我國航空貨運銷售代理現狀分析及發展前景

朱姝

摘要：隨著社會經濟的發展，特別是運輸業的不斷發展，航空貨運銷售代理行業應運而生，成為貿易不可或缺的環節。為了使航空貨運能夠更好地滿足人們的要求，本文就對我國航空貨運銷售代理的現狀及發展前景進行分析，首先闡述了我國航空貨運市場的發展現狀，對我國現階段的航空貨運銷售代理的市場經營現狀所存在的問題進行了分析，并對其發展前景提出了新的建議與要求。

關鍵詞：航空貨運銷售代理；現狀分析；發展前景

中圖分類號：F56 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）001-000-01

引言

改革開放以來，社會的發展以及我國經濟的不斷提升，促進了航空事業的發展，使其在交通運輸中占據的地位逐漸提升。近幾年，人們的生活水平不斷地提高，對生活質量也有了更高的要求，在這種情況下，對航空貨運的要求也在不斷提升和變化。據預測，未來20年全球航空貨運市場的增長速度將會高于客運的增長速度。我國航空貨運還處于起步階段，更應該重視其發展，為我國在國際貨運市場的發展與壯大打好夯實的基礎。

一、我國航空貨運市場的發展現狀

隨著我國改革開放政策的實施以及加入世界WTO組織，我國經濟得到了飛速發展，在這種情況下，運輸貴重物品或時效性要求較高的特殊物品時，逐漸采用了航空貨運的方式，使物品運輸達到人們的要求，為我國航空貨運市場發展提供了廣闊的空間。我國各大航空公司、機場的貨運基礎設施設備也因此不斷擴大和改善，貨物運輸從只利用客機腹艙發展到引進全貨機進行承運。但是，大部分的物品運輸，依然是使用傳統的陸路運輸、海陸運輸等，與其他傳統的貨運方式相比，不論是貨運的規模，還是貨運的總金額，占據的比重都不是很高。同時，傳統的鐵路運輸與海陸運輸等行業，為了進一步提高市場份額，還出臺了大量的優惠政策，從而對航空運輸帶來了一定的沖擊。在我國當前階段，航空貨運市場所取得的成績與我國國民經濟的提升和我國進出口貿易的發展相比，還存在比較大的差距。

二、我國航空貨運銷售代理存在的問題分析與發展前景

近年來，我國航空貨運市場在運輸市場結構中的重要性越來越明顯。2006年以前，中國航空貨運銷售代理市場基本為國營及本土公司所壟斷。隨著全球經濟化的不斷發展與完善，一些具有外資背景的空運貨代的出現，對我國航空貨代市場形成巨大的沖擊和挑戰。這些外資空運貨代，不論是營銷經驗上，還是業務技能中，都具有較高的水平，在進行航空貨運時，能更好的完成工作。在這樣的形勢下，我國航空貨運銷售代理企業更應該在市場競爭中，發現并改進自己所存在的問題，不斷的擴大自身的影響力，在貨源流向走勢中處于主導的地位，增加了航空系統中貨運的比例，更好的提供貨運服務。

1.存在問題

在航空貨運業，由于一些航空貨運企業的航空貨物運輸業務能力較低，又因為市場布局有限，未能夠涉及到一些偏遠地區，所以，在航空貨運業內，具有一定規模的公司，一般都會采用授權代理的方式。他們會選擇一些中小規模的物流公司作為代理銷售機構，由代理機構對貨物運輸業務進行承攬，由航空運輸企業進行實際承運。作為銷售代理的航空運輸企業，為了使工作進行的更加合理，不僅要使用很多的人力資源，同時，還要使用大量的物力資源，并且，在航空貨運當中，增加了航空貨運的運輸成本；其次，在航空貨運中，需要進行很多項環節，這些環節往往是相對獨立的，各自有各自的體系，常常會出現重復工作的現象，降低了航空貨運的工作效率，造成了極大的浪費；最后，在不同的航空企業當中，具有不同的配載權，一些航空企業為了更好地提高自身的經濟效益，就使用各種方式增加航空系統中的貨運比例，這種情況下，常常就會設計出不合理的航空路線，從而提高了運輸的成本，降低了航空企業的經濟效益。

2.發展前景

為了改進我國航空貨運銷售代理所存在的問題，可以從以下幾個方面進行改進。首先是加強銷售代理的各項能力，航空企業可以對相關的市場進行調查，根據市場的實際情況，使其發展方針以及戰略思想更加貼近市場目標。同時，構建出完善的促銷策略，增強自身的促銷能力，使人們對航空企業具有更高了解，在人們需要貨運時，能夠在第一時間想到航空貨運。而且，加強自身內部的管理，使航空貨運具有更強的服務能力，在進行貨運時，對客戶提供更優質的服務。其次，可以將代理的模式進行多元化發展，雖然不同的模式中具有一定的差異，但是其都有一個共同的發展目標，就是促進經濟的發展，因此，就要根據市場實際情況的不同，提高航空貨運在競爭激烈的貨運市場中的地位。同時，內部自身的競爭程度就會降低，使運輸價格保持穩定，不論是對承運人員，還是對航空企業自身，經濟效益都能夠得到保證。而且，還可以對各個工作環節進行整合，避免了工作效率低一級浪費現象的產生。完善的服務網絡，利用服務網絡對客戶進行服務，以及對貨物進行管理，使貨運服務進一步提升，有效的加強了航空貨運的銷售代理的范圍；最后，民航企業作為航空運輸中的代理人，還可以發揮這一身份具有的優勢，在運價協商的過程中占據主導地位，統一規范價格制度，嚴格控制航空公司的放價制度，反對以絕對價差來搶奪市場，不僅使自身的效益得到保證，同時還保護承運人的利益，更好的促進了我國航空貨運的發展。

三、結語

綜上所述，在當前階段，我國航空運輸業在我國經濟發展的過程中起到重要的作用。本文就我國航空貨運銷售代理業的未來提出了幾點相應的建議，為其發展提供一定的幫助，為更快推動我國經濟增長打好基礎。

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基金項目：項目名稱：2014年南通市科技計劃項目“南通市航空工程公共技術服務平臺”（項目編號：CP22014001）。