中醫(yī)市場圖書出版營銷思考

文/王璇

中醫(yī)不僅是一個醫(yī)學名字，代表著診療疾病與大眾康復。還是中華幾千年流傳與積累總結(jié)的傳統(tǒng)文化，更是區(qū)別于世界其他民族的文明色彩。正如習近平2010年6月20日在皇家墨爾本理工大學中醫(yī)孔子學院揭牌儀式上所說：“中醫(yī)學是打開中華文明寶庫的鑰匙[1]。”這表明了中醫(yī)的重要性，其具有中華文明立足于世界的傳承性和代表性，必須弘揚。

一、中醫(yī)市場圖書出版存在的主要問題

相對于主要依靠國家項目基金出版的中醫(yī)大型學術(shù)類圖書，中醫(yī)市場圖書的出版情況在近幾年并沒有得到明顯的發(fā)展，還是呈現(xiàn)分散的學術(shù)傳播交流形式，只能在某一地區(qū)形成交流，各家出版社還是主要圍繞古代醫(yī)籍、學生考試用書、國醫(yī)大師醫(yī)案選編和名老專家驗方幾個板塊進行選題的挖掘。即使能組織編寫大規(guī)模研究成果，但時效性差，還是呈現(xiàn)出研究水平總體質(zhì)量不高的現(xiàn)實。在全國20余家地方科技出版社中，地方科技出版社一般都有醫(yī)藥衛(wèi)生類編輯部門及中西醫(yī)專業(yè)背景的編校力量，但和諸如人民衛(wèi)生出版社、中國中醫(yī)藥出版社、人民軍醫(yī)出版社等中央級的專業(yè)醫(yī)學出版社相比，在品種、規(guī)模和經(jīng)濟效益上，都存在不小的差距。如知名度不夠；資金、人才欠缺；信息靈敏度差；對實力強的作者和重要書稿吸引力小；沒有規(guī)模優(yōu)勢等[2]。

(一)中醫(yī)學術(shù)類圖書與市場偏離

目前，能夠出版大型學術(shù)類醫(yī)學圖書的出版社，例如人民衛(wèi)生出版社、中國中醫(yī)藥出版社等，不得不依托于國家基金項目的資助，其出版目的是為了學術(shù)成果的保存和科研的發(fā)展，難以達到盈利。這從根本上就忽視了讀者市場，這樣的定位，僅僅適用于重大項目和編纂團隊，考慮到出版物的社會價值，但是與市場經(jīng)濟的大背景不相符合。即使是專業(yè)性非常強的圖書，也會有其特定的購買人群，因為圖書本身就具有商品屬性。其實，市場是檢驗圖書的砝碼，廣大讀者是終端評委。真正好的圖書會更有銷售市場，形成暢銷和常銷。

(二)中醫(yī)專業(yè)編校人才緊缺導致圖書質(zhì)量令人堪憂

目前，國內(nèi)中醫(yī)類圖書大多由人民衛(wèi)生出版社、中國中醫(yī)藥出版社、各省地方科技出版社出版，圖書內(nèi)容大多比較專業(yè)，適合中醫(yī)學術(shù)與臨床方面的專業(yè)人員購買和閱讀。但是對于全世界的讀者而言，我國大多數(shù)中醫(yī)類圖書是難懂生澀的，這就對現(xiàn)有的編輯提出了很高的要求，必須知曉中醫(yī)的理法方藥和中國文化的精華，才能很好地將兩者有機結(jié)合，打造適合大眾讀者閱讀的圖書[3]。中醫(yī)的理論體系深奧龐大，再加上古代文獻繁多，能夠?qū)⒐爬系恼軐W轉(zhuǎn)化為易于接受的現(xiàn)代文化進行廣泛傳播，這對新世紀的作者和中醫(yī)編輯都是有很大考驗的。

據(jù)筆者了解，無論是中央級還是地方出版社，都是屬于正規(guī)國家企業(yè)性質(zhì)用人單位。對于人才的培養(yǎng)非常重視，但是卻面臨入門門檻高和專業(yè)性強的現(xiàn)實。中醫(yī)類高等院校的本科學習階段是五年，碩士研究生為期三年，經(jīng)過多年學習中醫(yī)理論體系者，很少有人愿意投身于編輯出版行業(yè)，而是會選擇去醫(yī)院當醫(yī)生；對于只粗淺了解中醫(yī)理論者，對中醫(yī)體系了解地不夠充分，面對大量專業(yè)性稿件無法做出客觀和正確的判斷，故無法勝任中醫(yī)責任編輯這一職位。久之，目前很多家中醫(yī)專業(yè)出版社都出現(xiàn)了“用人荒”的現(xiàn)象。當一家出版社的中醫(yī)編輯室人數(shù)逐漸減少又沒有新鮮血液的補充時，大量稿件面臨在合同期內(nèi)的審閱和校對，其圖書質(zhì)量必然下降。造成圖書出版的專業(yè)性強卻文稿正確性下降的尷尬局面。

二、圍繞上述問題，就“中醫(yī)類市場圖書如何擺脫困境及未來營利發(fā)展的方向”這一問題，筆者有以下幾點建議

(一)選擇走科普之路

以中國針灸學會為例，其主辦的期刊《中國針灸》和《針刺研究》就很好地實現(xiàn)了社會價值與經(jīng)濟價值的共贏。一個編輯部主辦兩種科技期刊讀物，《中國針灸》大力與北京科協(xié)合作，致力于發(fā)展針灸科普，很多老百姓和社區(qū)愿意長期訂閱；而《針刺研究》則側(cè)重于科研，為個科研院所的研究成果討論與發(fā)表搭建了平臺。對于一般地方科技類出版社，要減少文獻性，增強科普性。在狹義的專業(yè)性出版范疇中形成自己明確的定位和特色。制作小而精的專業(yè)性圖書，立足其指導讀者辨病開方的根本，以普及廣大讀者的正確健康理念為己任，走專業(yè)實用之路。普及類讀物的做法要注重普及讀物的層次，注意時間性、保存性、社會性、通俗性等[4]。這樣不僅運營靈活、成本較低，還可以大大提高讀者對出版社的認知度和美譽度。

(二)圖書網(wǎng)絡化、前置化

編輯要充分利用如今的大型圖書網(wǎng)絡門戶如當當網(wǎng)、京東網(wǎng)、開卷數(shù)據(jù)等專業(yè)的圖書宣傳頁面，為自己多做廣告。除了標明出版領(lǐng)域和專業(yè)，可以顯示自己的出版宗旨和特色、約稿及投稿方式，還可以增加讀者意見欄等以加強編讀互動。另外，還可以創(chuàng)辦自己的網(wǎng)站和微信平臺，例如在本社的天貓旗艦店上投放免費的圖書電子版閱讀區(qū)，以增強讀者對我們產(chǎn)品的了解。

(三)拓寬發(fā)行渠道

目前，各家出版社都有自己的網(wǎng)絡發(fā)行渠道。天貓店的發(fā)行基本取代了傳統(tǒng)的郵發(fā)方式。要加強終端發(fā)行，有針對性的對高校區(qū)域的地面店和報刊亭進行滲透，從而提升專業(yè)圖書的面世率。另外，要重視高校和基層、農(nóng)村的圖書館配工作。

(四)不斷培養(yǎng)作者和編輯隊伍

一家歷史悠久的出版社或者是一個專業(yè)穩(wěn)固的中醫(yī)編輯團隊，必然會有一批高水平的作者團結(jié)在其周圍，并不斷介紹和吸納新成員進來。作為醫(yī)學編輯，要有針對性的主動向醫(yī)學行業(yè)人員約稿，還可以將同一專業(yè)的作者組織起來，就某一大型學術(shù)選題進行討論和研究，為出版行業(yè)進行預測與指導。

有些專業(yè)人員，今天雖然不是出版社成熟的作者，但卻是潛在的培養(yǎng)對象。例如筆者所在的編輯室在近年就組織了一次大的編輯出版活動——《皇漢醫(yī)學叢書》的校注和出版，在本套叢書制作過程中，有大量的高校醫(yī)學院老師和碩士生、博士生參與其中。在與出版社合作的過程中，他們走進編輯室，經(jīng)歷了一套叢書艱辛的編校和出版制作過程，均對我們編輯產(chǎn)生了敬佩之情。這些專業(yè)學術(shù)性人才已經(jīng)成為了出版社作者庫中的成員。同時，這些專業(yè)人員普遍學歷高、專業(yè)性強，其中不乏熱愛中醫(yī)圖書者，他們也是潛在的中醫(yī)編輯或者外審、外校人員。

(五)重視學生專業(yè)用書

中醫(yī)藥院校的大中專學生有一個非常明顯的專業(yè)特點——背誦古代經(jīng)典內(nèi)容，例如各朝代的方歌、中藥性質(zhì)和功效、辨病特點及診脈方法等。學生背誦完成古代經(jīng)典書籍，對其考取研究生和執(zhí)業(yè)醫(yī)師證書有著直接的益處，也對學生在門診做臨床有著指導作用，能夠引經(jīng)據(jù)典，快速開出相應的方劑。

在這樣的專業(yè)大背景下，筆者針對性的出版了多種版本的學生用書，例如《中醫(yī)文化經(jīng)典必讀叢書》(12本)、《考研完美筆記》《傷寒論》《金匱要略》等。這些書定價低、折扣低、開本設計大多為掌中寶的形式，便于假期回鄉(xiāng)攜帶和隨身裝入小包中，深受高校學生喜愛，實現(xiàn)了多次重印。

(六)工具書是一個醫(yī)學編輯室的“鎮(zhèn)宅之寶”

近年，有兩三家實力較強的中醫(yī)藥出版社組織編寫了《中醫(yī)大辭典》《中藥大辭典》《中醫(yī)膏方辭典》《本草綱目》等一批大型的專業(yè)工具書，定價高且市場定位準確，深受國內(nèi)外中醫(yī)藥人士的歡迎。無論從醫(yī)院、高校的大量訂購、個人收藏、版權(quán)輸出都實現(xiàn)了盈利。因此，大型工具書能夠成為一個中醫(yī)編輯科室甚至中醫(yī)藥出版社的“鎮(zhèn)宅之寶”，根據(jù)市場和作者情況，不斷地進行完善與修訂，工具書能夠長期銷售的同時，也成為了出版社的標識性產(chǎn)品。

三、結(jié)語

以上簡要分析了目前中醫(yī)類市場圖書存在的主要出版問題和一些筆者的認識與經(jīng)驗，設想并提供了實用的選題角度和營銷方式。希望能為中醫(yī)出版同仁帶來啟發(fā)。

[1]張灼華.中國香港：中醫(yī)成為“一帶一路”版圖中的持續(xù)亮點[J].國際經(jīng)濟評論，2015(2)：80-89.

[2]張惠芳.當前地方出版社的生存之道[J].出版廣場，2001(3)：15-17.

[3]薄九深.“一帶一路”戰(zhàn)略布局下中醫(yī)圖書出版的新機遇[J].編輯出版，2015(9)：37-38.

[4]芮立新.淺談中醫(yī)古籍圖書的市場營銷[J].中醫(yī)藥管理雜志，2007(12)：36-38.