論非語言符號在《鬼谷子》說服藝術中的應用

摘 要：鬼谷子作為縱橫家的開創者，其說服藝術中無處不體現語言符號的重要作用。但對語言符號起輔助作用的非語言符號，也是鬼谷子說服藝術中不可忽視的因素。研究非語言符號在《鬼谷子》說服藝術中的應用，對如今的說服活動有重要的啟發作用，值得我們借鑒和學習。因此，本文旨在根據非語言符號在《鬼谷子》中的使用情況，分析《鬼谷子》中非語言符號使用的特點，并試圖進一步揭示非語言符號在《鬼谷子》說服藝術中的功能。

關鍵詞：《鬼谷子》；非語言符號；說服

作者簡介：李陽（1992.4-），女，漢族，內蒙古人，遼寧大學在讀研究生，研究方向：新聞學。

[中圖分類號]：I206 [文獻標識碼]：A

[文章編號]：1002-2139（2017）-06-0-01

學界一直都很重視語言符號的研究，而對非語言符號研究的關注則不夠。但在人際傳播中，若想獲得對方傳達的信息，只關注語言符號是不夠的。鬼谷子在《反應》篇中曰：“因其言，聽其辭”，即與人對話時，要根據對方說的話，聽出對方言辭中透露的真實想法。語言作為判斷對方意圖的根據，是說服能否達到預期效果的關鍵因素。然而，如果對方心口不一呢？因此，在《揣篇》中，鬼谷子曰：“夫情變于內者，形見于外”。即當人的情感發生變化時，一定會見于外表的。可見非語言符號也是鬼谷子探測對方信息時必須關注的。因此，正確的認識《鬼谷子》中非語言符號地應用，對我們了解《鬼谷子》中體現的說服藝術至關重要。

1、《鬼谷子》中非語言符號應用之體現

本文采取《傳播學教程》中非語言符號的分類，即語言符號的伴聲符、體態符號和物化、活動化、程式化、儀式化的符號這三類。按照此分類對《鬼谷子》的內容進行梳理，共找到11處涉及應用非語言符號的內容。涵蓋了以上三種分類。可見《鬼谷子》中對非語言符號地應用是豐富而全面的。

1.1伴聲符的使用

伴聲符主要指聲音語言或文字的伴聲符。而《鬼谷子》中的說服，主要是人際傳播，所以文字的伴聲符沒有涉及。全文涉及的伴聲符，均為聲音語言的伴聲符。同樣內容的話語，想要達到不一樣的說服效果，可以在伴聲符上下功夫。

1.2體態語言的使用

體態語言主要是指動作、手勢、表情等。《鬼谷子》主要集中在己方和他方的面部表情運用上。例如“戚言者，權而干信。”在告知游說者運用憂戚的面部表情取得對方信任。其次就是觀察對方的體態。涉及到動作方面的非語言符號，如“見形為容，象體為貌者，謂爻為之生也。可以影響形容象貌而得之也”，即通過觀察對方的體態推測對方的心意。

1.3物化、活動化、程式化、儀式化的符號的使用

《鬼谷子》中涉及到此類的非語言符號主要是在說服活動之前的準備活動中。通過觀察國家的國情，來判斷說服的時機是否成熟。如“將欲用之于天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹，岨險之難易，人民財貨之多少，諸侯之交孰親孰疏、孰愛孰憎，心意之慮懷”中提到的理形勢、疆域、人口等都是物化了的非語言符號，通過前期觀察判斷，再決定是否采取說服活動或采取怎樣的說服策略達到己方的目的。

2、《鬼谷子》中非語言符號應用之特點

2.1重視傳播環境

《內揵》篇中鬼谷子曰：“故圣人立事，以此先知而揵萬物”，即圣人能夠成就事業，是在知悉客觀情況的基礎上，預先知道可否，所以才能駕馭萬物。也就是說，游說之前，必須先衡量天下形勢，衡量說服對象的國勢強弱和在諸侯國間地位的輕重，來決定怎樣進行游說，這是游說之前的準備階段，也是游說取得良好效果的重要的環節。

2.2關注受眾心理

揣術、摩術的目的都是為了把握說服對象的心理而采取的說服策略。但說服時難免會遇到說服對象心口不一的情況。此時想獲取真實信息還需另辟蹊徑。因此，鬼谷子曰：“夫情變于內者，形見于外，故常必以其者而知其隱者，此所以謂測深揣情”，即人的情感在內心發生變化的，在外表就一定會表現出來。所以常常可以通過外在的表現來推測人的內心。掌握了說服對象的真實心理想法，才可對癥下藥，采取相應策略。

3、《鬼谷子》中非語言符號應用之作用

3.1營造特定的傳播意境

非語言符號在特定的傳播情境中可以營造出特定的傳播意境。比如，在中國傳統文化的審美行為中，“此時無聲勝有聲”的境界，很大程度上，是由非語言符號傳播所產生的。《鬼谷子》中，“其不言無比，乃為之變”、“欲聞其聲反默”，這兩種沉默不語，都營造出了此時無聲勝有聲的意境。

3.2彌補語言符號的不足

聲調、面部表情、手勢等非語言符號，都可以用來填補、充實語言符號在傳播信息時的某些不足、損失或缺欠。《鬼谷子》中的非語言符號運用，或是強化了己方的表達，或是彌補了其在語言符號中無法獲知的對方的信息，有利于達到良好的說服效果。

3.3替代語言符號

當某件事不便用言語表述或特定環境阻礙了言語交流，這時就用到了非語言符號的替代作用。如“戚言者，權而干信”，即根據形勢裝出憂戚的樣子，說出悲傷的話，從而贏得對方的信任。這樣的意圖不便于使用語言說出來，所以只能用表情這種非語言符號替代，效果比語言符號更好。

4、結語

綜上，非語言符號在《鬼谷子》的說服藝術中起著重要的作用，如何在說服活動中借助非語言符號的力量，如何有效地運用非語言符號，是說服取得良好效果的關鍵因素。因此，現如今，人們熱衷從《鬼谷子》中學習說服中的語言藝術時，不免也應該關注《鬼谷子》非語言符號的應用，更有助于我們達到好的說服效果，體現說服的藝術。

參考文獻：

[1]彭敏 .大眾傳播中非語言符號的特點與運用[J].理論探索.2011.11.

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