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劉鵬凱

春節剛過，我就和營銷員去了安徽。當晚，經銷商陳老板為我們接風，我們邊喝邊聊，說著說著，就說到了品牌總經銷這個問題上。

我連忙按住：“你這是孔融讓梨呀？做生意你也這樣嗎？要不你分我挑？”“那也行，那也行……”真不愧是生意人，眼睛是把稱，陳老板酒倒得真有水平，誤差不超過頭發絲兒。

讓一個經銷商壟斷一個地區的市場，確實是個棘手的事。尊重大客戶是必要的，可要其他幾個經銷商讓出市場，又等于用刀子割肉，誰不心疼呢？

“陳老板啊，這瓶中還有一點酒呢！”我抓過酒瓶：“這酒如同咱們黑松林的地區總經銷，最后我來搞定了”。我故意將剩余的酒全部倒入了第一只杯中，并將其他4只酒杯中的酒都往第一個杯中倒上一點點。

“陳老板，這瓶中酒咱們幾個分了。”我起身將5只酒杯抓到一起，第一杯倒得很多，第二杯少了點，這樣逐漸遞減，到最后一杯幾乎沒有了。“倒酒人最后端杯，這是分配原則。”精明的陳老板一把端過那只倒得最少的杯子。

我將第一只酒杯雙手遞給陳老板：“這是你的，其他幾個經銷商照舊，大家都有口酒喝，可以嗎？”經銷商們皆大歡喜，一起舉起了手中的酒杯。