降，各大報紙讀者大量流失。其次，各大廣告商在傳統報紙投放廣告的資金量比同期減少了50%。在新媒體的沖擊下，中國傳統報紙行業亟待探索出新的發展道路，尋求新的經營道路。

一、跨界營銷概念

從市場營銷的角度出發，跨界營銷是一種新的經營理念，具有創新性和可發展性，跨界營銷利用了不同行業之間的共性開展營銷手段，在無形之中擴大品牌的影響力，將品牌的價值擴大到最大化。在傳統營銷和跨界營銷二者的融合下，形成新的營銷點，一般來說，跨界營銷成功地開展需要以下幾點共性：(1)共同的客戶，例如：報紙行業讀者主要集中在高知分子，該群體典型的特征除了高知外，同樣具有高學歷、高消費等特點，這一點和房地產商的目標客戶一致。(2)共同的消費市場，跨界營銷能夠在共同的消費區域迅速而有力的占據市場，實現一加一大于二的營銷價值。(3)共同的商業機會，共同的市場營銷需求、相同的市場營銷機遇等也是跨界市場營銷的共性。(4)相互關聯的產業鏈，在同一產業鏈的基礎上，跨界營銷具有更高的效率，能夠創造更加豐厚的利潤。

二、媒體跨界融合態勢加速

媒體跨界并不代表產生了新的媒體技術，它只是跨界傳播中的一部分，或者可以說是新的整合媒體營銷的一種新的策略。在傳統媒體衰落的情況下，不斷催化產生新的媒體，但是這并不代表傳統媒體沒有了其存在的價值，會在歷史的長河中消失。在中央統一戰略方針的指導下，出臺了《關于推動傳統媒體和新興媒體融合發展的指導意見》，媒體融合局勢迫在眉睫，新型媒體經營理念到達了新的戰略高度。以《人民日報》為例，迅速了解傳統報業改革的新局勢。《人民日報》利用移動客戶端，推送實時新聞動態，同時利用微信、QQ、電子閱報欄、手機報等等電子媒介方式，實現新聞早知道的目的。通過《人民日報》客戶端下載量，以及推送的各大網絡平臺信息的點擊量來看，新型報業營銷策略具有明顯的優勢。

三、跨界媒體下報業資源整合

跨界媒體的深入，對于中國傳統的報業來說是一種新的挑戰，打破了原有的固定商業模式，單一的商業經營理念，將多元素經營策略帶到傳統報業里。通過多方面的組織和協調，將傳統的報業資源進行整合，將報社內部分離，將職能更加具體化，除原有的合作伙伴合并成一個具有商業利益的客戶服務系統，在競爭的基礎上，配置最高的資源。“互聯網+”時代，報紙借助新的信息傳播手段，擴大傳統報業的影響力，在多媒體沖擊的逆境中獲得生存和發展的機會。

四、跨界經營成為報業轉型的發展趨勢

(一)傳統紙媒涉足電子商務

中國傳統的紙媒包括報刊、雜志等，“互聯網+”時代的沖擊，將各傳統紙媒推進跨界媒體行業中。為了謀求自身的革新和發展，傳統報業發展自身新的商業模式，獲取更多的利益。目前，紙質媒體商業模式多樣化，從單一的企業引流到建立屬于自己的新的電商平臺，紙媒將線下讀者轉型為線上購買對象。

(二)精神文化需求推動報業轉型

隨著人民物質和生活水平的提高，越來越多的人開始注重對于精神文化生活的提高，傳統報業受到沖擊下，紙媒成功的利用了互聯網傳播的優勢，將時事新聞動態使用微信、騰訊等平臺進行了推送，在客戶端或者點擊量上來看，傳統報業的轉型是非常成功的。

(三)整合客戶資源，跨界舉辦活動

為了更好的適應市場競爭，獲得更好的市場信息，傳統報業突破自身束縛，在新的局勢下，通過跨界經營策略，聚攏線下人氣、發展新的經濟增長點，同時，傳統報業通過與各大經銷商、房地產商等“完美結合”，共同創造商業價值。

五、結束語

在國家“互聯網+”時代的指導下，傳統的報業將會與互聯網產業進行充分的融合，開發新的生存之道。在新老媒體交互的過程中，數字化和可移動化媒體已經成為中國媒體未來發展的主潮流，“互聯網+”時代催生出的新的生產方式、傳播模式和營銷方針，正在深刻的影響著中國傳統媒體的發展，未來報業必然在“互聯網+”的驅動下越來越好。

[1]張周平.媒體+電商：跨界融合深度對接[J].新聞戰線，2014.

[2]王海軍.“互聯網+”時代報業經營跨界營銷新思維[J].市場周刊，2015.