三張王牌

王蘭

要進(jìn)中國(guó)商用車前十的四川現(xiàn)代正用三張王牌碾軋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

南駿與韓國(guó)現(xiàn)代聯(lián)姻后不僅保持雙方的純正血統(tǒng)——現(xiàn)代與南駿品牌，還衍生出合資自主品牌——致道。

1月10日，在峨眉山舉行的四川現(xiàn)代2017年度商務(wù)大會(huì)上，四川現(xiàn)代不僅宣布2017年實(shí)現(xiàn)銷量4.5萬(wàn)輛、同比增長(zhǎng)17%的全年目標(biāo)，還正式發(fā)布自主品牌致道。尤為值得一提的是，該大會(huì)以“同心致遠(yuǎn)，合力道寬”為主題，這恰是致道的品牌含義。那么，致道會(huì)是2017年四川現(xiàn)代實(shí)現(xiàn)4.5萬(wàn)輛目標(biāo)的銷售主力嗎？2017年，四川現(xiàn)代將如何布局商用車市場(chǎng)？

致道成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)

2016年，憑借細(xì)分品牌戰(zhàn)略，四川現(xiàn)代年銷量同比上年增長(zhǎng)33.67%，不僅超額完成年度銷售目標(biāo)，更實(shí)現(xiàn)了連續(xù)多年增長(zhǎng)。而且，致道系列產(chǎn)品憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和卓越的產(chǎn)品實(shí)力，已成為四川現(xiàn)代新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

四川現(xiàn)代汽車有限公司總經(jīng)理金時(shí)平強(qiáng)調(diào)：“希望通過致道產(chǎn)品來(lái)滿足不同的用戶需求，從而使其成為2017年四川現(xiàn)代銷量的增長(zhǎng)點(diǎn)。”

據(jù)介紹，在2017年四川現(xiàn)代4.5萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)中，韓國(guó)現(xiàn)代進(jìn)口品牌銷量將達(dá)0.55萬(wàn)輛，致道品牌銷量將達(dá)0.6萬(wàn)輛，其余的3.3萬(wàn)輛將由南駿品牌來(lái)完成。

金時(shí)平對(duì)《汽車觀察》記者解釋說：“無(wú)論是已經(jīng)過去的2016年，還是已經(jīng)到來(lái)的2017年，四川現(xiàn)代要取得整體銷售業(yè)績(jī)的提升，取決于我們是否能夠向市場(chǎng)推出性能更好且滿足用戶期待的產(chǎn)品，這也是我們成功的第一要素。如今，卡車用戶最需要高性能、高性價(jià)比的運(yùn)輸產(chǎn)品，而要生產(chǎn)出讓用戶信賴的卡車產(chǎn)品，取決于企業(yè)是否具備讓人信賴的實(shí)力和技術(shù)。對(duì)此，四川現(xiàn)代已經(jīng)將引進(jìn)的韓國(guó)現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用于產(chǎn)品開發(fā)中?！?/p>

2016年，四川現(xiàn)代繼南駿和現(xiàn)代品牌之外，推出致道品牌，并陸續(xù)推出致道e-COUNTY、致道800W和致道300M新產(chǎn)品。2017年，四川現(xiàn)代致道品牌將會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品矩陣，在致道輕卡300 M的基礎(chǔ)上，還將于年內(nèi)推出致道300N窄體和致道500M寬體輕卡產(chǎn)品。2021年，現(xiàn)代與致道品牌銷量將占四川現(xiàn)代總銷量的70%，致道將以高品質(zhì)邁進(jìn)商用車領(lǐng)域。

四川現(xiàn)代汽車有限公司副總經(jīng)理、企劃本部長(zhǎng)黃仁守表示，“致道品牌將緊盯用戶需求，采用現(xiàn)代汽車先進(jìn)技術(shù)，以更高的性價(jià)比成為合資企業(yè)生產(chǎn)出的最優(yōu)秀自主品牌產(chǎn)品?！?/p>

這足以證明，四川現(xiàn)代對(duì)致道品牌寄予厚望。金時(shí)平說：“未來(lái)，致道將形成重卡、輕卡和中巴的完整中高端產(chǎn)品線，有力搶占中高端市場(chǎng)份額，占據(jù)行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位?！?/p>

同時(shí)，選擇在年會(huì)上正式發(fā)布致道品牌對(duì)四川現(xiàn)代的整體發(fā)展和戰(zhàn)略布局具有重大意義，不僅彰顯了四川現(xiàn)代把脈時(shí)勢(shì)、布局市場(chǎng)的深謀遠(yuǎn)慮，也展現(xiàn)了四川現(xiàn)代贏得市場(chǎng)的信心與斗志。

三個(gè)品牌的保衛(wèi)戰(zhàn)

當(dāng)被問及2017年四川現(xiàn)代將采取怎樣的銷售策略時(shí)，金時(shí)平這樣回答，“不同的品牌通過差異化的產(chǎn)品，能給用戶提供多樣化的選擇。創(chuàng)虎品牌主要通過技術(shù)贏得市場(chǎng)，南駿品牌更側(cè)重經(jīng)濟(jì)性，而致道品牌則以更好的產(chǎn)品力來(lái)贏得市場(chǎng)?！?/p>

顯然，2017年，四川現(xiàn)代將形成現(xiàn)代、致道、南駿三個(gè)品牌，分別對(duì)標(biāo)高、中、低三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，呈包圍之勢(shì)進(jìn)攻中國(guó)商用車市場(chǎng)。

在有魚的池塘里釣魚，才更有機(jī)會(huì)釣到魚。

在中國(guó)商用車市場(chǎng)上，重卡、中卡、輕卡、中巴細(xì)分市場(chǎng)是需求較旺盛的市場(chǎng)，因此，四川現(xiàn)代以現(xiàn)代對(duì)標(biāo)該市場(chǎng)的高端客戶需求，以致道對(duì)標(biāo)該市場(chǎng)的中端客戶需求。此外，隨著排放標(biāo)準(zhǔn)的日漸升級(jí)，微卡市場(chǎng)呈現(xiàn)不斷上升的態(tài)勢(shì)，而微卡市場(chǎng)四川現(xiàn)代用南駿品牌來(lái)滿足用戶需求。總之，四川現(xiàn)代已經(jīng)準(zhǔn)備好各種細(xì)分產(chǎn)品，步步為營(yíng)，不斷挖掘我國(guó)商用車的藍(lán)海市場(chǎng)。

四川現(xiàn)代董事長(zhǎng)孫振田表示，“豐富和完善產(chǎn)品型譜是四川現(xiàn)代2017年的重點(diǎn)工作。一方面，我們將在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，繼續(xù)引進(jìn)小卡、公交、公路客車等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及滿足國(guó)五、國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)的輕型發(fā)動(dòng)機(jī)，建立高端產(chǎn)品線；另一方面，2017年四川現(xiàn)代將重點(diǎn)開發(fā)致道系列載貨車產(chǎn)品，并陸續(xù)投放致道窄體、寬體、重載版輕卡及底盤，以及全新小卡、微卡和新能源產(chǎn)品等?！?/p>

孫振田強(qiáng)調(diào)：“2017年，南駿、現(xiàn)代股東雙方同意引入戰(zhàn)略投資，增加注冊(cè)資本，全部投向新品開發(fā)?！睋?jù)了解，2017年將是四川現(xiàn)代近年來(lái)投放全新產(chǎn)品最多的一年，也是四川現(xiàn)代產(chǎn)品集中發(fā)力的一年。2017年，四川現(xiàn)代將會(huì)推出QTc輕卡系列、創(chuàng)虎系列及衍生車產(chǎn)品、致道300N窄體輕卡及致道500M寬體輕卡等新品，以滿足更多用戶的不同需求。

一榮俱榮

有了質(zhì)量可靠的產(chǎn)品之后，渠道建設(shè)成為第二個(gè)重要的因素。因?yàn)?，一個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率高低與其經(jīng)銷商能力的強(qiáng)弱成正比。

2017年，四川現(xiàn)代將會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研，全面提升商品的策劃能力，新建形象店50家，確保年末運(yùn)營(yíng)形象店100家。

“因?yàn)槲倚刨囁拇ìF(xiàn)代的產(chǎn)品，所以才會(huì)將產(chǎn)品推薦給我的用戶，再加上周到細(xì)致的服務(wù)，2016年我公司康恩迪的銷量還不錯(cuò)，我對(duì)2017年的銷量上升充滿信心。”四川現(xiàn)代優(yōu)秀經(jīng)銷商——西安國(guó)輝負(fù)責(zé)人王國(guó)信這樣說。據(jù)了解，王國(guó)信銷售的康恩迪中巴大多運(yùn)營(yíng)在西安風(fēng)景區(qū)。因?yàn)檫@里的用戶對(duì)客車的排放與性能提出苛刻的要求，而康恩迪以完美的實(shí)際表現(xiàn)贏得市場(chǎng)口碑與銷量。

繼產(chǎn)品、渠道之后，直接決定用戶是否再次購(gòu)買的售后服務(wù)，四川現(xiàn)代又是如何布局？

金時(shí)平指出，“為了提升用戶再次購(gòu)買我們的產(chǎn)品，2017年我們針對(duì)配件和服務(wù)也進(jìn)行了加強(qiáng)。首先，針對(duì)客戶經(jīng)常用的易損件，在發(fā)車時(shí)，會(huì)帶走一部分配件。其次，我們?cè)谌珖?guó)各地成立零部件中心庫(kù)，對(duì)于售后維修中可能會(huì)用到的配件會(huì)提前近距離準(zhǔn)備，極大地縮短服務(wù)時(shí)間。為了提高服務(wù)質(zhì)量，我們要求24小時(shí)服務(wù)待機(jī)。要保障24小時(shí)服務(wù)支援，首先是要保證24小時(shí)服務(wù)電話能夠接通。對(duì)于維修所需要的配件和緊急用配件，也是要求在24小時(shí)內(nèi)到達(dá)。總之，針對(duì)經(jīng)銷商和客戶的需求，我們站在同樣的立場(chǎng)上應(yīng)對(duì)?！?/p>

據(jù)悉，四川現(xiàn)代2017年將會(huì)根據(jù)公路干線和客戶集中度，加快布局服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，2017年年末，重卡服務(wù)站將達(dá)到260家，中輕微型服務(wù)站500家，客車服務(wù)站180家。配件中心庫(kù)建設(shè)上，將會(huì)提高中心庫(kù)配件儲(chǔ)備能力，并新增配件中心庫(kù)4家，同時(shí)將會(huì)加強(qiáng)服務(wù)站專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。

總之，2017年，四川現(xiàn)代將重點(diǎn)實(shí)施“113”新產(chǎn)品推廣計(jì)劃和品牌體系建設(shè)，即推出一個(gè)全新品牌致道，上市一個(gè)全新高端現(xiàn)代輕卡——QTc，運(yùn)行 現(xiàn)代、致道、南駿 三大品牌體系，從而完成對(duì)中國(guó)高、中、低端藍(lán)海市場(chǎng)的全覆蓋。