我國航空貨運銷售代理現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景

朱姝

摘要：隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，特別是運輸業(yè)的不斷發(fā)展，航空貨運銷售代理行業(yè)應(yīng)運而生，成為貿(mào)易不可或缺的環(huán)節(jié)。為了使航空貨運能夠更好地滿足人們的要求，本文就對我國航空貨運銷售代理的現(xiàn)狀及發(fā)展前景進行分析，首先闡述了我國航空貨運市場的發(fā)展現(xiàn)狀，對我國現(xiàn)階段的航空貨運銷售代理的市場經(jīng)營現(xiàn)狀所存在的問題進行了分析，并對其發(fā)展前景提出了新的建議與要求。

關(guān)鍵詞：航空貨運銷售代理；現(xiàn)狀分析；發(fā)展前景

中圖分類號：F56 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）001-000-01

引言

改革開放以來，社會的發(fā)展以及我國經(jīng)濟的不斷提升，促進了航空事業(yè)的發(fā)展，使其在交通運輸中占據(jù)的地位逐漸提升。近幾年，人們的生活水平不斷地提高，對生活質(zhì)量也有了更高的要求，在這種情況下，對航空貨運的要求也在不斷提升和變化。據(jù)預(yù)測，未來20年全球航空貨運市場的增長速度將會高于客運的增長速度。我國航空貨運還處于起步階段，更應(yīng)該重視其發(fā)展，為我國在國際貨運市場的發(fā)展與壯大打好夯實的基礎(chǔ)。

一、我國航空貨運市場的發(fā)展現(xiàn)狀

隨著我國改革開放政策的實施以及加入世界WTO組織，我國經(jīng)濟得到了飛速發(fā)展，在這種情況下，運輸貴重物品或時效性要求較高的特殊物品時，逐漸采用了航空貨運的方式，使物品運輸達到人們的要求，為我國航空貨運市場發(fā)展提供了廣闊的空間。我國各大航空公司、機場的貨運基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備也因此不斷擴大和改善，貨物運輸從只利用客機腹艙發(fā)展到引進全貨機進行承運。但是，大部分的物品運輸，依然是使用傳統(tǒng)的陸路運輸、海陸運輸?shù)龋c其他傳統(tǒng)的貨運方式相比，不論是貨運的規(guī)模，還是貨運的總金額，占據(jù)的比重都不是很高。同時，傳統(tǒng)的鐵路運輸與海陸運輸?shù)刃袠I(yè)，為了進一步提高市場份額，還出臺了大量的優(yōu)惠政策，從而對航空運輸帶來了一定的沖擊。在我國當前階段，航空貨運市場所取得的成績與我國國民經(jīng)濟的提升和我國進出口貿(mào)易的發(fā)展相比，還存在比較大的差距。

二、我國航空貨運銷售代理存在的問題分析與發(fā)展前景

近年來，我國航空貨運市場在運輸市場結(jié)構(gòu)中的重要性越來越明顯。2006年以前，中國航空貨運銷售代理市場基本為國營及本土公司所壟斷。隨著全球經(jīng)濟化的不斷發(fā)展與完善，一些具有外資背景的空運貨代的出現(xiàn)，對我國航空貨代市場形成巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。這些外資空運貨代，不論是營銷經(jīng)驗上，還是業(yè)務(wù)技能中，都具有較高的水平，在進行航空貨運時，能更好的完成工作。在這樣的形勢下，我國航空貨運銷售代理企業(yè)更應(yīng)該在市場競爭中，發(fā)現(xiàn)并改進自己所存在的問題，不斷的擴大自身的影響力，在貨源流向走勢中處于主導(dǎo)的地位，增加了航空系統(tǒng)中貨運的比例，更好的提供貨運服務(wù)。

1.存在問題

在航空貨運業(yè)，由于一些航空貨運企業(yè)的航空貨物運輸業(yè)務(wù)能力較低，又因為市場布局有限，未能夠涉及到一些偏遠地區(qū)，所以，在航空貨運業(yè)內(nèi)，具有一定規(guī)模的公司，一般都會采用授權(quán)代理的方式。他們會選擇一些中小規(guī)模的物流公司作為代理銷售機構(gòu)，由代理機構(gòu)對貨物運輸業(yè)務(wù)進行承攬，由航空運輸企業(yè)進行實際承運。作為銷售代理的航空運輸企業(yè)，為了使工作進行的更加合理，不僅要使用很多的人力資源，同時，還要使用大量的物力資源，并且，在航空貨運當中，增加了航空貨運的運輸成本；其次，在航空貨運中，需要進行很多項環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)往往是相對獨立的，各自有各自的體系，常常會出現(xiàn)重復(fù)工作的現(xiàn)象，降低了航空貨運的工作效率，造成了極大的浪費；最后，在不同的航空企業(yè)當中，具有不同的配載權(quán)，一些航空企業(yè)為了更好地提高自身的經(jīng)濟效益，就使用各種方式增加航空系統(tǒng)中的貨運比例，這種情況下，常常就會設(shè)計出不合理的航空路線，從而提高了運輸?shù)某杀荆档土撕娇掌髽I(yè)的經(jīng)濟效益。

2.發(fā)展前景

為了改進我國航空貨運銷售代理所存在的問題，可以從以下幾個方面進行改進。首先是加強銷售代理的各項能力，航空企業(yè)可以對相關(guān)的市場進行調(diào)查，根據(jù)市場的實際情況，使其發(fā)展方針以及戰(zhàn)略思想更加貼近市場目標。同時，構(gòu)建出完善的促銷策略，增強自身的促銷能力，使人們對航空企業(yè)具有更高了解，在人們需要貨運時，能夠在第一時間想到航空貨運。而且，加強自身內(nèi)部的管理，使航空貨運具有更強的服務(wù)能力，在進行貨運時，對客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。其次，可以將代理的模式進行多元化發(fā)展，雖然不同的模式中具有一定的差異，但是其都有一個共同的發(fā)展目標，就是促進經(jīng)濟的發(fā)展，因此，就要根據(jù)市場實際情況的不同，提高航空貨運在競爭激烈的貨運市場中的地位。同時，內(nèi)部自身的競爭程度就會降低，使運輸價格保持穩(wěn)定，不論是對承運人員，還是對航空企業(yè)自身，經(jīng)濟效益都能夠得到保證。而且，還可以對各個工作環(huán)節(jié)進行整合，避免了工作效率低一級浪費現(xiàn)象的產(chǎn)生。完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用服務(wù)網(wǎng)絡(luò)對客戶進行服務(wù)，以及對貨物進行管理，使貨運服務(wù)進一步提升，有效的加強了航空貨運的銷售代理的范圍；最后，民航企業(yè)作為航空運輸中的代理人，還可以發(fā)揮這一身份具有的優(yōu)勢，在運價協(xié)商的過程中占據(jù)主導(dǎo)地位，統(tǒng)一規(guī)范價格制度，嚴格控制航空公司的放價制度，反對以絕對價差來搶奪市場，不僅使自身的效益得到保證，同時還保護承運人的利益，更好的促進了我國航空貨運的發(fā)展。

三、結(jié)語

綜上所述，在當前階段，我國航空運輸業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展的過程中起到重要的作用。本文就我國航空貨運銷售代理業(yè)的未來提出了幾點相應(yīng)的建議，為其發(fā)展提供一定的幫助，為更快推動我國經(jīng)濟增長打好基礎(chǔ)。

參考文獻：

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基金項目：項目名稱：2014年南通市科技計劃項目“南通市航空工程公共技術(shù)服務(wù)平臺”（項目編號：CP22014001）。