如何有效利用新媒體進行企業廣告營銷探析

文/汪星輝

一、新媒體形勢下企業廣告營銷的現狀

(一)新媒體廣告營銷的概念

新媒體廣告營銷是伴隨著經濟的進步、互聯網技術的發展應市場發展需求而產生的一種新的媒體手段。新媒體涉及的領域較廣，具體來說主要指QQ、微信微博、網絡電視、各大搜索引擎、網站、EMAIL等。新媒體廣告營銷就是指通過這些平臺進行的形式多樣的企業廣告宣傳。

(二)新媒體廣告營銷的現狀

新媒體廣告營銷作為市場經濟下不斷發展起來的新的營銷手段，它在提高市場活力和增強企業競爭力等方面的效果越來越明顯。但是一方面由于網絡環境復雜多變，另一方面又由于這種新的廣告營銷模式發展尚不成熟，因此，新媒體下的廣告營銷在發展中還存在諸多問題。例如企業在進行廣告營銷時，過于重視營銷宣傳而忽略了產品自身的價值；企業過多地依靠廣告傳播技術而忽視廣告營銷理念的創新，等等。新媒體環境下，消費者在市場中的主導作用越來越明顯，這給企業的廣告營銷帶來了難度，與傳統銷售模式不同，消費者的消費心理不再是單一的注重產品的功能屬性，開始對產品的衍生價值(例如文化價值)有所側重，因此，新媒體形勢下的廣告營銷，應該在傳統營銷思路上做出較大的改變。

二、企業利用新媒體進行廣告營銷的策略

(一)搜索引擎廣告營銷模式

搜索引擎營銷，簡稱SEM，它是通過搜索引擎的平臺，利用人們對搜索引擎的使用習慣，將企業的銷售信息植入到搜索引擎中，達到讓消費者在搜索信息的過程中了解企業營銷信息的目的。搜索引擎宣傳主要有以下兩種方式：一是競價排名，二是搜索引擎優化。競價排名就是通過付費的方式將企業信息植入到搜素引擎中，付費越高，搜索引擎的排名就會越靠前，消費者在搜索信息的過程中就能更快地看到該企業的宣傳信息；搜索引擎優化指的是通過優化網頁的設計來提高搜索引擎中該網站的好感度，從而提高該網站在搜索引擎中的排名。企業如果采用第一種方式進行營銷，就要加大對網絡搜索引擎的投資力度，通過較高的競價獲得企業營銷廣告在搜索引擎上較高的排名，引起消費者的注意，從而獲得更多的市場。第二種營銷方式要求企業必須打造一支技術力量雄厚的網絡技術團隊，專門進行企業的搜索引擎優化，以提高搜索引擎中企業信息的排名，從而獲得更多消費者的關注。

(二)微博廣告營銷模式

微博廣告主要有兩種，一種是雇傭型的博客廣告，企業可以與微博中知名度比較高的博主進行合作，將企業的營銷信息發布到他們的博客中，甚至還可以讓這些關注度比較高的博主為企業撰寫宣傳性質的文章，利用這些博主的知名度為企業打廣告，最后企業再給博主雇傭費。微博廣告營銷還有一種模式就是博主將自己使用產品后的感受分享到博客中，供其他博主參考，以達到宣傳產品從而獲得收益的目的。采用這種模式的企業可以讓博主免費或者低價購買使用本公司的產品，然后進行相關的宣傳，企業根據博主的宣傳效果給予博主一定的提成。

(三)網絡視頻廣告營銷模式

與傳統的電視廣告宣傳形式不同，視頻網站的廣告宣傳模式有很多種，主要包括：推送模式、贊助模式以及視頻分享的宣傳模式等。當前視頻網站越來越火，企業要充分利用好視頻這一工具，一方面，加大網絡廣告宣傳的投資力度，多贊助一些比較有發展潛力的微視頻、網絡劇、電影等，通過視頻廣告的模式獲得更大的消費者市場；另一方面，企業可以建立自己關于企業文化、企業產品信息的視頻，將其上傳到視頻分享網站，供網民們進行分享轉載等，這種方式要求企業的視頻必須具有吸引力和宣傳力，所以需要企業相關的網絡營銷人員用心打造一段好的有質感的企業視頻。

(四)微信平臺廣告營銷模式

微信營銷，眾所周知，就是在微信平臺上進行廣告的營銷，近年來，微信逐漸成為了大眾熟練使用的交流工具，一些微商也通過微信平臺謀取了很大的利益，因此，對于企業來說，更要充分利用好微信平臺，具體做法有以下幾種：1.建立企業微信，讓企業的營銷人員進行企業微信的宣傳，讓客戶關注企業微信，增進與公司的交流。2.設立企業微信公眾號，定期更新微信文章、視頻等，將企業的信息通過公眾號和朋友圈的方式推薦給身邊的人。3.利用好微信朋友圈，鼓勵公司員工及時將企業的文化、產品信息等發送到朋友圈中，通過一傳十、十傳百、百傳千的方式擴大公司的影響力。

三、結語

在互聯網時代，新媒體廣告營銷給經濟發展帶來的貢獻將是不可衡量的，企業選擇新媒體廣告營銷這種新的營銷模式，對企業的發展有很重要的意義，因此企業要在努力打造優質產品服務的同時，加大廣告宣傳的力度，利用新媒體進行廣告營銷將會是企業一種高效的營銷手段。

[1]楊洋.我國網絡廣告營銷策略研究[J].商場現代化，2011(10).

[2]肖明超.新媒體時代的精準營銷之道[J].新生代市場監測機構，2011(06).